博主：小米YU7藏滿了雷軍的小心思
小米YU7的發(fā)布會上，雷軍的表現(xiàn)可以說是極具話題性。從頭到尾，他張口閉口就提到了勞斯萊斯、邁巴赫、庫里南等一線豪車品牌。光聽這幾個名字，就足以讓不少觀眾精神一振，不由自主地將小米的新車與這些奢華車型聯(lián)系在了一起?？梢哉f，雷軍這波操作，不僅點(diǎn)燃了發(fā)布會現(xiàn)場的氣氛，更在網(wǎng)絡(luò)上掀起了熱議浪潮。
一、雷軍“對標(biāo)豪車”背后的算盤：高端形象一錘定音
在介紹小米YU7的座椅配置時，雷軍直接拋出“勞斯萊斯同款設(shè)計”這一重磅描述，并表示最大調(diào)節(jié)角度可達(dá)135度，甚至比邁巴赫后排電動座椅的調(diào)節(jié)角度還多出一度。說到玻璃隔音效果，他也坦言雖然不及庫里南，但已經(jīng)遠(yuǎn)超市面上同級別競品。這種打法明顯不是隨口一提，而是一種有意識的“高級對標(biāo)”策略。
為什么要這樣講？因為在傳播層面上，與豪車直接做比較，能迅速提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的感知價值。你可能不清楚一輛中高端電車具體好在哪，但你一定知道勞斯萊斯、邁巴赫的座椅有多豪華。當(dāng)小米YU7自稱“采用相同設(shè)計理念”時，觀眾心里就會自動補(bǔ)上高端濾鏡。這種“借力打力”的方式，確實在短時間內(nèi)給小米YU7營造出一種越級感。
二、不僅是噱頭，而是戰(zhàn)略“抬價”入局高端市場
如果說拿豪車來對比只是為了吸引眼球，那就小看雷軍的盤算了。在當(dāng)下新能源汽車競爭異常激烈的局面下，品牌如何在短時間內(nèi)樹立高端定位，是各家車企必須面對的難題。傳統(tǒng)做法是靠時間、靠用戶口碑慢慢積累。但雷軍的思路顯然更激進(jìn)，他選擇以發(fā)布會為爆點(diǎn)，在消費(fèi)者心中迅速建立小米汽車“追求極致體驗”的印象。
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