用戶(hù)需求的爆發(fā)也是關(guān)鍵因素。疫情后，“一人多機(jī)”成為常態(tài)：一部手機(jī)、一塊手表、一個(gè)平板，可能還有車(chē)載系統(tǒng)，傳統(tǒng)實(shí)體卡需要反復(fù)插拔，套餐費(fèi)用也高。eSIM的“一號(hào)多終端”“自由切換套餐”功能，恰好戳中了用戶(hù)痛點(diǎn)。某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年“eSIM”搜索量同比暴漲300%，“多設(shè)備聯(lián)網(wǎng)套餐”銷(xiāo)量增長(zhǎng)240%。用戶(hù)用腳投票，倒逼運(yùn)營(yíng)商不得不加快腳步。

面對(duì)eSIM加速的大勢(shì)，三大運(yùn)營(yíng)商的反應(yīng)截然不同——移動(dòng)搶跑“預(yù)約”，聯(lián)通“適配中”拖延，電信藏著“四省試點(diǎn)”，背后全是精打細(xì)算的利益考量。中國(guó)移動(dòng)的“預(yù)約入口”看似積極，實(shí)則是一場(chǎng)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。記者實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，所謂“預(yù)約”根本沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容：不承諾開(kāi)通時(shí)間，不說(shuō)明套餐價(jià)格，甚至不告知是否需要換號(hào)。有業(yè)內(nèi)人士透露，移動(dòng)此舉更多是“占坑”——先把用戶(hù)手機(jī)號(hào)收進(jìn)來(lái)，等業(yè)務(wù)正式上線(xiàn)時(shí)直接推送短信，搶占市場(chǎng)份額。

中國(guó)聯(lián)通的“適配滯后”則暴露了“技術(shù)焦慮”。客服說(shuō)“iPhone Air還在適配”，但真實(shí)情況可能更復(fù)雜：eSIM需要運(yùn)營(yíng)商的核心網(wǎng)、數(shù)據(jù)管理平臺(tái)全面升級(jí)，而聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備老化問(wèn)題比移動(dòng)更嚴(yán)重。更關(guān)鍵的是，聯(lián)通在eSIM穿戴設(shè)備領(lǐng)域布局最早，2023年就占據(jù)了國(guó)內(nèi)智能手表eSIM市場(chǎng)60%的份額，一旦手機(jī)eSIM開(kāi)放，手表用戶(hù)可能會(huì)要求“多設(shè)備共享套餐”，這會(huì)直接沖擊聯(lián)通的高利潤(rùn)業(yè)務(wù)。與其冒險(xiǎn)，不如“拖字訣”，等技術(shù)成熟、成本降低了再說(shuō)。

中國(guó)電信的“四省試點(diǎn)”最耐人尋味。廣東、四川、安徽、江西，既不是一線(xiàn)城市，也不是通信業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，反而多是電信用戶(hù)占比高的省份。這種“悄悄試點(diǎn)”的策略，本質(zhì)是“政策試探”：一方面，在小范圍測(cè)試用戶(hù)接受度和技術(shù)穩(wěn)定性；另一方面，一旦監(jiān)管政策有變，隨時(shí)可以“叫?！?，風(fēng)險(xiǎn)可控。電信的算盤(pán)很精：不做第一個(gè)吃螃蟹的，但也不能掉隊(duì)，等移動(dòng)、聯(lián)通把路蹚平了，再帶著成熟經(jīng)驗(yàn)全面鋪開(kāi)。