3問千萬網(wǎng)紅只賣了58雙鞋虛假繁榮背后的真相

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2025-09-06 06:53:45 極目新聞

河南商丘鞋廠老板薛先生支付了5萬元坑位費(fèi)，簽約千萬粉絲網(wǎng)紅“內(nèi)蒙老狗（128）”推廣定價(jià)79.9元的運(yùn)動(dòng)鞋。網(wǎng)紅商務(wù)承諾“降價(jià)至69.9元必爆單，保底售出2萬雙”，要求商家備貨100萬元現(xiàn)貨。結(jié)果直播后實(shí)際成交僅58雙，不足承諾量的0.3%。

黑龍江的啤酒商陶先生也有類似遭遇：支付了5萬元坑位費(fèi)和20%傭金，對(duì)方口頭承諾售出6000-8000單啤酒，并承諾直播5到8分鐘。實(shí)際上，直播只進(jìn)行了1分33秒，主播還念錯(cuò)了商品名，最終真實(shí)成交量僅1單。

面對(duì)質(zhì)疑，第三方公司的對(duì)接商務(wù)表示合同沒有承諾銷量，只要帶貨了就履行了合約，“賣得少關(guān)我什么事？”；網(wǎng)紅本人則辯稱“不保單不保量”，自己只收“出場(chǎng)費(fèi)”，并表示商家“要告就去告”。

在直播帶貨領(lǐng)域，網(wǎng)紅主播個(gè)人的粉絲量和轉(zhuǎn)化率與其商業(yè)價(jià)值直接掛鉤?！皟?nèi)蒙老狗（128）”在平臺(tái)的粉絲量過千萬，商務(wù)公司向商家提供了其過往直播的數(shù)據(jù)，看上去十分繁榮，所以商家才愿意花錢找他帶貨，希望為自家貨品打開銷路。然而，直播后的實(shí)際成交量少得可憐，甚至完全無法覆蓋成本，這讓商家懷疑那些光鮮的數(shù)據(jù)是否真實(shí)。

從眾多商家的敘述和不少過往案例來看，這一類網(wǎng)紅帶貨的套路往往如出一轍。網(wǎng)紅本人躲在幕后，不與商家直接接觸，推廣和收款都由第三方公司對(duì)接。先以口頭承諾誘導(dǎo)商家，直播時(shí)安排“刷手”下單制造虛假繁榮，之后再集中退款，最終讓商家坑位費(fèi)和銷售量兩頭空。一旦商家追究責(zé)任，第三方公司和網(wǎng)紅都可以搬出合同條款推卸責(zé)任，將“賣不出貨”的責(zé)任全部推給商家。

或許有人感嘆這些商家過于天真，做生意盲目相信虛無的數(shù)據(jù)，輕信口頭承諾、未將銷量保障寫入合同。但當(dāng)前直播帶貨已成為重要銷售渠道，許多中小商家在這一產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢(shì)。他們?nèi)狈I(yè)法務(wù)能力，難以看透數(shù)據(jù)背后的水分與陷阱。面對(duì)動(dòng)輒千萬粉絲、數(shù)據(jù)唬人的網(wǎng)紅，急于打開銷路的商家很容易被迷惑。這種銷售焦慮，恰恰容易被某些別有用心的網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)利用，以虛假流量和話術(shù)引誘商家上鉤，大鉆特鉆法律的空子，完成一場(chǎng)場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的收割。

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