在上海折戟后 杭州老牌房企超23億元補(bǔ)倉(cāng)大本營(yíng) 欲打翻身仗？！杭州本土老牌房企大家房產(chǎn)在時(shí)隔半年多后再度落子。10月15日，在杭州濱江區(qū)浦沿單元一宗宅地的競(jìng)拍中，經(jīng)過22輪競(jìng)價(jià)，大家房產(chǎn)以12.64億元總價(jià)競(jìng)得該地塊，溢價(jià)率19.93%，成交樓面價(jià)達(dá)25317元/平方米。這是大家房產(chǎn)繼今年2月以高溢價(jià)拿下城東新城安琪兒地塊后，在2025年布局的第二宗宅地。盡管今年以來大家房產(chǎn)在公開土地市場(chǎng)上動(dòng)作不多，但兩宗地塊總金額超過23億元，顯示出其仍在積極“補(bǔ)倉(cāng)”，試圖在行業(yè)深度調(diào)整期中穩(wěn)住陣腳。

此次出讓的浦沿宅地吸引了10家房企競(jìng)拍，央企、國(guó)企、民營(yíng)房企和混合制企業(yè)均有參與，但多為長(zhǎng)期布局杭州的本地房企或?qū)贾菔袌?chǎng)較為熟悉的市場(chǎng)巨頭。該地塊位于濱江區(qū)浦沿單元BJ040301-01范圍，東至文水河規(guī)劃綠化，南至規(guī)劃綠地，西至浦沿路綠化，北至規(guī)劃堅(jiān)塔路。地塊總建筑面積約4.99萬平方米，容積率2.5，起始總價(jià)10.53億元。該地塊最大亮點(diǎn)在于其“地鐵上蓋”屬性——緊鄰地鐵4號(hào)線楊家墩站D出口，交通便利性突出。周邊教育資源密集，涵蓋浦沿小學(xué)、浦沿中學(xué)及浙江中醫(yī)藥大學(xué)等高校；商業(yè)配套含世茂繽谷、寶龍城等綜合體，3公里內(nèi)覆蓋濱江區(qū)高教園區(qū)及成熟居住區(qū)。產(chǎn)業(yè)方面，地塊毗鄰杭州高新金盛科技園，已入駐多家智能制造企業(yè)，未來將打造全球智造供給聚集區(qū)。

從土地市場(chǎng)來看，該地塊所處板塊內(nèi)共成交4宗宅地，但均是在2023年溢價(jià)出讓，且相關(guān)項(xiàng)目已全部售罄。房?jī)r(jià)方面，周邊新項(xiàng)目基本清盤，如偉星·濱望2024年新房均價(jià)約4.1萬元/平方米；當(dāng)前板塊在售新盤主要為南側(cè)約2公里的春來晴翠園，價(jià)格約3.6萬元/平方米。二手房市場(chǎng)方面，次新項(xiàng)目觀暉美寓成交價(jià)約4.3萬元/㎡。西南側(cè)600米處的棲塘譽(yù)灣項(xiàng)目歷經(jīng)多年擱置，于2024年由華能集團(tuán)通過法拍接手，樓板價(jià)約2.8萬元/平方米，目前尚未入市。整體來看，浦沿板塊在經(jīng)歷2024年土地“斷供”后，目前新房庫(kù)存持續(xù)處于低位，整個(gè)板塊消化周期也處在低位，因此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此次出讓的地塊去化預(yù)期較為樂觀。

有市場(chǎng)消息稱大家房產(chǎn)可能在該地塊推行“高低配”產(chǎn)品策略，高層放風(fēng)價(jià)達(dá)5萬元/平方米，疊墅價(jià)格甚至達(dá)到6萬元/平方米。不過，對(duì)此消息，未獲大家房產(chǎn)回復(fù)。

大家房產(chǎn)此次布局杭州濱江，是其深耕杭州戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。除本次拿地，今年年初，在杭州春節(jié)后第二次土地出讓中，大家房產(chǎn)還以10.83億元成功競(jìng)得上城區(qū)城東新城地塊，溢價(jià)率高達(dá)54.04%，樓面價(jià)達(dá)47486元/平方米。這宗地塊是大家房產(chǎn)經(jīng)歷一年沉寂后重新重金購(gòu)入杭州土地，顯示其重倉(cāng)杭州的決心。

