在近期的一場(chǎng)溝通中,劉羨然承認(rèn)公司資金鏈已斷裂,賬上已沒有錢。他表示,公司出現(xiàn)現(xiàn)金危機(jī)的主要原因是去年下半年開始的“國補(bǔ)政策”。
“大家一直在問,錢去哪里了?我跟大家講解一下我們裝修的業(yè)務(wù)和團(tuán)購業(yè)務(wù)的商業(yè)模式,其實(shí)都是非常低利潤的模型。”劉羨然稱,以“住范兒”的裝修業(yè)務(wù)舉例,北京線下店盈虧平衡點(diǎn)一個(gè)月要做到2400萬(營收),這里面有30%多的毛利,大概800萬,“住范兒”每個(gè)月要支付100多萬的租金和物業(yè)費(fèi),三四百萬元的員工工資,還有兩三百萬的投放費(fèi),所以要做到2400萬以上才能盈利。
劉稱,“住范兒”團(tuán)購的業(yè)務(wù),在去年“國補(bǔ)”政策出臺(tái)(去年10月)之前,一個(gè)月可以做到四五千萬的現(xiàn)金流,但是只能履約2000萬,毛利很低,為了給客戶讓利,大約只有200萬元的毛利,每月要支付人員工資100多萬,支付投放費(fèi)用幾十萬,還有一些差旅費(fèi)用,所以也很不掙錢。
“我們?yōu)槭裁从龅竭@么大的現(xiàn)金危機(jī)?最主要就是去年的四季度,家電開始國補(bǔ),我們本身的團(tuán)購商業(yè)模式,就是拉著幾千人一起購買,價(jià)格可以比京東、天貓要便宜10%-15%,但是一些大平臺(tái)通過在全國各地設(shè)置分公司、子公司,讓全國各地的客戶都可以享受到各地國補(bǔ)政策,那么消費(fèi)者自己去購買就可以便宜25%-30%。所以我們的商業(yè)模式一下子被摧毀了,從一個(gè)月有幾千萬的流入變成了負(fù)的。相比國補(bǔ)出現(xiàn)之前的半年,國補(bǔ)出現(xiàn)之后的半年,公司少了一個(gè)億的現(xiàn)金?!眲⒘w然說道。
他還表示,今年一季度“住范兒”的裝修業(yè)務(wù)情況較好,能產(chǎn)生利潤,團(tuán)購業(yè)務(wù)在受到國補(bǔ)影響后轉(zhuǎn)型做內(nèi)容營銷和帶貨,在今年一季度也有利潤,但是問題出現(xiàn)在今年3月,“住范兒”賬上的錢不夠給團(tuán)購用戶退貨退款,出現(xiàn)了一些輿情,嚴(yán)重影響了經(jīng)營情況。此后兩個(gè)多月,劉羨然稱自己一共見了約60家投資方,包括原股東、大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、大家居品牌、地產(chǎn)中介、投資基金等,但最終無人愿意給出新的融資。