隨著國(guó)際金價(jià)走高，國(guó)內(nèi)品牌足金首飾價(jià)格已突破1100元/克。周大福、周生生等多個(gè)品牌確認(rèn)將上調(diào)“一口價(jià)”黃金飾品價(jià)格，希望借此拉升利潤(rùn)。然而，曾被視作“投訴重災(zāi)區(qū)”的一口價(jià)黃金，提價(jià)后再次失去“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者能否接受仍是未知數(shù)。

近日，國(guó)內(nèi)多家主流珠寶品牌的“一口價(jià)”黃金飾品陸續(xù)啟動(dòng)漲價(jià)。周大福、潮宏基、周生生等品牌已開始或即將上調(diào)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格。王府井一家周生生門店工作人員表示，大部分“一口價(jià)”黃金飾品已完成調(diào)價(jià)，僅少數(shù)鑲鉆類產(chǎn)品暫未調(diào)整，預(yù)計(jì)近日也將跟進(jìn)。本次調(diào)價(jià)幅度約10%，具體產(chǎn)品上漲100元至500元不等。不過當(dāng)前門店仍有優(yōu)惠活動(dòng)，折后價(jià)格與調(diào)價(jià)前基本持平。

周大福工作人員確認(rèn)，一口價(jià)產(chǎn)品“肯定要漲”，預(yù)計(jì)10月執(zhí)行調(diào)價(jià)，不同品類漲幅不一，部分暢銷款漲幅可能達(dá)30%–40%。例如，一款約27克的五帝錢足金手鏈擬從38600元漲至53800元，目前每克價(jià)格約1429元，調(diào)價(jià)后每克價(jià)格接近2000元。已有顧客“趕在漲價(jià)前預(yù)訂購(gòu)買。”

值得注意的是，這已是周大福年內(nèi)第二次上調(diào)“一口價(jià)”產(chǎn)品價(jià)格。今年3月，該品牌已完成一輪10%–20%的調(diào)價(jià)。以一款1.09克故宮系列吊墜為例，其售價(jià)從2月的2380元上調(diào)至3月的2580元，目前在天貓官方旗艦店仍維持該價(jià)格。而從金價(jià)走勢(shì)看，周大福的飾品金價(jià)從1月23日的836元/克一路上漲至3月24日的918元/克，截至發(fā)稿前更已攀升至1098元/克。

另外，采用“一口價(jià)”銷售模式的老鋪黃金8月下旬剛剛漲價(jià)。1萬(wàn)-3萬(wàn)元左右的熱門飾品大約上調(diào)了1000-3000元，主要產(chǎn)品漲幅在5%-13%之間。天貓旗艦店顯示，一款7.8克的金珠鎖骨鏈從8620元漲至9700元，漲價(jià)前每克價(jià)格約1105元，漲價(jià)后約為1243元/克。

由于一口金單克價(jià)格通常顯著高于當(dāng)日金價(jià)，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，“一口價(jià)”黃金因溢價(jià)高、信息不透明等問題引發(fā)諸多爭(zhēng)議，成為消費(fèi)投訴重災(zāi)區(qū)。貝殼財(cái)經(jīng)記者在黑貓投訴平臺(tái)搜索看到，以“一口價(jià)黃金”為關(guān)鍵詞的投訴條數(shù)達(dá)8800條，多涉及隱瞞克重、刻意誘導(dǎo)。

然而，隨著今年國(guó)際金價(jià)持續(xù)走高，國(guó)內(nèi)品牌金價(jià)突破1100元/克，部分“一口價(jià)”產(chǎn)品因調(diào)價(jià)滯后，反而顯現(xiàn)出相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前市面上一口價(jià)黃金的克價(jià)約在1100元–1700元之間，部分IP聯(lián)名款可達(dá)1600元–3000元。例如，周大福1.04克故宮系列轉(zhuǎn)運(yùn)珠售價(jià)2580元，克價(jià)約2480元；老鋪黃金6.39克古法手工足金戒指售價(jià)6770元，克價(jià)約1059元。

消費(fèi)者孫女士表示，年初看中一款標(biāo)價(jià)4196元的一口價(jià)足金戒指，重3.2克，“當(dāng)時(shí)覺得1311元/克的單價(jià)過高。”她感嘆，但如今多個(gè)品牌金價(jià)已站上1100元，若加上數(shù)百元工費(fèi)，總價(jià)反而可能更高，而該戒指價(jià)格未變，反而顯得“意外劃算”。

“一口價(jià)”黃金飾品不按克重計(jì)價(jià)，而是直接標(biāo)注固定售價(jià)，典型代表如老鋪黃金；相比之下，周大福、老鳳祥等傳統(tǒng)品牌仍以“克重+工費(fèi)”為主要模式。財(cái)報(bào)顯示，這種定價(jià)策略帶來(lái)顯著毛利差異：老鋪黃金毛利率持續(xù)維持在40%以上，而周大福、周生生等毛利率在20%–30%區(qū)間，老鳳祥毛利率則僅為8%–9%。背后關(guān)鍵在于，一口價(jià)產(chǎn)品溢價(jià)幅度通常達(dá)30%–50%，直接推高品牌整體毛利率。

面對(duì)金價(jià)持續(xù)高企，越來(lái)越多企業(yè)轉(zhuǎn)向擴(kuò)大定價(jià)黃金占比，以提升盈利能力。周大福最新季度數(shù)據(jù)顯示，其定價(jià)產(chǎn)品零售值占比從去年同期的15.8%升至19.8%。2025財(cái)年內(nèi)，其計(jì)價(jià)黃金營(yíng)業(yè)額下滑29.4%，定價(jià)產(chǎn)品卻逆勢(shì)增長(zhǎng)105.5%。同樣，周大生通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，毛利率提升11.96個(gè)百分點(diǎn)至30.34%；周六福線下標(biāo)價(jià)類產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)44.4%，拉動(dòng)線下零售毛利率躍升至41.7%。

然而，“一口價(jià)”模式并非萬(wàn)能解藥。盡管品牌方試圖通過提價(jià)傳導(dǎo)成本壓力、維持利潤(rùn)，但金價(jià)快速上漲已顯著抑制終端消費(fèi)意愿。上半年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，老鳳祥、周大生等企業(yè)陷入營(yíng)收、凈利雙雙下滑的困境；老鋪黃金也在中期報(bào)告中承認(rèn)，受金價(jià)持續(xù)上漲影響，上半年毛利率回落至38%。

更為直觀的是，盡管近期多家品牌傳出“一口價(jià)”產(chǎn)品漲價(jià)消息，市場(chǎng)并未出現(xiàn)以往的搶購(gòu)熱潮，消費(fèi)者在高金價(jià)環(huán)境下趨于理性，使得提價(jià)策略難以有效刺激銷量。