2015年12月，李冬結束了在“領鮮網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè)，叫停了生鮮配送業(yè)務，關閉了線上商城，并最終把公司轉讓給了他人。如今一年過去了，期間有半年的時間，他沒有再創(chuàng)業(yè)，也沒有再找工作，而是全天悶在家里反思。2014年合伙成立公司，李冬首次踏入生鮮電商領域，從青島起步，把酒店作為切入口打開市場，拿到5千萬A輪融資后，業(yè)務迅速拓展到日照、壽光、溫州，直營團隊曾多達470人。近日，他首次接受采訪，回顧這次“探索之旅”，內(nèi)心五味雜陳?！∮浾哧愋娜?

車庫咖啡里“偷”項目

創(chuàng)業(yè)前，比起同齡人，李冬的履歷已經(jīng)非常豐富，退伍后先進入政府機關，卻又毅然辭職去了企業(yè)，先后在美團網(wǎng)、大眾點評、嬰貝兒等多家公司任職。對互聯(lián)網(wǎng)逐漸從陌生到熟知，他的內(nèi)心深處，一直難掩創(chuàng)業(yè)情懷，“就是想干點自己的事。”

經(jīng)過打拼，李冬很快成為一家公司的銷售副總，被分配到北京，辦公樓旁邊就是車庫咖啡，他在那里感受到了濃濃的創(chuàng)業(yè)氣氛，并很快就融入其中?！爱敃r的想法就是‘偷’項目”，李冬打趣說，“創(chuàng)業(yè)做什么呢？當時沒有思路和想法，就去車庫咖啡聽，開拓思路，了解市場?！本瓦@樣，李冬偶然間受到啟發(fā)，對生鮮電商產(chǎn)生了興趣，并做過一次深入的調(diào)研，但因為缺少資金不得不暫時擱淺。

2014年中旬，李冬和合伙人經(jīng)朋友介紹認識，“他的經(jīng)濟實力較好，而且家里還有1000畝地，也對‘互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)’感興趣。”兩人一拍即合，合伙注冊了“青島領鮮生活農(nóng)業(yè)科技有限公司”，定位做中國專業(yè)的餐飲食材一站式采購服務商。李冬辭職，開始了全職創(chuàng)業(yè)。

從B端業(yè)務做起?！皠?chuàng)業(yè)初始，面對的競爭對手非常繁雜?！崩疃蛨F隊先做最傳統(tǒng)的“菜販子”，直接從菜地進菜，然后再輸送到酒店，以低價打開市場，并自建物流團隊和城市配送站。緊接著，做深度服務，為酒店的產(chǎn)品迭代提供解決方案，并種植銷售一些稀奇菜品。隨后，酒店又成為C端的突破口，吸引個人用戶，建立中央加工廚房，提供半成品，在青島市的便利店全面鋪開。

給“美菜網(wǎng)”下戰(zhàn)書

“市場競爭其實很激烈?！?014年6月6日，美菜網(wǎng)正式成立，短短七個月內(nèi)，先獲得徐小平近100萬美金的天使融資，又獲得雷軍和藍湖等近5000萬美金的融資，創(chuàng)造了生鮮電商行業(yè)的神話。隨后，美菜網(wǎng)在全國鋪點，進入青島。

李冬感受到了市場壓力，“美菜網(wǎng)一直在嘗試各種模式，他們一直在調(diào)研我們，前期撬走了我們不少客戶，人家財大氣粗，打的我們一點脾氣都沒有?！?/p>

但李冬并沒有氣餒，而是和美菜網(wǎng)打起了“游擊戰(zhàn)”。“他們的模式很麻煩，菜從大倉里出來之后再配送”，李冬那段時間，沒少給對手放煙霧彈，“我們的城市中轉倉全部都在各大小區(qū)的地下負三層的車庫里，他們調(diào)查不到我們的位置，同時凡是我們供過菜的街邊店，我們都掛上‘領鮮生活館’的牌子，以至于對手很長時間摸不清我們的模式，還以為我們是賣菜的小賣部?！?/p>

除此，領鮮網(wǎng)還選擇了一種合作的模式，把菜販子發(fā)展成為自己的眾包團隊，到指定的地方取菜，再配送到B端客戶，按照交易額的比例得到提成，而且還能有底薪，“這些人其實有很好的人際關系，反而是我們拓展客戶的好幫手?！?/p>

經(jīng)過這一通“亂打”，對手放松了警惕，市場份額卻慢慢被稀釋，城市經(jīng)理接連換了四任，而當新經(jīng)理上任時，李冬給對方送去了一份“戰(zhàn)書”，“表示歡迎的同時，也意味著新的戰(zhàn)爭又開始了。”

