被搶到斷貨的千元羽絨服是誰在買高價熱銷背后的心理需求

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2025-11-03 13:18:02 藍鯨新聞

被搶到斷貨的千元羽絨服是誰在買高價熱銷背后的心理需求！國慶長假前還在穿短袖計劃旅游，假期后回家第一件事卻是翻找秋褲。面對社交媒體上“今年的秋天格外短”和“今年大概率是個冷冬”的聲音，網(wǎng)友們雖然表面上保持淡定，但還是紛紛在手機上搜索羽絨服等御寒裝備。

隨著氣溫逐漸降低，高價羽絨服迎來了熱銷潮。據(jù)報道，10月9日至10月15日，京東上的男女中長款羽絨服成交額同比增長180%，運動羽絨服成交額同比增長4倍，戶外羽絨服、運動棉服則同比增長超3倍。淘寶上售價2378元的北面羽絨服和售價上萬元的始祖鳥羽絨夾克銷量分別超過9000件和200件。天貓部分運動戶外品牌也在開賣半小時內(nèi)成交額破億。

社交平臺上，消費者對凱樂石、始祖鳥、迪桑特、北面等知名品牌旗下的千元羽絨服討論熱烈。這些品牌的羽絨服不僅保暖性能好，還蘊含設(shè)計感和品牌文化，為消費者提供情緒價值。例如，迪桑特在抖音上的單話題內(nèi)容播放量已超過19.6億次，粉絲群體中衍生了“人生大路為何從不犯錯，只因我穿的是迪桑特”等梗文化，進一步增強了消費者與品牌之間的情感連接。

在這樣的背景下，人們選擇這些品牌時的購物心理也發(fā)生了變化。一件高價羽絨服不僅是御寒保障，更是表達自我、彰顯個性的方式。這些大牌羽絨服在社交效應(yīng)的加持下，從功能性單品演變成了某種生活方式的象征。

高端羽絨服的熱銷也引發(fā)了“300元以下難購真羽絨服”的討論。中國羽絨工業(yè)協(xié)會信息部祝主任表示，羽絨服的成本較為復(fù)雜。鵝絨成本約占整衣成本的35%-70%，鴨絨成本則占15%-65%。以90%絨子含量估算，普通白鴨絨約為420元-550元/千克，普通白鵝絨約為840元-1200元/千克。將數(shù)據(jù)代入成衣中，150克充絨（白鴨絨）花費63元-83元，加上面料、輔料及人工成本，成品羽絨服的核心成本價在126元-248元之間。再加上設(shè)計開發(fā)、倉儲運輸、渠道營銷等成本，合理售價很難壓縮到300元以下。

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