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被搶到斷貨的千元羽絨服是誰(shuí)在買 高價(jià)熱銷背后的心理需求(2)

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2025-11-03 13:18:02  藍(lán)鯨新聞

目前市面上售價(jià)低于300元的羽絨服大致分為庫(kù)存產(chǎn)品、輕薄款、兒童款或羽絨絨子含量較低的產(chǎn)品。這種認(rèn)知改變了消費(fèi)者對(duì)羽絨服的價(jià)格預(yù)期，使得高價(jià)羽絨服更容易被接受。此外，社交媒體上的情緒刺激也促使消費(fèi)者沖動(dòng)下單，并用各種理由為自己的行為增加合理性。

《2025得物戶外運(yùn)動(dòng)白皮書》指出，Z時(shí)代已成為戶外運(yùn)動(dòng)的主力，80%的戶外用戶是Z時(shí)代，近60%的戶外用戶年裝備消費(fèi)金額超8000元。對(duì)年輕消費(fèi)者而言，戶外裝備的功能性是基礎(chǔ)屬性，外觀設(shè)計(jì)能否炫酷出片才是消費(fèi)剛需。波司登等經(jīng)典品牌也推出了高端產(chǎn)品矩陣，希望擴(kuò)大消費(fèi)者客群。波司登2024/25財(cái)年的營(yíng)收259.02億元，同比增長(zhǎng)11.58%；凈利潤(rùn)35.14億元，同比增長(zhǎng)14.31%。其高端化、年輕化戰(zhàn)略功不可沒。

社交媒體的高度成熟放大了“情緒價(jià)值”對(duì)購(gòu)物行為的影響。如今消費(fèi)者對(duì)羽絨服的期待已經(jīng)從過(guò)去的“保暖就好”，進(jìn)化到了對(duì)功能性、設(shè)計(jì)思路、品牌符號(hào)等多維場(chǎng)景的全方位考核。未來(lái)市場(chǎng)風(fēng)向方面，年初鴨、鵝養(yǎng)殖業(yè)的波動(dòng)導(dǎo)致絨毛等原材料價(jià)格上漲。在成本壓力下，如何在保持高端定位的同時(shí)兼顧大眾市場(chǎng)需求，將成為各大品牌的重要課題。

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