隨著中秋、國慶等重要節(jié)日臨近，線上線下白酒市場逐漸回暖。雙節(jié)疊加促進了禮贈和聚會等多元化消費場景，終端銷售逐步升溫，多地經(jīng)銷商表示備貨需求明顯增加，市場氛圍更加活躍。

渠道反饋顯示，茅臺酒7月動銷有所好轉(zhuǎn)，8月終端環(huán)比增長約15%-35%，9月以來動銷預(yù)計同比轉(zhuǎn)正，需求態(tài)勢向好。旺季催化下，預(yù)計9月動銷同比或可實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

近期白酒生意明顯活躍起來，高端酒的市場基礎(chǔ)較為扎實。即使淡季受到一些環(huán)境因素影響，但一到中秋、國慶這樣的消費旺季，需求就會快速釋放。特別是飛天茅臺，近一周出貨速度加快，價格趨于穩(wěn)定，短期內(nèi)還有上行空間。一位北京地區(qū)的酒商提到，飛天茅臺基本是到貨就能賣掉，目前價格穩(wěn)定在1900元以上。

招商證券最新研報指出，茅臺作為頭部品牌，渠道能力扎實，需求韌性強，率先受益于場景修復(fù)，展望中秋仍有改善空間。這些優(yōu)勢不僅支撐了當(dāng)前市場表現(xiàn)，也為即將到來的消費旺季奠定了基礎(chǔ)。

茅臺的優(yōu)勢在于固有消費群體基礎(chǔ)穩(wěn)固，原有客戶的黏性與復(fù)購力為整體動銷提供了持續(xù)支撐。北京朝陽區(qū)一位酒商表示，客戶下單量明顯增加，飛天茅臺基本到貨就能賣掉，價格穩(wěn)定在1900元以上。北京西城區(qū)一位煙酒店老板也坦言，近期不少老客戶提前備貨，現(xiàn)有庫存跟不上，終端成交價在2000元左右，還需不斷調(diào)貨。需求旺盛，很多客戶希望提前鎖定貨源，擔(dān)心臨近節(jié)日會更難買到。

此外，公司近年來不斷推動“三個轉(zhuǎn)型”，積極拓展新增消費群體，進一步增強了市場韌性與增長潛力。西安成城裕朗商貿(mào)負(fù)責(zé)人孔雪春表示，飛天茅臺價格穩(wěn)，市場表現(xiàn)平穩(wěn)，來自新能源汽車、數(shù)字經(jīng)濟和醫(yī)美行業(yè)的新客戶群體持續(xù)增加。華證證券同樣發(fā)布研報點評稱，貴州茅臺三個轉(zhuǎn)型逐步顯效，動銷改善提速明顯。

當(dāng)下，白酒行業(yè)仍處于考驗之中，而茅臺則給出了自己的答案。華創(chuàng)證券指出，茅臺始終堅守長期主義，以自身的確定性來對沖行業(yè)的不確定性。通過堅定轉(zhuǎn)型，深耕于產(chǎn)品、渠道與文化這些需要時間沉淀的“慢變量”，不斷加深護城河。

近期動銷加速回暖、市場信心修復(fù)，正是這一長期戰(zhàn)略成效的直觀體現(xiàn)。隨著動銷回升，茅臺價格也展現(xiàn)出較強韌性。走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前飛天茅臺在北京地區(qū)零售價普遍在1900-2000元。成都、貴陽、上海等主流城市終端零售價普遍維持在2000元左右，終端成交價穩(wěn)定于1950–2000元。

與此同時，雙節(jié)也帶動了線上渠道的活躍度。各大電商平臺紛紛抓住節(jié)日窗口期，加大酒類產(chǎn)品的投入和補貼力度，高端白酒依舊是主推重點。京東集團近日舉辦首場“京東品酒會”，宣布正式進軍酒旅市場，進一步助推節(jié)日消費。從整體行情來看，線上價格同樣保持穩(wěn)健。9月19日，京東酒價顯示，2025年53度/500ml飛天茅臺單瓶售價為1940元，整箱價格約為1950元/瓶，整體與線下市場保持一致。

飛天茅臺動銷加速、價格穩(wěn)健，為白酒市場回暖注入了信心。招商證券也在研報中表示，貴州茅臺動銷持續(xù)改善，投資者回報具備吸引力，當(dāng)前行業(yè)正逐步走出需求低谷期，茅臺作為龍頭企業(yè)，有望引領(lǐng)整體行業(yè)回暖。這也啟示行業(yè)，唯有堅守長期主義、夯實產(chǎn)品與渠道，才能保持韌性，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。