張一元、吳裕泰等老字號(hào)茶葉店門口，經(jīng)常能看到拎著大袋小袋的日本游客。龍井、茉莉花茶最受歡迎，他們一買就是幾斤，還會(huì)要求店員用真空袋封裝，以防受潮。

一位日本游客一邊裝箱一邊說(shuō)：“在日本買要貴一倍還不新鮮，這里直接從產(chǎn)地運(yùn)來(lái)，劃算！”

日本本土氣候不適合大規(guī)模種茶，茶葉產(chǎn)量少價(jià)格貴。而北京馬連道茶葉城的品種豐富，價(jià)格親民，吸引了大量日本游客批量采購(gòu)。

這些游客對(duì)茶葉的品牌、產(chǎn)地和等級(jí)了如指掌，采購(gòu)目標(biāo)非常明確。

在潘家園古玩市場(chǎng)，日本游客表現(xiàn)出獨(dú)特的眼光。他們不追求高價(jià)古董，而是專注于有特色的小物件，用放大鏡仔細(xì)查看瓷碗、舊書(shū)等老物件。

一位日本游客花50元買了個(gè)清代小瓷罐，高興地對(duì)同伴說(shuō)：“這在大阪古董店起碼賣三千日元?！彼麄兛粗氐氖俏锛奈幕瘍r(jià)值和歷史感，而非實(shí)際價(jià)格。

有攤主說(shuō)，日本游客很懂行，知道哪些是老物件。

雖然不貴重，但帶回日本擺在書(shū)房，既有“中國(guó)味兒”，又不會(huì)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

秀水街的高仿奢侈品攤位前，日本游客成群結(jié)隊(duì)地挑揀LV錢包、香奈兒手袋。他們明知是仿品卻毫不介意，一次購(gòu)買五六個(gè)用于送人。

“給同事帶一個(gè)玩玩，大家知道是仿的，無(wú)所謂”，一位日本游客樂(lè)呵呵地說(shuō)。在日本，正品奢侈品價(jià)格昂貴，而這些幾十元的高仿品樣子新潮，作為伴手禮既體面又實(shí)用。

商家也摸透了日本游客的心理，見(jiàn)到他們會(huì)用簡(jiǎn)單的日語(yǔ)打招呼，主動(dòng)推薦最新款式。

超市里的北京特產(chǎn)區(qū)同樣被日本游客“占領(lǐng)”。京八件、果脯、糖炒栗子、全聚德真空烤鴨都成了搶手貨。

一位日本阿姨邊裝麻花邊念叨：“孫子上次說(shuō)，北京的栗子比便利店買的甜多了，這次多帶點(diǎn)。

”他們不講價(jià)，各種口味的果脯各來(lái)一包，仿佛要把北京的味道全部裝進(jìn)行李箱。

收銀員表示，最近這類游客團(tuán)增多，掃碼掃得手軟。他們購(gòu)買這些特產(chǎn)不猶豫，也不還價(jià)，結(jié)賬效率極高。

除了購(gòu)物，部分日本游客還有一項(xiàng)“特殊任務(wù)”——考察北京的日本人學(xué)校。一些家長(zhǎng)會(huì)趁購(gòu)物間隙到學(xué)校附近查看，向保安咨詢?nèi)雽W(xué)條件、課程安排等。

一位媽媽悄悄說(shuō)：“以后可能讓孩子來(lái)北京讀書(shū)，這次趁機(jī)會(huì)看看環(huán)境，放心點(diǎn)。”這些家長(zhǎng)通常兼顧購(gòu)物和考察，一天時(shí)間安排得緊張有序。

位于望京、三里屯的日本人學(xué)校是主要考察對(duì)象。有些家長(zhǎng)仔細(xì)詢問(wèn)課程設(shè)置、師資水平甚至學(xué)校周邊的租房行情，為可能的跨國(guó)生活做準(zhǔn)備。

面對(duì)這批特殊的顧客，北京商家迅速調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略。中藥店備好真空包裝設(shè)備，茶葉店配備日語(yǔ)翻譯，潘家園的攤主甚至學(xué)會(huì)了幾句簡(jiǎn)單的日語(yǔ)招呼顧客。

商家們發(fā)現(xiàn)，日本游客最看重的是商品的質(zhì)量和正宗性。老字號(hào)的金字招牌和傳統(tǒng)工藝是吸引他們的關(guān)鍵因素。

這種默契的買賣關(guān)系讓日本游客滿意而歸，也讓北京商家賺得盆滿缽滿。