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盒馬為何選擇放棄會(huì)員店業(yè)態(tài) 戰(zhàn)略收縮的起點(diǎn)(2)

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2025-08-05 15:56:40  輕舟帶你游世界

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年盒馬NB增速遠(yuǎn)超會(huì)員店，而后者雖然銷售額增長247%，但單店盈利能力存疑。關(guān)閉會(huì)員店是降本增效的必然選擇。盒馬的撤退折射出行業(yè)共性難題：競爭擠壓和市場瓶頸。山姆中國門店已達(dá)50家，Costco本地化供應(yīng)鏈日益成熟，后來者盒馬難以打破規(guī)模魔咒。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，會(huì)員店僅占社零總額0.1%。中產(chǎn)客群集中在一線城市，下沉市場對(duì)“付費(fèi)入場”模式接受度有限。

關(guān)閉會(huì)員店不等于放棄中產(chǎn)，而是更精準(zhǔn)的進(jìn)攻。盒馬鮮生已推出“X黃金會(huì)員”強(qiáng)化權(quán)益，NB店用“線下低價(jià)+線上配送”組合拳攻占社區(qū)。這場戰(zhàn)略收縮或許正如嚴(yán)筱磊所言：“收縮拳頭，才能打得更遠(yuǎn)?！睍?huì)員店的故事結(jié)束了，但盒馬的零售實(shí)驗(yàn)仍在繼續(xù)。當(dāng)“中產(chǎn)幻覺”褪去，真正的生存法則是把錢花在刀刃上。

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