創(chuàng)業(yè)者董路：我做了最牛的青訓(xùn)，但沒賺到錢 足球小將的“超長真人秀”！董路在社交媒體上總是處于“戰(zhàn)斗”狀態(tài)，但現(xiàn)實中他顯得平和嚴肅。他是微博粉絲1856萬的“超級網(wǎng)紅”，也是中國足球小將的發(fā)起人。采訪當(dāng)天，他穿著足球小將的周邊T恤，上面印著“2034”字樣。董路解釋說，2034年可能是中國舉辦世界杯的一年，也是足球小將們的當(dāng)打之年，因此他借鑒了《2046》的概念，將青少年賽事命名為“2034杯”。

董路自信地稱足球小將是世界范圍內(nèi)最成功的青訓(xùn)項目。他展示了與切爾西、馬德里競技和皇家馬德里的比賽數(shù)據(jù)，付費觀賽人數(shù)超過9000人甚至2.7萬人。8年前，他啟動這個項目的原因復(fù)雜，包括對執(zhí)教的渴望、盈利需求以及對現(xiàn)狀的失望。

與其他青訓(xùn)項目不同，董路實行免費培養(yǎng)和以賽代練的模式，不與球員簽約，也不設(shè)置固定訓(xùn)練計劃。最近一次西班牙比賽，組織參賽顯得隨意，家長們帶孩子到比賽地集合，董路提供教練和場地。以前他會跟批評者較勁，現(xiàn)在則認為實踐比紙上談兵強。

董路計劃成立一支職業(yè)俱樂部，承接留洋回國的小將，為他們提供緩沖區(qū)。已有12名足球小將成員與海外職業(yè)俱樂部簽約，2025年16歲以下國家少年隊名單中有7人出自足球小將。他的構(gòu)想是買一支低級別聯(lián)賽球隊，逐步升級至中超聯(lián)賽。他認為這將極大延長足球小將的生命周期，球迷可以追隨喜歡的選手直到退役。

董路并不熟悉運營，但他認為線上流量至關(guān)重要。他坦陳自己和足球小將IP都依賴線上，“我是先在新媒體上變成名人之后才有了小將，才能養(yǎng)活這個項目。”他認為即使全世界的職業(yè)足球俱樂部都是線下為主，線上依然重要。

董路從電臺和電視臺起步，后來成為新浪博客和微博的初代網(wǎng)紅。2016年，他與郭盛斌創(chuàng)立樂播足球，最初嘗試直播評球，但效果不佳。最終決定做減法，專注于青少年賽事版權(quán)。2017年暑假，他召集孩子組建“啟航小牛隊”，參加北京的“百隊杯”。這次嘗試意外成功，網(wǎng)絡(luò)直播觀看人次達30萬。

隨后，董路發(fā)起“中國足球小將”，通過網(wǎng)絡(luò)擴招小球員，搭建“足球小將全國巡回挑戰(zhàn)賽”IP。球隊在國內(nèi)外比賽中表現(xiàn)亮眼，尤其是對陣歐洲強隊時，吸引了大量關(guān)注。武磊曾捐贈5萬元支持比賽，幫助球隊度過資金困境。隨著足球小將踏出國門，互聯(lián)網(wǎng)熱度上升，獲得了58同城等贊助商的支持。

近年來，董路推動優(yōu)秀選手去歐洲“留洋”，并落地新賽事IP——2034杯小學(xué)生足球大會。如今賽事已進行到第五屆，實現(xiàn)盈利。盡管開銷大，但通過贊助、付費內(nèi)容、門票收入和周邊產(chǎn)品，團隊維持運營。今年7月，比亞迪成為新的主贊助商，繼續(xù)支持足球小將的發(fā)展。

董路總結(jié)這8年的經(jīng)歷為國際化、媒體化、商業(yè)化、精英化。他對球隊和比賽的熱情高于商業(yè)模式推演，更享受做教練的身份。他期待有一天，足球小將走出的球員能在歐洲高水平聯(lián)賽成功，使所有構(gòu)想成為現(xiàn)實。