住范兒爆雷數(shù)百工地停工，創(chuàng)始人承認(rèn)資金斷裂(3)

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2025-06-05 10:25:00 百家號(hào)

在近期的一場(chǎng)溝通中，劉羨然承認(rèn)公司資金鏈已斷裂，賬上已沒有錢。他表示，公司出現(xiàn)現(xiàn)金危機(jī)的主要原因是去年下半年開始的“國補(bǔ)政策”。

“大家一直在問，錢去哪里了？我跟大家講解一下我們裝修的業(yè)務(wù)和團(tuán)購業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，其實(shí)都是非常低利潤的模型。”劉羨然稱，以“住范兒”的裝修業(yè)務(wù)舉例，北京線下店盈虧平衡點(diǎn)一個(gè)月要做到2400萬（營收），這里面有30%多的毛利，大概800萬，“住范兒”每個(gè)月要支付100多萬的租金和物業(yè)費(fèi)，三四百萬元的員工工資，還有兩三百萬的投放費(fèi)，所以要做到2400萬以上才能盈利。

劉稱，“住范兒”團(tuán)購的業(yè)務(wù)，在去年“國補(bǔ)”政策出臺(tái)（去年10月）之前，一個(gè)月可以做到四五千萬的現(xiàn)金流，但是只能履約2000萬，毛利很低，為了給客戶讓利，大約只有200萬元的毛利，每月要支付人員工資100多萬，支付投放費(fèi)用幾十萬，還有一些差旅費(fèi)用，所以也很不掙錢。

“我們?yōu)槭裁从龅竭@么大的現(xiàn)金危機(jī)？最主要就是去年的四季度，家電開始國補(bǔ)，我們本身的團(tuán)購商業(yè)模式，就是拉著幾千人一起購買，價(jià)格可以比京東、天貓要便宜10%-15%，但是一些大平臺(tái)通過在全國各地設(shè)置分公司、子公司，讓全國各地的客戶都可以享受到各地國補(bǔ)政策，那么消費(fèi)者自己去購買就可以便宜25%-30%。所以我們的商業(yè)模式一下子被摧毀了，從一個(gè)月有幾千萬的流入變成了負(fù)的。相比國補(bǔ)出現(xiàn)之前的半年，國補(bǔ)出現(xiàn)之后的半年，公司少了一個(gè)億的現(xiàn)金?！眲⒘w然說道。

他還表示，今年一季度“住范兒”的裝修業(yè)務(wù)情況較好，能產(chǎn)生利潤，團(tuán)購業(yè)務(wù)在受到國補(bǔ)影響后轉(zhuǎn)型做內(nèi)容營銷和帶貨，在今年一季度也有利潤，但是問題出現(xiàn)在今年3月，“住范兒”賬上的錢不夠給團(tuán)購用戶退貨退款，出現(xiàn)了一些輿情，嚴(yán)重影響了經(jīng)營情況。此后兩個(gè)多月，劉羨然稱自己一共見了約60家投資方，包括原股東、大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、大家居品牌、地產(chǎn)中介、投資基金等，但最終無人愿意給出新的融資。

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