勞斯萊斯正加速“拉攏”年輕群體直播常態(tài)化(2)

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2025-10-12 22:49:08 北京商報

市場份額下滑是勞斯萊斯下場直播的深層原因。傳統(tǒng)高凈值客群增長見頂，不得不押注年輕潛在消費群體。在電動化浪潮沖擊下，超豪華汽車品牌的市場份額正在被蠶食。公開數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，中國超豪華汽車市場的銷量僅3.7萬輛，同比下跌49%。中國汽車流通協(xié)會汽車市場研究分會秘書長崔東樹指出，隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)不斷強大，電動化轉(zhuǎn)型改變了市場需求結(jié)構(gòu)，進口超豪華汽車銷量出現(xiàn)較大下滑。

2024年，勞斯萊斯曾一度面臨銷售下滑的局面，但其業(yè)績在今年有所回暖。寶馬集團財報顯示，2024年，勞斯萊斯全球銷量為5712輛，同比下降5.3%，但2025年前三季度，其全球市場銷量達到4100輛，同比增長3.3%，尤其在第三季度，交付了1367輛汽車，同比增長12.8%。根據(jù)規(guī)劃，勞斯萊斯將于2030年前實現(xiàn)全面電動化，并于2022年發(fā)布了首款純電動車型閃靈。目前，勞斯萊斯提供V12燃油發(fā)動機和閃靈搭載的電動機兩種動力解決方案。

然而，勞斯萊斯的純電車型銷售仍面臨一定壓力。北京一家線下門店中，2024年全球限量一臺的閃靈馬纓丹紅配色車款仍未售出，售價從860萬元下調(diào)至568萬元，且銷售人員稱價格還有優(yōu)惠空間。

在超豪華汽車市場整體承壓的背景下，賓利、蘭博基尼等品牌的經(jīng)銷商也開始下場直播。其中，賓利上海浦東4S店還在抖音平臺銷售雨傘、鑰匙鏈以及毛絨玩具等品牌周邊產(chǎn)品。接軌新營銷方式是勞斯萊斯等超豪華品牌形象破圈的方式之一，但直播實則是把雙刃劍，暗含一定風險。要客研究院院長周婷認為，選擇直播常態(tài)化折射出超豪華汽車品牌的銷售壓力增大，亟須尋求新出路。雖然直播可以讓勞斯萊斯觸達更多年輕群體，但這些多為邊緣消費者，可能會造成品牌核心消費群體的認可度下降，進一步導(dǎo)致品牌形象下滑。短期內(nèi)對銷售有一定促進，但長期來看，可能會稀釋勞斯萊斯的品牌價值，影響未來發(fā)展。

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