河南人為啥這么會開超市！(7)
因?yàn)橛幸?guī)模在，這兩家超市都位居中國超市實(shí)力榜單的頭部。
與這些全國擴(kuò)張的大品牌相比，河南超市的主要玩家主要占據(jù)于地方，在對外擴(kuò)張上十分克制，似乎從沒想過利用在本地經(jīng)營的know-how去全國復(fù)制。而且彼此也井水不犯河水，相反還互相有所幫扶。
2001年，胖東來和信陽西亞、南陽萬德隆、洛陽大張組成一個地方商業(yè)聯(lián)盟，一方面劃界而治互不侵犯，形成河南各市割據(jù)之勢；另一方面四家又互通有無、自愿連鎖，這一合作被稱為“四方聯(lián)采”。據(jù)說，這一聯(lián)盟是胖東來創(chuàng)始人于東來在麻將桌上談成的，給河南超市業(yè)又增添了幾分神奇色彩。
在這種地方諸侯們的安排下，幾家超市在發(fā)展上都努力克制冒進(jìn)，以穩(wěn)為先。就拿其中發(fā)展的最好的胖東來而言，目前它在河南只開了35家超市，大部分只在許昌、新鄉(xiāng)兩地。
總部位于洛陽的大張超市，相對比較活躍，部分店已經(jīng)開到省外，但大部分仍然在省內(nèi)。公開資料顯示，大張超市開設(shè)零售門店94家，省外部分主要開到了蘇州、鎮(zhèn)江、無錫、南昌等地，但省外的門店數(shù)量總體較少。
門店少，所以經(jīng)營規(guī)模也不算太大。公開資料顯示，胖東來超市2022年?duì)I業(yè)收入在70億元人民幣，大張超市當(dāng)年?duì)I收為86.8億元，而永輝超市當(dāng)年全年?duì)I收為900億人民幣。收入的規(guī)?；罹噙€是不小的。
為何河南的超市不想跨界到省外呢？在分析人士看來，這是一種符合這些超市發(fā)展實(shí)際的策略。
比如胖東來，它以服務(wù)見長聞名，多年來它構(gòu)成了一種超市與員工雙向、超市與用戶雙向、超市與供應(yīng)商雙向的信任關(guān)系。
圖 | 胖東來創(chuàng)始人的發(fā)言
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