河南商丘鞋廠老板薛先生支付了5萬元坑位費(fèi),簽約千萬粉絲網(wǎng)紅“內(nèi)蒙老狗(128)”推廣定價(jià)79.9元的運(yùn)動(dòng)鞋。網(wǎng)紅商務(wù)承諾“降價(jià)至69.9元必爆單,保底售出2萬雙”,要求商家備貨100萬元現(xiàn)貨。結(jié)果直播后實(shí)際成交僅58雙,不足承諾量的0.3%。
黑龍江的啤酒商陶先生也有類似遭遇:支付了5萬元坑位費(fèi)和20%傭金,對(duì)方口頭承諾售出6000-8000單啤酒,并承諾直播5到8分鐘。實(shí)際上,直播只進(jìn)行了1分33秒,主播還念錯(cuò)了商品名,最終真實(shí)成交量僅1單。
面對(duì)質(zhì)疑,第三方公司的對(duì)接商務(wù)表示合同沒有承諾銷量,只要帶貨了就履行了合約,“賣得少關(guān)我什么事?”;網(wǎng)紅本人則辯稱“不保單不保量”,自己只收“出場(chǎng)費(fèi)”,并表示商家“要告就去告”。
在直播帶貨領(lǐng)域,網(wǎng)紅主播個(gè)人的粉絲量和轉(zhuǎn)化率與其商業(yè)價(jià)值直接掛鉤?!皟?nèi)蒙老狗(128)”在平臺(tái)的粉絲量過千萬,商務(wù)公司向商家提供了其過往直播的數(shù)據(jù),看上去十分繁榮,所以商家才愿意花錢找他帶貨,希望為自家貨品打開銷路。然而,直播后的實(shí)際成交量少得可憐,甚至完全無法覆蓋成本,這讓商家懷疑那些光鮮的數(shù)據(jù)是否真實(shí)。
從眾多商家的敘述和不少過往案例來看,這一類網(wǎng)紅帶貨的套路往往如出一轍。網(wǎng)紅本人躲在幕后,不與商家直接接觸,推廣和收款都由第三方公司對(duì)接。先以口頭承諾誘導(dǎo)商家,直播時(shí)安排“刷手”下單制造虛假繁榮,之后再集中退款,最終讓商家坑位費(fèi)和銷售量兩頭空。一旦商家追究責(zé)任,第三方公司和網(wǎng)紅都可以搬出合同條款推卸責(zé)任,將“賣不出貨”的責(zé)任全部推給商家。
或許有人感嘆這些商家過于天真,做生意盲目相信虛無的數(shù)據(jù),輕信口頭承諾、未將銷量保障寫入合同。但當(dāng)前直播帶貨已成為重要銷售渠道,許多中小商家在這一產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢(shì)。他們?nèi)狈I(yè)法務(wù)能力,難以看透數(shù)據(jù)背后的水分與陷阱。面對(duì)動(dòng)輒千萬粉絲、數(shù)據(jù)唬人的網(wǎng)紅,急于打開銷路的商家很容易被迷惑。這種銷售焦慮,恰恰容易被某些別有用心的網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)利用,以虛假流量和話術(shù)引誘商家上鉤,大鉆特鉆法律的空子,完成一場(chǎng)場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的收割。
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2025-07-22 08:34:35千萬網(wǎng)紅不露臉開萬人演唱會(huì)