飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)價(jià)跌至1500元 白酒市場(chǎng)回歸理性。飛天茅臺(tái)價(jià)格走低，白酒行業(yè)回歸理性。今日酒價(jià)數(shù)據(jù)顯示，12月10日，53度/500ml散瓶飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)報(bào)1500元/瓶，較前一日下跌15元，創(chuàng)年內(nèi)新低，與年初約2200元/瓶的價(jià)格相比，跌幅接近32%。

自2018年飛天茅臺(tái)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)提升至1499元以來，產(chǎn)品一直在市場(chǎng)維持較高的溢價(jià)水平，2021年單瓶?jī)r(jià)格甚至飆升至3500元以上，此次批發(fā)價(jià)回落至逼近指導(dǎo)價(jià)是首次出現(xiàn)的情況。

今年是飛天茅臺(tái)價(jià)格轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵年。6月，散瓶飛天批發(fā)價(jià)相繼跌破2000元、1900元、1800元關(guān)卡；11月前后，又相繼跌破1700元、1600元，這兩個(gè)時(shí)間段既是白酒消費(fèi)淡季，也是電商平臺(tái)的關(guān)鍵大促節(jié)點(diǎn)。線上低價(jià)影響消費(fèi)者的心理價(jià)位，批發(fā)價(jià)持續(xù)走低已經(jīng)傳導(dǎo)到消費(fèi)市場(chǎng)。

12月10日，上海一家貴州茅臺(tái)專賣店的53度/500ml飛天茅臺(tái)散瓶最新報(bào)價(jià)已低至1550元，對(duì)方表示今年價(jià)格跌了很多，店里貨比較多，按行情賣。不同門店報(bào)價(jià)有差異，另外幾家專賣店給出的報(bào)價(jià)在1700元—1900元之間，與6月底了解到的市場(chǎng)價(jià)（2400元左右）相比，也有25%左右下滑。

作為白酒行業(yè)最有象征意義的單品，飛天茅臺(tái)溢價(jià)回落標(biāo)志著整個(gè)市場(chǎng)回歸理性，也會(huì)進(jìn)一步擠壓其他高端白酒。中國(guó)酒水研究者蔡學(xué)飛認(rèn)為，這有利于擠出投機(jī)泡沫，使產(chǎn)品回歸真實(shí)消費(fèi)需求，夯實(shí)品牌長(zhǎng)期價(jià)值基礎(chǔ)。產(chǎn)品價(jià)格下探客觀上降低了消費(fèi)門檻，打開更加廣泛的消費(fèi)人群，有助于放大茅臺(tái)的市場(chǎng)需求，反向帶動(dòng)茅臺(tái)價(jià)格企穩(wěn)。

對(duì)經(jīng)銷商而言，短期價(jià)差紅利消退將倒逼其從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)型，通過提升服務(wù)和創(chuàng)新營(yíng)銷來構(gòu)建新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終與品牌實(shí)現(xiàn)更健康的長(zhǎng)期共生。

飛天茅臺(tái)一直是貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)的核心支柱。今年前三季度，公司營(yíng)收1309億元，同比增長(zhǎng)6.32%；歸母凈利潤(rùn)為646.3億元，同比增長(zhǎng)6.25%，兩項(xiàng)指標(biāo)增速均創(chuàng)近11年新低，低于原先定下的9%的年度增長(zhǎng)目標(biāo)。

飛天茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)之際，貴州茅臺(tái)已兩次推出超高價(jià)位紀(jì)念酒單品，穩(wěn)固品牌形象。今年8月，茅臺(tái)五星紀(jì)念酒上市，官方定價(jià)7000元/瓶，限量25568瓶且每瓶酒有獨(dú)特編碼，在二手市場(chǎng)炒至上萬元。12月8日，貴州茅臺(tái)發(fā)布巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)110周年紀(jì)念酒，規(guī)格為53度1.1公升，官方定價(jià)高達(dá)11000元/瓶，同樣被一搶而空。