永遠都在融資的路上

2014年10月，1000萬天使輪融資；2015年中旬，5000萬A輪融資……“生鮮電商的攤子會越鋪越大，而且一直在燒錢，只要資金鏈一斷，這個盤子立馬就會崩掉?！崩疃瑒?chuàng)業(yè)中最大的感觸，自己始終都在為錢犯愁，而他自己不得不走在融資的路上，往返青島和北京、上海三地。

當初公司成立時，三位合伙人，啟動資金700萬，李冬賣了房子入股，但這筆錢很快就用完了?！扒鄭u一家融資公司投了1000萬天使輪，至今很感謝他，只是聽了我們的項目就決定投資，也沒有給我們提出很多的要求。”然后走到A輪融資，省內(nèi)的一家投資機構給了5000萬，但向李冬提出了要求，擴大城市范圍，“我們于是在日照、壽光和溫州布點，公司走到這里，攤子就鋪的有點大了?！?/p>

李冬很快就發(fā)現(xiàn)，5千萬又不夠了，于是又踏上了尋找B輪融資的旅程，很巧合的機會，在百度見到了李彥宏，但并沒有得到投資意向。此時，轉眼就要到2015年的12月份了，李冬得到最好的回復是，有一家投資機構愿意給5500萬，而這對于當時領鮮網(wǎng)的各項開支可謂是杯水車薪，最終選擇放棄。

2015年12月，李冬召開了股東大會，叫停了生鮮配送業(yè)務，關閉了線上商城，并最終把公司轉讓給了他人?！靶睦锶f般舍不得，但還是得面對現(xiàn)實，我害怕再過兩個月還是拉不來高輪融資?！?/p>

時隔一年，李冬回顧總結，失敗的原因有兩點：首先一點是急于求成，項目發(fā)展的太快，融的錢不夠用了；其次，團隊里沒有挖到“厲害的人”，凡事都得親力親為，很多市場指標都沒有突破。

記者手記

創(chuàng)業(yè)“善始”容易“善終”難

托朋友聯(lián)系到李冬，慶幸他沒有拒絕，晚上約在了一家咖啡館，他點了一杯美式咖啡，采訪中聊到，他曾經(jīng)在車庫咖啡，也是這樣點一杯咖啡，有時候一坐就是一天，聽過很多奇葩的創(chuàng)業(yè)項目，有的至今難忘。

采訪過程，他有點“話嘮”，不用去問什么，他熟練地把項目從始至終說了一遍。他說到，距離去年12月，過去了整整一年，而有半年的時間，他都一個人關在家里，梳理關于項目的整個細節(jié)，情緒卻低落到極點。當來自溫州的一位老大哥跟他徹夜長談過后，他重新整理了一份PPT，包含了他對創(chuàng)業(yè)的所有思考。

生鮮電商，濟南本土也有，一年多的采訪中，目睹過不少項目從生到死，所以對這個領域并不覺得陌生。李冬所處的創(chuàng)業(yè)時期，資本寒冬還沒有來，他拿錢的能力幫助他從天使輪一直走到A輪，甚至他最終放棄的B輪，但依然無濟于事。

其實，拋開李冬講述的商業(yè)模式，反倒對他即將結束創(chuàng)業(yè)的那段時光印象深刻。在過去采訪過的眾多項目創(chuàng)始人中，很多人都是風風光光開始，最終要不是和投資人撕破臉，要不就是背上一身債務草草收場。

李冬的做法有點不同，項目12月正式結束，他在此前就想好了如何“善后”。當公司里的資金還剩下800萬的時候，自感獲得高輪融資無望，他果斷叫停了所有酒店的供貨，做的第一件事是給員工補工資，一線的骨干最多補了半年工資。不僅如此，李冬還發(fā)動了身邊所有的關系，幫助400多名員工找工作?！肮緩念^到尾沒有欠人家一分錢?！蔽覍@句話印象深刻。

在李冬的總結中，他懊惱自己的步子邁的太快了，沒有想想自己手里有多少錢，只知道錢不夠了就去找投資人融錢。而很多創(chuàng)業(yè)者往往都會有類似的心情，當風口來了，就趕緊張開翅膀起飛，前面是懸崖也絲毫不猶豫，所以有句話，讓自己慢下來等等靈魂。

沉寂了半年，李冬還是找了工作，采訪最后也聊到，自己明年打算再次創(chuàng)業(yè)，但不會再去輕易觸碰生鮮電商領域，有些傳統(tǒng)的事情，綁定互聯(lián)網(wǎng)反而是累贅。