學(xué)霸夫妻賣(mài)衛(wèi)生巾要IPO了非洲市場(chǎng)掘金成功(2)

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2025-08-21 08:30:47 澎湃新聞

2000年，兩人共同成立了一家商貿(mào)公司，開(kāi)始向非洲部分國(guó)家出售生活、生產(chǎn)用品。楊艷娟細(xì)心謹(jǐn)慎，對(duì)非洲市場(chǎng)有深刻理解，建議沈延昌知己知彼、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、貼近客戶。依托非洲市場(chǎng)，他們建起了“出?！鄙鷳B(tài)版圖，并成立了森大集團(tuán)。樂(lè)舒適是森大集團(tuán)2009年設(shè)立的快消品業(yè)務(wù)，通過(guò)母公司在非洲的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，逐漸建起研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售體系。

樂(lè)舒適抓住了非洲地區(qū)的人口紅利，根據(jù)分析，非洲嬰兒市場(chǎng)因高出生率和年輕化人口結(jié)構(gòu)展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)潛力。樂(lè)舒適推出了一系列低價(jià)但高質(zhì)量的產(chǎn)品，搶占了非洲女性的心智。2024年，樂(lè)舒適衛(wèi)生巾、紙尿褲等產(chǎn)品賣(mài)出57.57億片，取得了非洲衛(wèi)生巾和紙尿褲市占率第一的成績(jī)。沈延昌、楊艷娟希望將樂(lè)舒適打造成非洲領(lǐng)先的衛(wèi)生用品巨頭，并進(jìn)一步征戰(zhàn)全球市場(chǎng)。

2025年，港股敞開(kāi)IPO大門(mén)，樂(lè)舒適找到了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。沈延昌、楊艷娟創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)24個(gè)年頭，樂(lè)舒適在國(guó)內(nèi)及創(chuàng)投圈幾乎沒(méi)有名氣，但憑借其在非洲市場(chǎng)的成功，該公司不再神秘。招股書(shū)顯示，2022年、2023年、2024年，公司分別實(shí)現(xiàn)收入3.2億美元、4.11億美元、4.54億美元，對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)分別為1839萬(wàn)美元、6468萬(wàn)美元、9511萬(wàn)美元。盡管營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，凈利潤(rùn)大幅提高，反映出樂(lè)舒適在盡可能提升利潤(rùn)空間。此外，公司利潤(rùn)受原材料價(jià)格波動(dòng)影響較大，研發(fā)投入相對(duì)較少，但樂(lè)舒適依靠低售價(jià)、高質(zhì)量的產(chǎn)品取勝。

IPO前，沈延昌、楊艷娟擁有公司絕對(duì)控股權(quán)，IPO成功，他們會(huì)是最大贏家，朝著“中國(guó)版寶潔”的目標(biāo)邁進(jìn)。學(xué)霸夫妻賣(mài)衛(wèi)生巾要IPO了！

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