博主：蔚來樂道對(duì)標(biāo)的是胖東來換賽道出奇招

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2025-07-15 09:09:11 搜狐網(wǎng)

博主：蔚來樂道對(duì)標(biāo)的是胖東來換賽道出奇招！十個(gè)月前，國(guó)內(nèi)車圈上演了一場(chǎng)“六大門派圍攻光明頂”的戲碼。六個(gè)品牌、六款新車都想從特斯拉Model Y身上分一杯羹。混戰(zhàn)過后，特斯拉依舊穩(wěn)如泰山，而蔚來子品牌樂道卻“挨了五刀”。

回顧這場(chǎng)“圍攻”的失敗，幾乎是必然的。一方面，單純對(duì)標(biāo)競(jìng)品的思路在車圈越來越行不通；另一方面，特斯拉Model Y所在的中型SUV市場(chǎng)，其主要客群“三口之家”規(guī)模正在萎縮。如今中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)走向多元化，一部分年輕人選擇不生娃，另一部分中年人則趁還能生育多生幾個(gè)。

在這種背景下，車企還在往這片紅海里鉆顯得有些不合時(shí)宜。7月10日，樂道發(fā)布了旗下第二款產(chǎn)品L90，一款大六座SUV，預(yù)售起售價(jià)為27.99萬元。雖然蔚來從不公布訂單量，但網(wǎng)友們已經(jīng)喊出了“斌神”的名號(hào)。

換了賽道，要換個(gè)打法。有誠(chéng)意的產(chǎn)品和超預(yù)期的定價(jià)是建立信心、扭轉(zhuǎn)輿論的基礎(chǔ)。接下來的關(guān)鍵在于如何持續(xù)、有效、低成本地獲客。蔚來董事長(zhǎng)李斌提出了新的用戶運(yùn)營(yíng)方法論：主動(dòng)精準(zhǔn)建聯(lián)，得體情景建信，滿意高效成交，真誠(chéng)持續(xù)服務(wù)。從人群和場(chǎng)景角度看，樂道想要實(shí)現(xiàn)主動(dòng)建聯(lián)、高效成交，與其把店開在特斯拉、理想邊上，不如把車開到山姆、胖東來。

今年3月的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，李斌總結(jié)了樂道銷量不如預(yù)期的原因，其中四條都指向內(nèi)部。只有一條隱隱指向外部：“近期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及負(fù)面輿論影響，樂道的銷量受到了30%-40%的沖擊?！敝劣谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，早就不是新鮮事了。2024年，國(guó)內(nèi)SUV增速遠(yuǎn)高于轎車，但精細(xì)到Model Y和“六大門派”所在的中型SUV市場(chǎng)，其實(shí)是紅海中的紅海。

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