酒旅“N國殺”下的生存之道 搶流量與重運營并舉。在白熱化的價格戰(zhàn)下,酒旅商家為了生存,不得不采取短期搶流量和長期重運營的策略。年初京東進(jìn)軍酒旅圈的消息逐漸被人淡忘,但全國多地高星酒店卻開始“擺攤”。鄭州、上海、長沙等地的五星級酒店紛紛推出平價午餐,甚至在夜市也能吃到平時舍不得吃的大酒店菜肴。這些大酒店總經(jīng)理們成了新的“彎腰賺錢”的代表。
這種現(xiàn)象背后是收益管理的壓力。酒店商家力圖保持出租率,并從非房收入上尋找賺錢機(jī)會。然而這只是酒旅行業(yè)困境的一角。根據(jù)報道,5月以來,不僅是中等、縣級城市的住宿餐飲類消費下滑明顯,即使是杭州等一線城市也受到較大沖擊。企業(yè)削減差旅預(yù)算導(dǎo)致酒店日常需求減少。此外,旺季運氣不佳,暴雨等客觀因素影響了暑期需求爆發(fā)力,航班票價同比下滑,旅行社也面臨流量銳減、比價嚴(yán)重、退單率高等問題。
在這種情況下,如何破局成為關(guān)鍵。存量飽和之下,增量顯得尤為重要。今年以來,“一個淘寶”戰(zhàn)略意圖日益明顯。8月初,“淘寶大會員”上線,將數(shù)億用戶攏到會員體系之中,打開了新的局面。小紅書平臺上,直通飛豬的會員成了用戶關(guān)注的話題。同時,淘寶首頁低調(diào)上線了一個“飛豬”入口,與“閃購”、“國補(bǔ)”等并列。這為飛豬帶來了巨大的流量曝光機(jī)會。
進(jìn)入2025年,酒店業(yè)面臨供給過剩與需求增長乏力的矛盾。開酒店的人越來越多,但賺錢的卻寥寥無幾。商旅住宿需求下降,休閑旅游消費者對性價比要求愈發(fā)嚴(yán)苛,同質(zhì)化競爭加劇,導(dǎo)致酒店只能通過降價來吸引顧客。過去的核心是在一定入住率基礎(chǔ)上提升平均每日房價(ADR),如今則轉(zhuǎn)向在一定價格基礎(chǔ)上確保更高入住率(OCC)。要穩(wěn)定OCC,酒店必須手握充足流量,而OTA成為唯一的選擇。
京東近期加大了在酒旅市場的布局力度。公司已啟動相關(guān)業(yè)務(wù),并在業(yè)內(nèi)積極招募人才,甚至有傳言稱京東以三倍薪資從飛豬、同程、攜程等平臺挖人
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