“一口價”黃金熱銷金店老板還發(fā)愁現(xiàn)金流壓力增大(2)

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2025-10-28 00:44:42 經(jīng)濟觀察報

老鋪黃金的所有商品都是“一口價”，該品牌的店員介紹，店面的大克重“素金”是熱賣產(chǎn)品，漲價前每克重折算后為1300元左右，還能兼?zhèn)渚赖狞c鉆和花絲工藝，因此受到消費者歡迎。另外，大克重黃金的飾品、擺件也賣得不錯，單價區(qū)間在3—4萬元，大部分上貨即缺貨。因為消費者的熱情購買，“一口價”飾品在很多門店里都出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。記者在老鋪黃金門外排隊的15分鐘內(nèi)，前后有4人問詢工作人員某一款式的存貨，工作人員均表示已缺貨很久。在周大福門店，記者詢問的幾款“一口價”飾品中，僅有少數(shù)幾款小克重商品還有現(xiàn)貨。周生生柜臺工作人員也表示，“一口價”產(chǎn)品最近受消費者問詢較多，幾款熱門款式需要調(diào)貨3天左右。

10月23日，一位周大福的柜臺工作人員告訴記者，公司已下發(fā)漲價通知，新的價格標簽已到位，主要針對“一口價”的定價黃金產(chǎn)品，店員需要在10月29日完成價格標簽的更換并完成貨賬更新，10月30日起，全國分店將統(tǒng)一按新價格上柜銷售。

“定價黃金產(chǎn)品受到消費者歡迎，本質上是消費者的購買需求變謹慎了?！痹谏綎|經(jīng)營多家珠寶品牌的加盟商楊智勇表示，“一口價”黃金擁有比計價黃金更細致的工藝設計，價格遠高于計價黃金。但隨著計價黃金價格上漲，“一口價”的性價比反而提升了。然而，消費者對“一口價”黃金的熱情并沒有為商家?guī)韺崒嵲谠诘臉I(yè)績增長。從他店里買黃金的三類消費人群中，60%—70%是婚嫁剛需，這類人群的客單價大部分能達到5萬元以上，也是金店最重要的收入來源；第二類是對克重價格不敏感的高凈值人群，他們常將黃金視作社交貨幣，或作為未來資產(chǎn)保值的選擇；第三類是以“一口價”小克重黃金為主要消費對象的群體，包括白領、工薪階層及學生等，他們的客單價較低，購買力也弱于婚嫁人群。金價波動中，這三類人群的需求量和占比幾乎沒有發(fā)生變化，只是部分消費者用更具性價比的“一口價”代替了計價黃金。

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