在此之前，大家房產(chǎn)曾想深耕上海。實(shí)際上，大家房產(chǎn)早在1999年就進(jìn)入上海市場(chǎng)，早期主要通過合作模式參與開發(fā)，如上海大寧?kù)`石公園、上海青浦崧澤華城秀景苑等公建、動(dòng)遷項(xiàng)目。后有歌林春天、大家美頌等獨(dú)立開發(fā)住宅項(xiàng)目。然而，大家房產(chǎn)在上海的發(fā)展起伏不定。自2002年的歌林春天后，大家房產(chǎn)十幾年間幾乎無動(dòng)作，到2019年才重新回歸拿地，落子嘉定和奉賢，然而后續(xù)又經(jīng)股權(quán)轉(zhuǎn)手淡出嘉定項(xiàng)目的開發(fā)，奉賢項(xiàng)目不溫不火。直到2022年，大家房產(chǎn)與杭州錢江房產(chǎn)聯(lián)合斬獲新區(qū)惠南東城區(qū)中單元(PDS3-0203)A8-3地塊，打造為錢江大家文瀾府項(xiàng)目。彼時(shí)，大家房產(chǎn)董事長(zhǎng)趙炎林曾表示：“今明兩年將聚焦杭州和上海?！卞X江大家文瀾府的熱銷讓大家房產(chǎn)對(duì)上海市場(chǎng)信心倍增。

2023年，大家房產(chǎn)在上海土地市場(chǎng)表現(xiàn)積極。前兩批集中供地中，大家房產(chǎn)共報(bào)名參拍13宗地塊，并于第二批供地中以近25億元總價(jià)成功斬獲嘉定新城與浦東曹路兩宗地塊，被視為其“深耕上?！睉?zhàn)略的實(shí)質(zhì)性落地。然而，事與愿違。涌潮府于2023年12月27日正式開盤，一次性推出253套房源，但由于認(rèn)購(gòu)人數(shù)未達(dá)到預(yù)期，開盤當(dāng)日決定取消公證搖號(hào)程序。直至2024年6月之前，潮涌府項(xiàng)目幾乎平均每月去化套數(shù)僅為個(gè)位數(shù)，但從2024年6月起，項(xiàng)目去化漸漸有了起色，月均銷售能達(dá)到兩位數(shù)。不過截至目前，網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)目仍有1套房源可售。映翠府亦如此，該項(xiàng)目共推出576套房源，但近兩年時(shí)間僅去化88%，目前仍有69套可售房源。映翠府不僅因戶型同質(zhì)化嚴(yán)重、定價(jià)偏離市場(chǎng)接受度而去化緩慢，甚至一度因大幅降價(jià)引發(fā)業(yè)主維權(quán)。

分析指出，大家房產(chǎn)在上海“水土不服”，一方面源于對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻粜枨罄斫獠蛔悖a(chǎn)品定位失誤；另一方面則是營(yíng)銷策略粗糙，過度依賴中介渠道與降價(jià)促銷，未能建立品牌信任。

上海項(xiàng)目的滯銷直接沖擊了大家房產(chǎn)的現(xiàn)金流，公司在土地市場(chǎng)明顯“減速”收縮。2024年，大家房產(chǎn)不再在上海拿地，就連大本營(yíng)杭州也幾乎零拿地，這與其2022年、2023年在浙江省豪擲幾十億元補(bǔ)倉(cāng)形成鮮明對(duì)比。進(jìn)入2025年，大家房產(chǎn)開始謹(jǐn)慎重啟投資，但其戰(zhàn)略重心明顯回調(diào)至杭州。2月，其以10.83億元、溢價(jià)54.04%拿下城東新城安琪兒地塊，樓面價(jià)高達(dá)47486元/平方米，成為區(qū)域“地王”；10月再度出手浦沿地塊，兩宗地總金額超過23億元。

市場(chǎng)觀察人士指出，大家房產(chǎn)正在從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“區(qū)域深耕”，尤其在熟悉的杭州市場(chǎng)尋求確定性。盡管公司未公開回應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整，但從其近期投資行為來看，“回歸大本營(yíng)、聚焦優(yōu)質(zhì)地塊”已成為當(dāng)前戰(zhàn)略主線。不過大家房產(chǎn)能否依靠杭州兩宗地塊打一個(gè)翻身仗？從公開資料來看，浦沿地塊具備打造高端改善產(chǎn)品的基因，加上板塊供應(yīng)稀缺，若定位精準(zhǔn)、產(chǎn)品力扎實(shí)，有望實(shí)現(xiàn)較快去化。但挑戰(zhàn)依然存在，隨著浦沿板塊多個(gè)項(xiàng)目交付以及后續(xù)土地供應(yīng)增加，板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，大家房產(chǎn)能否突圍還不得而知。此外，2月拿下的安琪兒地塊能否在今年為大家房產(chǎn)貢獻(xiàn)有力的銷售業(yè)績(jī)也仍是未知數(shù)。