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限時福利不限時 已搶空的仍在售 直播帶貨套路揭秘

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2025-11-13 21:33:08  人民日報(bào)

“3、2、1，上鏈接！”“只剩最后100單！”……“雙11”大促期間，一些電商主播頻繁發(fā)布驚人的銷售數(shù)據(jù)和商品熱銷氛圍，誘導(dǎo)消費(fèi)者下單。然而，有消費(fèi)者反映，部分直播間內(nèi)的“限時福利”并不“限時”，一些聲稱“已搶空”的產(chǎn)品仍然在售。

限時福利不限時 已搶空的仍在售

這些直播間的熱銷數(shù)據(jù)是否真實(shí)？直播電商環(huán)境如何治理？

限時福利不限時 已搶空的仍在售 直播帶貨套路揭秘

近日，在某平臺直播間，一名主播推銷一款號稱是“骨折價”的羊毛衫。該主播稱：“今天是主播生日場，特價只維持5分鐘，賣完就沒貨！”開售后，直播間滾動著用戶購買信息。隨后，主播宣布延長5分鐘的特價時間。但第二天，這件羊毛衫再次出現(xiàn)在同一直播間。

超高的在線人數(shù)、“秒沒”的庫存、“最后幾單”的話術(shù)，極易讓消費(fèi)者沖動消費(fèi)。一位消費(fèi)者表示，每當(dāng)聽到“限時搶”時，就會感到緊迫感，不知不覺就下了單。

真相究竟如何？業(yè)內(nèi)人士透露，許多直播間里“庫存秒空”的情節(jié)都是精心設(shè)計(jì)的“演出”。這是一種“饑餓營銷”的手段。廣東佛山的一位消費(fèi)者曾在一個直播間蹲守十幾分鐘，發(fā)現(xiàn)評論區(qū)來來回回只有幾個人，但一說上鏈接，庫存很快被搶空。事后她才意識到，原來只有自己是真消費(fèi)，其他人都是“托兒”。

為了獲得更多曝光，有的商家和主播會提前在系統(tǒng)后臺設(shè)定好庫存，找水軍在評論區(qū)互動刷好評，配合直播腳本制造“秒空”假象，進(jìn)而吸引真流量進(jìn)場。有些直播間的真實(shí)成交率甚至不到5%。

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