茅臺經(jīng)銷商過冬：賣一瓶虧200元價格寒冬來襲(2)

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2025-12-01 12:42:27 36氪

一位已關(guān)店的北京茅臺經(jīng)銷商表示，賣一瓶虧200元，開張就賠錢，關(guān)門大吉及時止損。他提到，自從茅臺的價格跌破那條“50%利潤”的生命線，一切都變了。風(fēng)向轉(zhuǎn)得猝不及防，那些指望著囤貨升值的人幾乎是血本無歸，靠著傳統(tǒng)模式經(jīng)營的店也是一家接一家地關(guān)了門。像他們這樣的小門小戶，每天一睜眼房租、水電、人工樣樣都是錢，多開門一天就多賠一天。茅臺供貨從來不是單賣飛天，捆綁著一堆更高價、也更難賣的酒。想按1499元進(jìn)一瓶飛天也可以，但要搭上好幾瓶別的，比如茅臺50年、公斤茅臺，這些酒進(jìn)貨都要三千五六，逼近四千。這意味著雖然核心產(chǎn)品飛天茅臺的利潤被壓得很低，但他們必須靠消化這些被捆綁的高價產(chǎn)品來平衡成本，導(dǎo)致很多茅臺經(jīng)銷商受了牽連。這么一算，直接從茅臺酒廠進(jìn)貨反而不如從同行那里“調(diào)貨”來得劃算。廠家每年還會硬性派發(fā)一些任務(wù)，比如紅酒、藍(lán)莓酒，還有一些根本賣不動的雜牌酒，這些酒最后基本都是賠錢處理。所以現(xiàn)在很多門店關(guān)門，不是不想堅持，而是真的堅持不下去了。每賣出一瓶飛天茅臺，最少要虧200塊錢，虧損率至少在10%到15%。只要還在賣，就在持續(xù)失血，關(guān)門大吉反而是一種及時止損。

一位從業(yè)5年的北京茅臺黃牛表示，黃牛退坑潮中，一箱賠四五百元，虧得心驚膽戰(zhàn)。他跟著朋友一起開始回收茅臺，剛?cè)胄心菚?，價格還一天天地往上爬，生意順手的時候一瓶掙個一百塊不算難事。行情穩(wěn)的時候，也敢一次性收個十箱八箱，每個月忙下來收入還算體面。但變天來得很突然，最明顯的信號是熟悉的同行最近連手機(jī)和茅臺都不收了，朋友圈里他們已經(jīng)開始搞起了糧油。倒買倒賣本來應(yīng)該是高風(fēng)險、高回報，現(xiàn)在風(fēng)險一點沒少，回報卻沒了影子，只剩下搬運工的辛苦錢。從14號那天開始，黃牛群突然就“靜默”了，不更新當(dāng)日的報價也沒人交流哪里放貨、哪里收貨。身邊很多同行都在退坑，他自己也不知道還能堅持多久。這兩天就連擼貨群都寂靜了，原來的擼貨群很多人都在搶茅臺、五糧液這些酒的優(yōu)惠券，在電商平臺上低價購入再賣給黃牛，就能掙一筆辛苦費，現(xiàn)在發(fā)的優(yōu)惠券都變成了茶葉、手機(jī)這些品類，因為群里的黃牛都停收了，沒人愿意繼續(xù)做這個生意。以前行情穩(wěn)，酒到手掙個三十五十也讓人心里有底，可現(xiàn)在今天收的酒第二天市場價就能往下掉，賣不出去就硬生生砸在手里。光是上個月和這個月的價格，一瓶就能差出100塊。他自己也是，前天、昨天剛調(diào)進(jìn)來的貨，單瓶成本還覺著挺合適，今天就差了70塊錢，一箱就是四五百的虧損。

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(責(zé)任編輯：zhangxiaohua)

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