曾經(jīng)一瓶難求的飛天茅臺(tái)，如今正經(jīng)歷前所未有的價(jià)格“寒冬”。據(jù)“今日酒價(jià)”平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，11月28日，2025年飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)參考價(jià)已跌至1565元/瓶，較前一日下跌25元。這也是繼11月27日散瓶批發(fā)價(jià)首次跌破1600元心理關(guān)口后，飛天茅臺(tái)價(jià)格連續(xù)第二日下滑，創(chuàng)下上市以來(lái)新低。與今年初相比，飛天茅臺(tái)價(jià)格累計(jì)跌幅已超過20%，目前市場(chǎng)價(jià)格正無(wú)限逼近1499元/瓶的官方指導(dǎo)價(jià)。

曾經(jīng)一度火熱的茅臺(tái)市場(chǎng)逐漸冷清下來(lái)，經(jīng)銷商倒閉、黃牛停收，從一本萬(wàn)利的生意變成了賠錢的火坑。一位從業(yè)15年的北京茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，以前閉著眼睛都能掙錢，現(xiàn)在沒客戶了。他回憶道，那時(shí)候即使像他這樣的小店，也有不少建筑公司的老板搶著來(lái)買酒。他們項(xiàng)目多、工程量大，手里的撥款也很足，宴請(qǐng)送禮需要用酒，量非常大。進(jìn)貨時(shí)心里踏實(shí)，完全不愁賣，一瓶利潤(rùn)能穩(wěn)穩(wěn)達(dá)到30%，月銷量能沖到十幾二十萬(wàn)。但近兩年，那些老主顧們自己也沒什么新項(xiàng)目了，宴請(qǐng)活動(dòng)更是少之又少，從去年開始，茅臺(tái)的價(jià)格一跌再跌，今天（11月25號(hào)）這里的收酒價(jià)是1500元，掛出去賣也就敢標(biāo)1600元，一瓶酒就掙這100塊錢的辛苦錢。以前敢一次性進(jìn)很多貨，就算在庫(kù)房里壓上三四個(gè)月，心里也一點(diǎn)都不慌，但現(xiàn)在徹底不敢壓貨了，店里幾乎是“零庫(kù)存”，收多少就想著趕緊賣多少，一刻都不敢多留。眼睜睜看著價(jià)格每天往下掉，哪怕只壓一個(gè)星期，心里都不踏實(shí)，生怕折在手里。存貨周轉(zhuǎn)周期跟當(dāng)年比縮短了好幾倍。

另一位從業(yè)8年的北京煙酒超市老板提到，白酒回收業(yè)務(wù)幾乎降為零，否則早就喝西北風(fēng)了。他表示，2022年的飛天一瓶1550元收，囤著十箱貨準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手賣出去。像他們這樣的小攤小販，單靠賣白酒早就喝西北風(fēng)了，這條街上的大家開始很默契地拓展“商超業(yè)務(wù)”，除了賣煙賣酒，還賣零食、低度酒、礦泉水等?，F(xiàn)在賣酒這攤業(yè)務(wù)，在他的營(yíng)業(yè)額里連兩成都占不到。旁邊那個(gè)名酒奢侈品回收的店面，酒業(yè)務(wù)幾乎為零，櫥柜里擺的都是各式各樣的二手奢侈品和手表，已經(jīng)完全變成了二奢回收站。

一位已關(guān)店的北京茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，賣一瓶虧200元，開張就賠錢，關(guān)門大吉及時(shí)止損。他提到，自從茅臺(tái)的價(jià)格跌破那條“50%利潤(rùn)”的生命線，一切都變了。風(fēng)向轉(zhuǎn)得猝不及防，那些指望著囤貨升值的人幾乎是血本無(wú)歸，靠著傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)的店也是一家接一家地關(guān)了門。像他們這樣的小門小戶，每天一睜眼房租、水電、人工樣樣都是錢，多開門一天就多賠一天。茅臺(tái)供貨從來(lái)不是單賣飛天，捆綁著一堆更高價(jià)、也更難賣的酒。想按1499元進(jìn)一瓶飛天也可以，但要搭上好幾瓶別的，比如茅臺(tái)50年、公斤茅臺(tái)，這些酒進(jìn)貨都要三千五六，逼近四千。這意味著雖然核心產(chǎn)品飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)被壓得很低，但他們必須靠消化這些被捆綁的高價(jià)產(chǎn)品來(lái)平衡成本，導(dǎo)致很多茅臺(tái)經(jīng)銷商受了牽連。這么一算，直接從茅臺(tái)酒廠進(jìn)貨反而不如從同行那里“調(diào)貨”來(lái)得劃算。廠家每年還會(huì)硬性派發(fā)一些任務(wù)，比如紅酒、藍(lán)莓酒，還有一些根本賣不動(dòng)的雜牌酒，這些酒最后基本都是賠錢處理。所以現(xiàn)在很多門店關(guān)門，不是不想堅(jiān)持，而是真的堅(jiān)持不下去了。每賣出一瓶飛天茅臺(tái)，最少要虧200塊錢，虧損率至少在10%到15%。只要還在賣，就在持續(xù)失血，關(guān)門大吉反而是一種及時(shí)止損。

一位從業(yè)5年的北京茅臺(tái)黃牛表示，黃牛退坑潮中，一箱賠四五百元，虧得心驚膽戰(zhàn)。他跟著朋友一起開始回收茅臺(tái)，剛?cè)胄心菚?huì)兒，價(jià)格還一天天地往上爬，生意順手的時(shí)候一瓶掙個(gè)一百塊不算難事。行情穩(wěn)的時(shí)候，也敢一次性收個(gè)十箱八箱，每個(gè)月忙下來(lái)收入還算體面。但變天來(lái)得很突然，最明顯的信號(hào)是熟悉的同行最近連手機(jī)和茅臺(tái)都不收了，朋友圈里他們已經(jīng)開始搞起了糧油。倒買倒賣本來(lái)應(yīng)該是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)沒少，回報(bào)卻沒了影子，只剩下搬運(yùn)工的辛苦錢。從14號(hào)那天開始，黃牛群突然就“靜默”了，不更新當(dāng)日的報(bào)價(jià)也沒人交流哪里放貨、哪里收貨。身邊很多同行都在退坑，他自己也不知道還能堅(jiān)持多久。這兩天就連擼貨群都寂靜了，原來(lái)的擼貨群很多人都在搶茅臺(tái)、五糧液這些酒的優(yōu)惠券，在電商平臺(tái)上低價(jià)購(gòu)入再賣給黃牛，就能掙一筆辛苦費(fèi)，現(xiàn)在發(fā)的優(yōu)惠券都變成了茶葉、手機(jī)這些品類，因?yàn)槿豪锏狞S牛都停收了，沒人愿意繼續(xù)做這個(gè)生意。以前行情穩(wěn)，酒到手掙個(gè)三十五十也讓人心里有底，可現(xiàn)在今天收的酒第二天市場(chǎng)價(jià)就能往下掉，賣不出去就硬生生砸在手里。光是上個(gè)月和這個(gè)月的價(jià)格，一瓶就能差出100塊。他自己也是，前天、昨天剛調(diào)進(jìn)來(lái)的貨，單瓶成本還覺著挺合適，今天就差了70塊錢，一箱就是四五百的虧損。