學(xué)霸夫妻賣衛(wèi)生巾要IPO了！各地創(chuàng)業(yè)者紛紛奔向港股IPO，“出海”巨頭也加大了力度。近日，消費(fèi)賽道傳來重磅消息，非洲母嬰市場(chǎng)銷量雙第一的樂舒適已向港交所遞交招股書，中金公司、中信證券、廣發(fā)證券為聯(lián)席保薦人。若順利，港股將迎來專做女性和嬰兒生意的“非洲一姐”。

樂舒適成立于2009年，創(chuàng)始人沈延昌、楊艷娟是一對(duì)來自哈爾濱工程大學(xué)的70后夫妻。二人畢業(yè)后，一個(gè)吃上“鐵飯碗”，一個(gè)繼續(xù)在本校求學(xué)拿下碩士、博士學(xué)位，并曾在華南理工大學(xué)任教。1997年，沈延昌決定去廣州淘金，偶然入職了一家生意在非洲的港資公司，發(fā)現(xiàn)了非洲市場(chǎng)的巨大潛力。

沈延昌發(fā)現(xiàn)非洲極度缺少生活用品，看到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2000年，為了共同實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想，楊艷娟和沈延昌成立了一家商貿(mào)公司。幾年后，他們正式成立了“出海”巨頭森大集團(tuán)。森大集團(tuán)業(yè)務(wù)覆蓋海外工業(yè)制造、國(guó)際貿(mào)易、投資等，實(shí)力雄厚。樂舒適是他們的又一次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)是攻占非洲女性、嬰兒市場(chǎng)。2024年，樂舒適衛(wèi)生巾、紙尿褲等產(chǎn)品賣出57.57億片，營(yíng)收達(dá)到4.54億美元（約32億元人民幣），成為當(dāng)之無愧的“非洲衛(wèi)生巾與紙尿褲之王”。更勵(lì)志的是，樂舒適一路走來未見VC/PE身影，沈延昌、楊艷娟憑借頑強(qiáng)的斗志，在不依賴外部資本情況下，成功打造了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的“出?！钡浞?。

IPO前，沈延昌、楊艷娟擁有公司絕對(duì)控股權(quán)，一旦上市成功，他們將再次走向人生巔峰。這對(duì)夫妻的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿傳奇色彩。沈延昌、楊艷娟從哈爾濱工程大學(xué)工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)，最初的目標(biāo)是吃“鐵飯碗”和繼續(xù)深造。沈延昌南下廣州尋找賺錢機(jī)會(huì)，進(jìn)入一家港資公司，獲得了去非洲工作的機(jī)會(huì)。他在非洲發(fā)現(xiàn)了無限商機(jī)，決定辭職創(chuàng)業(yè)。楊艷娟被丈夫的努力感動(dòng)，決定用知識(shí)引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。

2000年，兩人共同成立了一家商貿(mào)公司，開始向非洲部分國(guó)家出售生活、生產(chǎn)用品。楊艷娟細(xì)心謹(jǐn)慎，對(duì)非洲市場(chǎng)有深刻理解，建議沈延昌知己知彼、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、貼近客戶。依托非洲市場(chǎng)，他們建起了“出?！鄙鷳B(tài)版圖，并成立了森大集團(tuán)。樂舒適是森大集團(tuán)2009年設(shè)立的快消品業(yè)務(wù)，通過母公司在非洲的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)銷售，逐漸建起研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系。

樂舒適抓住了非洲地區(qū)的人口紅利，根據(jù)分析，非洲嬰兒市場(chǎng)因高出生率和年輕化人口結(jié)構(gòu)展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)潛力。樂舒適推出了一系列低價(jià)但高質(zhì)量的產(chǎn)品，搶占了非洲女性的心智。2024年，樂舒適衛(wèi)生巾、紙尿褲等產(chǎn)品賣出57.57億片，取得了非洲衛(wèi)生巾和紙尿褲市占率第一的成績(jī)。沈延昌、楊艷娟希望將樂舒適打造成非洲領(lǐng)先的衛(wèi)生用品巨頭，并進(jìn)一步征戰(zhàn)全球市場(chǎng)。

2025年，港股敞開IPO大門，樂舒適找到了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。沈延昌、楊艷娟創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)24個(gè)年頭，樂舒適在國(guó)內(nèi)及創(chuàng)投圈幾乎沒有名氣，但憑借其在非洲市場(chǎng)的成功，該公司不再神秘。招股書顯示，2022年、2023年、2024年，公司分別實(shí)現(xiàn)收入3.2億美元、4.11億美元、4.54億美元，對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)分別為1839萬美元、6468萬美元、9511萬美元。盡管營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，凈利潤(rùn)大幅提高，反映出樂舒適在盡可能提升利潤(rùn)空間。此外，公司利潤(rùn)受原材料價(jià)格波動(dòng)影響較大，研發(fā)投入相對(duì)較少，但樂舒適依靠低售價(jià)、高質(zhì)量的產(chǎn)品取勝。

IPO前，沈延昌、楊艷娟擁有公司絕對(duì)控股權(quán)，IPO成功，他們會(huì)是最大贏家，朝著“中國(guó)版寶潔”的目標(biāo)邁進(jìn)。學(xué)霸夫妻賣衛(wèi)生巾要IPO了！