□本報(bào)記者 劉文靜

11月到了，你第一個聯(lián)想到的是什么？對于上班的小白領(lǐng)和居家的主婦們來說，估計(jì)除了供暖前的冷冷冷，就是雙11的買買買了。經(jīng)過8年熱炒，從“光棍節(jié)”起家的雙11已經(jīng)成為名副其實(shí)的“購物狂歡節(jié)”。瞧，一進(jìn)11月，各路商家線上線下的狂歡陣勢都已拉開，大批網(wǎng)購族也悄悄列好了采購清單，只等11月11日當(dāng)天——只要不“剁手”，豈能不“出手”？

今年雙11，除了省錢，還會有更多的新體驗(yàn)、新玩法，各種場景式營銷讓你享受現(xiàn)在、觸摸未來。

商家備戰(zhàn)

各種新玩法 引領(lǐng)潮流與歡樂

以低價(jià)起家并宣稱低到極致的雙11，在今年幾家電商巨頭打出的旗號中，重點(diǎn)卻不是價(jià)格戰(zhàn)，而是更多轉(zhuǎn)向了時尚、潮流、有趣，用各種新鮮有趣的玩法與場景體驗(yàn)式吸引消費(fèi)者。讓參與者不僅買得便宜，更要買得開心。

蘇寧云商將打造“穿越式”雙11，線上線下一起推出了“笑傾城”，重現(xiàn)古代商業(yè)形態(tài)的變遷，參觀者可以邊逛邊買，感悟老祖宗留下來的商業(yè)文化。同時招募111名網(wǎng)紅進(jìn)駐“笑傾城”，每天圍繞不同主題進(jìn)行直播，一邊發(fā)紅包，一邊推薦潮品。實(shí)體店則是將一批神話人物、歷史人物請到賣場與顧客互動?！半p11當(dāng)天，我們在店里安排了很多歷史場景和神話場景，有嫦娥、月老、財(cái)神、貂蟬等，還有很多環(huán)節(jié)的游戲，比如顧客到店后可以去財(cái)神的錢莊簽到，領(lǐng)取令牌，再兌換禮物；還有唐伯虎點(diǎn)秋香，四位古裝美女中只有一位是真秋香，顧客點(diǎn)中了也會有禮物?！笔仪f蘇寧的牛女士介紹說，他們做這些游戲的安排就是想把顧客從電腦、手機(jī)前吸引到實(shí)體店，讓大家參與到游戲中，邊玩邊買，也有利于身心愉悅。

與蘇寧的穿越回古代相對應(yīng)，天貓平臺的主旋律則是“未來”。此次雙11，天貓首次引入了VR購物，消費(fèi)者戴上VR眼鏡，如同坐上穿梭機(jī)，立即穿越到美國、日本或者澳洲的百貨中心，琳瑯滿目的商品瞬間涌入眼前，一旦你的雙眼盯住某款產(chǎn)品，系統(tǒng)會自動判斷這是你想要的商品，商品隨即“飛”到眼前，得到視線確認(rèn)后彈出支付密碼輸入框，隨著視線移動完成密碼的輸入，訂單完成，坐等上門即可。電視直播、明星與網(wǎng)紅的參與更為今年雙11制造了看點(diǎn)與歡樂元素。雙11期間，天貓、蘇寧都會有雙11晚會在不同渠道直播，有明星主播站臺、有互動游戲，還有紅包、禮物等消費(fèi)者福利，創(chuàng)造“雙11狂歡節(jié)”。

京東商城在雙11期間也推出了大批歡樂互動的游戲，并且早早開始在各個渠道宣傳今年雙11的新理念——“冷靜購物，買點(diǎn)好的”。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，雙11走到今天，消費(fèi)者期待的早已不再是單調(diào)的打折促銷，而是從引領(lǐng)消費(fèi)轉(zhuǎn)向引領(lǐng)生活方式，讓消費(fèi)者從雙11中收獲更多的時尚體驗(yàn)。

價(jià)格戰(zhàn)提前開打 實(shí)惠也不少

低價(jià)不是唯一，但低價(jià)必不可少。一進(jìn)11月，各路商家的低價(jià)促銷都已提前到來，如果消費(fèi)者不想在雙11當(dāng)天扎堆下訂單，只要精挑細(xì)選比比價(jià)，同樣可以提前享受到實(shí)惠。

省會電商“北國如意購”就從11月1日開啟了“雙十一”促銷，線下預(yù)售100元儲值卡可升級為110元使用，111款商品五折銷售。北國、蘇寧、國美的電器也都集中在本周開始雙11促銷。在省會街頭，各品牌店、專賣店也都打出了雙11提前降價(jià)的牌子，不少服裝、孕嬰用品的折扣低至五折。

雙11到來前，各路商家的倉庫都囤滿了貨。在省會一家電商的2000余平方米的倉庫里，日化用品、奶粉、紙尿褲等貨物箱堆了兩米多高，取貨通道的間隙顯得極為狹窄，電商企業(yè)的總經(jīng)理告訴記者，他們主要是為快消品提供線上分銷服務(wù)，去年雙11期間，因?yàn)檎劭壅T人，僅某品牌的衛(wèi)生紙銷售就增長了30倍，很多商品一天內(nèi)賣出了一個月的量，因此今年加量備貨，為沖銷量做準(zhǔn)備。“這些貨有30%是零利潤銷售，另有30%的利潤極低，只有20%的貨是正常利潤。雙11的主要目的就是為了沖銷量，哪怕沒有利潤，賺了口碑和回頭客也行?！边@位總經(jīng)理說。