90后夫妻砸千萬，開馬來西亞最大的中國超市填補市場空白

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2025-07-22 08:58:23 虎嗅

90后夫妻砸千萬，開馬來西亞最大的中國超市填補市場空白！Mandy在分析馬來西亞的營商環(huán)境時提到，馬來西亞的商超還處在1.5-2.0時代，而國內(nèi)的商超已經(jīng)進入了4.0時代。她的馬來西亞之旅始于一場周杰倫的演唱會。那次經(jīng)歷讓她覺得馬來西亞是個非常宜居的國家，但吉隆坡缺少大型中國超市。于是，她和丈夫決定抓住這一商機，在甲洞8trium Sri Damansara開設(shè)了一家占地3000平方米的中國超市，取名為“河馬生鮮”，主要面向來到馬來西亞的中國人和當(dāng)?shù)厝A人群體。

Mandy曾自嘲自家超市是山寨版“盒馬鮮生”。為了獲得經(jīng)營資質(zhì)和資源，她借鑒了中國盒馬鮮生的新零售概念，并成功引進了盒馬的實體商品。為籌備這個項目，Mandy夫婦前期投入資金達(dá)八位數(shù)人民幣。目前，超市每個月都有幾百萬流水，總營收已達(dá)千萬，初步實現(xiàn)了盈利。

盡管全球電商化趨勢加速，馬來西亞仍保持著以線下消費為主的傳統(tǒng)經(jīng)濟形態(tài)。馬來西亞人口結(jié)構(gòu)的特殊性也讓零售行業(yè)的競爭并不那么激烈。馬來西亞總?cè)丝诩s3000萬，主要由馬來族、華人、印度裔構(gòu)成，其中華人占比為20%-30%。三大族群在消費習(xí)慣、文化偏好上存在顯著差異，導(dǎo)致市場體量有限，商家不會去“卷價格”。

據(jù)Mandy統(tǒng)計，在他們的超市開業(yè)前，當(dāng)?shù)厝狈︶槍θA人群體的規(guī)?；徫飯鏊?，現(xiàn)有業(yè)態(tài)多為200-300平方米的小型便利店。2025年以來，盡管華人超市以每周一家的速度擴張，但年底總量預(yù)計僅能突破50家。馬來西亞官方宗教為伊斯蘭教，當(dāng)?shù)鼐用翊蠖嗉芍M當(dāng)面屠宰活物，所以當(dāng)?shù)爻虚L期回避活鮮銷售。Mandy夫婦捕捉到這一市場空白，做起了活鮮生意，并將其作為自家超市的特色賣點。

Mandy夫婦曾考慮將業(yè)務(wù)拓展至印尼，但由于政策頻繁變動，最終選擇了馬來西亞。馬來西亞政府支持實體經(jīng)濟發(fā)展，政策相對穩(wěn)定，對外資持開放態(tài)度。他們的超市計劃獲得了馬來西亞貿(mào)消部部長的關(guān)注和認(rèn)可。此外，他們在馬來西亞銀行開戶體驗順暢，進一步印證了當(dāng)?shù)貙嶓w經(jīng)濟的政策友好性。

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