“我們從來沒說過要‘復(fù)制張大奕’，但其他網(wǎng)紅達(dá)到張大奕的一半水平還是值得期待。目前張大奕每個(gè)月貢獻(xiàn)的營業(yè)額是幾千萬元，我們過千萬的網(wǎng)紅已有兩三個(gè)，超過五百萬的就更多了。呈金字塔式并螺旋上升。”邵振興表示。

為了打造“網(wǎng)紅矩陣”，如涵控股不斷加大對旗下網(wǎng)紅的培養(yǎng)力度。半年報(bào)顯示，上半年如涵控股銷售費(fèi)用高達(dá)1.18億元，占營業(yè)收入的38.7%，比2016年的29.7%提升了9個(gè)百分點(diǎn)。其中，廣告宣傳費(fèi)、紅人服務(wù)費(fèi)兩項(xiàng)費(fèi)用最高，共計(jì)7227.51萬元，占營業(yè)收入的比重為23.7%。

資本競相追逐

作為“網(wǎng)紅電商第一股”，如涵控股獲得了各路資本的競相追逐，賽富亞洲、君聯(lián)資本、昆侖萬維、阿里巴巴等先后投資。2014年11月，如涵控股獲得賽富亞洲的A輪融資。馮敏回憶稱，“那時(shí)還沒有網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念，我們也剛嘗試，賽富亞洲比較認(rèn)可我們通過社交平臺(tái)導(dǎo)入流量的做法。”

2015年10月，如涵控股獲得君聯(lián)資本領(lǐng)投、賽富亞洲跟投的B輪融資?！爱?dāng)時(shí)如涵的模式初步得到驗(yàn)證，并簽下了紅人張大奕以及第二梯隊(duì)的幾個(gè)紅人，月度數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)，方向比較確定。不過，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型時(shí)間較短，屬于早期項(xiàng)目，投資存在一定風(fēng)險(xiǎn)?！鄙壅衽d表示，當(dāng)時(shí)如涵控股的估值已經(jīng)超過5億元。

到了2016年，公司月度數(shù)據(jù)越來越好，簽約紅人數(shù)量越來越多，估值也水漲船高。此時(shí)，昆侖萬維旗下的寧波昆侖點(diǎn)金股權(quán)投資有限公司率先進(jìn)行了投資，君聯(lián)資本有優(yōu)先投資權(quán)選項(xiàng)，進(jìn)行了跟投。

隨著體量呈幾何級(jí)數(shù)的增長，對資金的需求量不斷增加。2016年春節(jié)后，如涵控股啟動(dòng)了C輪融資，并先后約見了幾家主流投資機(jī)構(gòu)，領(lǐng)投方案一度已確定。但隨著阿里巴巴的加入，方按推倒重來，直到2016年11月定增方案才確定。期間，如涵控股掛牌新三板市場。

最終如涵控股共募資4.3億元。其中，阿里巴巴以96.43元/股的價(jià)格，耗資3億元認(rèn)購311.11萬股，獲得如涵控股9.58%的股份。以此計(jì)算，如涵控股的估值達(dá)到31.32億元。同時(shí)，君聯(lián)資本等四家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了跟投。數(shù)據(jù)顯示，如涵控股董事長馮敏以40.05%的持股比例位列第一大股東，君聯(lián)資本、賽富亞洲、阿里巴巴分別位列第二、三、四大股東。

除了資金，多家極具實(shí)力的股東方加入，給如涵控股帶來強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈資源。馮敏表示，“網(wǎng)紅紅利期到來，越來越多的投資方想要入局。除了資金外，更看重的還是投資方帶來的產(chǎn)業(yè)鏈資源。”