
胖東來的透明定價策略贏得了消費(fèi)者的熱烈響應(yīng)。店內(nèi)隨機(jī)采訪顯示,80%顧客知道胖東來貼進(jìn)貨價,其中超過一半表示“透明”是他們下單的首要原因。消費(fèi)者的信任直接反映在銷售數(shù)據(jù)上:羽絨服品類周復(fù)購環(huán)比提升15%,退貨率低于2%,顯著低于行業(yè)平均7%~10%的水平。甚至出現(xiàn)了“胖東來羽絨服二手平臺代購火爆”的現(xiàn)象,外地網(wǎng)友愿意加價幾十元購買。比如一款名叫柒頓的鵝絨服,胖東來進(jìn)貨價303.9元,售價393元,代購給出的價格達(dá)423元,即使加價后,仍遠(yuǎn)低于市場同等品質(zhì)羽絨服的價格。

胖東來的做法向整個行業(yè)展示了一種新的可能性——用“信任紅利”替代傳統(tǒng)廣告費(fèi)。服裝行業(yè)分析師指出,胖東來用“低毛利 高周轉(zhuǎn)”模式,把溢價空間讓給消費(fèi)者,換取高客流與高復(fù)購,從而保持整體凈利平衡。這種透明化經(jīng)營理念順應(yīng)了當(dāng)代消費(fèi)者的需求。螞蟻商聯(lián)品牌營銷中心總監(jiān)周建輝認(rèn)為,胖東來調(diào)整價簽,讓消費(fèi)者對其信賴度進(jìn)一步提升。消費(fèi)升級下,大眾化消費(fèi)和品牌化消費(fèi)的區(qū)別越來越明顯,加上疫情沖擊后老百姓捂緊錢袋子,實(shí)體店需要改變客流下降情況,把老百姓拉回商場,這也讓性價比起到更重要的作用。有消費(fèi)者明確表示,在胖東來調(diào)整服飾產(chǎn)品的價簽后,全家人的衣服幾乎都在那里購買,不會再到電商平臺上搜同款價格了。這證明價格透明反而增強(qiáng)了顧客忠誠度。

走在胖東來的賣場,消費(fèi)者們拿著那些明確標(biāo)注進(jìn)貨價和零售價的羽絨服,臉上寫滿驚喜。一位顧客坦言:“在這里買東西,不用費(fèi)心比價,不用擔(dān)心被宰,這種購物體驗(yàn)太難得了?!倍诙制脚_上,胖東來羽絨服被加價幾十元代購,這一現(xiàn)象更加發(fā)人深省:當(dāng)透明定價成為稀缺品,連誠實(shí)都能成為賣點(diǎn)。胖東來的透明價簽如同一面鏡子,照見的不僅是價格,更是商業(yè)的本質(zhì)。
近日,許昌市胖東來商貿(mào)集團(tuán)有限公司進(jìn)行了工商變更,于東來不再擔(dān)任總經(jīng)理,但繼續(xù)擔(dān)任董事長和經(jīng)理職務(wù)
2025-11-20 14:57:05于東來卸任胖東來總經(jīng)理