山姆的爆火催生了不少衍生商業(yè)模式,比如學(xué)習(xí)其選品邏輯、開(kāi)展山姆代購(gòu)等已屢見(jiàn)不鮮。但能從品牌logo、選品策略,到消費(fèi)者入場(chǎng)規(guī)則、會(huì)員收費(fèi)制度,甚至貨架陳列方式,都對(duì)山姆進(jìn)行“像素級(jí)”復(fù)刻的,就頗為少見(jiàn)了。
而最近,武漢有一家賣場(chǎng)已經(jīng)把山姆徹頭徹尾“搬進(jìn)”自家的場(chǎng)地里。上個(gè)月末,武商江豚會(huì)員店正式開(kāi)業(yè),在營(yíng)業(yè)后,該賣場(chǎng)被很多人冠以“山寨山姆”的,引來(lái)不少消費(fèi)者慕名前往。
而從武商江豚會(huì)員店目前在售產(chǎn)品、選品情況以及服務(wù)來(lái)看,其經(jīng)營(yíng)策略基本上是沿著山姆的路子在走。雖然這種模式被部分消費(fèi)者評(píng)價(jià)為“有形而無(wú)神”,但從其開(kāi)業(yè)時(shí)還需要排隊(duì)的效果看,它確實(shí)在短期內(nèi)吸引了不少關(guān)注,初步達(dá)成了聚攏人氣的目標(biāo)。
01
像素級(jí)復(fù)制山姆
在門(mén)店規(guī)模上,武商江豚會(huì)員店就已經(jīng)直追山姆。
根據(jù)官方資料,這家江豚會(huì)員店位于武漢市東西湖區(qū),總建筑面積約為20200平米,與山姆接近。相比之下,永輝超市的大賣場(chǎng)面積通常為6000-8000平方米。
另外,該賣場(chǎng)也和山姆一樣實(shí)行會(huì)員制,設(shè)置有普通會(huì)員、鉆石兩檔,分別提供免費(fèi)停車、專屬服務(wù)、洗車等各類專屬權(quán)益,其中普通會(huì)員價(jià)格為199元/年,鉆石會(huì)員為580元/年。同時(shí),山姆一樣,江豚會(huì)員店會(huì)員也支持主卡和附屬卡服務(wù)。
而這一定價(jià)要低于山姆。目前山姆會(huì)員費(fèi)有兩個(gè)檔次,其中普通會(huì)員年費(fèi)為260元/年,卓越會(huì)員年費(fèi)則是680元/年,兩種會(huì)員卡均包含1張主卡和1張副卡。
不過(guò)在近期,前往江豚會(huì)員店的用戶可以通過(guò)掃碼,領(lǐng)取賣場(chǎng)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。