近一周來，家居家裝行業(yè)的“黑馬”公司住范兒爆雷事件持續(xù)發(fā)酵。該公司在北京和上海兩地的數(shù)百個(gè)裝修工地普遍停工。在政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的幫助下，裝修業(yè)主、供貨商、住范兒管理層等各方已經(jīng)進(jìn)行了多輪溝通，希望能共同推動(dòng)工地復(fù)工。

在溝通會(huì)中，住范兒創(chuàng)始人劉羨然承認(rèn)公司的資金鏈已經(jīng)斷裂，并稱主要是“國補(bǔ)”政策導(dǎo)致了公司的現(xiàn)金流危機(jī)。然而，很多裝修業(yè)主并不接受這種說法，他們質(zhì)疑其合理性并要求住范兒公司公開與業(yè)主預(yù)存款、裝修貸款相關(guān)的詳細(xì)財(cái)務(wù)賬目，包括預(yù)存款資金流向、裝修貸款挪用情況、公司資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)、高管薪資發(fā)放記錄等關(guān)鍵財(cái)務(wù)信息。

在住范兒兩萬平方米的北京整裝線下門店入口處，還貼著“施工后付款、零風(fēng)險(xiǎn)”的廣告語。一位裝修業(yè)主坦言：“再看到這個(gè)標(biāo)語，我感覺很諷刺?！?/p>

住范兒由四名清華畢業(yè)生創(chuàng)立，法定代表人劉羨然出生于1992年。該公司曾是家居私域社群的早期玩家，內(nèi)容自媒體粉絲總數(shù)超過1000萬，還有30萬到40萬的私域用戶規(guī)模。許多選擇住范兒整裝服務(wù)的客戶都是二三十歲的年輕人。出于對(duì)這家年輕公司信任，他們將幾千到數(shù)十萬元不等的裝修款預(yù)繳給住范兒。有些業(yè)主首期繳納了40%，也有人繳納了70%，甚至有人在水電驗(yàn)收結(jié)束后就預(yù)繳了總費(fèi)用的95%。

今年5月下旬，這些裝修業(yè)主們陸續(xù)發(fā)現(xiàn)家中工地停工，施工隊(duì)的工長(zhǎng)反饋?zhàn)》秲和锨饭べY，供應(yīng)商也因住范兒拖欠貨款而停止發(fā)貨，包括裝修的各類主輔材以及全屋定制等。面對(duì)住范兒爆雷，裝修業(yè)主們最關(guān)心的問題是——錢到底去哪兒了？

一名業(yè)主表示：“一年前，住范兒聲稱融到了一億元的資金，我們的裝修費(fèi)用都是預(yù)繳存的，小業(yè)主不會(huì)拖欠費(fèi)用，按理說這家公司的現(xiàn)金流應(yīng)該很好?！币幻蜃》秲汗?yīng)裝修材料的供應(yīng)商則表示，有消息說是高層挪用資金干別的賠了，堵不住窟窿了，多個(gè)材料商都被拖欠了幾十萬到幾百萬不等。

一名住范兒?jiǎn)T工透露，整裝業(yè)務(wù)是盈利的，但整裝業(yè)務(wù)賬上的錢被管理層抽調(diào)去填了團(tuán)購業(yè)務(wù)的窟窿，員工也被公司拖欠了社保。住范兒主要有兩大業(yè)務(wù)：一是私域社群團(tuán)購業(yè)務(wù)，通過拉上幾千名用戶共同團(tuán)購家居家電，以更低的價(jià)格購買；二是在北京、上海做家裝整裝業(yè)務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)開始前，裝修業(yè)主需要繳存一筆裝修預(yù)付款。

成立十年來，住范兒共計(jì)獲得3.2億元融資，最近一筆融資發(fā)生在2024年3月，牧鯨資本投了1億元。

從5月27日晚至今，住范兒的裝修業(yè)主、供應(yīng)商和該公司的管理層進(jìn)行了多輪溝通，在各方追問下，住范兒創(chuàng)始人劉羨然給出了他的回復(fù)。劉羨然表示，他從未挪用過公司資產(chǎn)，對(duì)公司目前的情況，他愿意將個(gè)人資產(chǎn)拿出來，但他的個(gè)人銀行卡中只剩下10萬元。

劉羨然解釋，公司出現(xiàn)現(xiàn)金危機(jī)的主要原因是去年下半年開始的“國補(bǔ)政策”。他表示，住范兒的裝修業(yè)務(wù)和團(tuán)購業(yè)務(wù)都是低利潤(rùn)模型。以裝修業(yè)務(wù)為例，北京線下店盈虧平衡點(diǎn)一個(gè)月要做到2400萬（營(yíng)收），其中有30%多的毛利，大約800萬。住范兒每個(gè)月要支付100多萬的租金和物業(yè)費(fèi)，三四百萬元的員工工資，還有兩三百萬的投放費(fèi)，所以要做到2400萬以上才能盈利。而團(tuán)購業(yè)務(wù)在國補(bǔ)政策出臺(tái)前，一個(gè)月可以做到四五千萬的現(xiàn)金流，但只能履約2000萬，毛利很低，只有200萬元左右。每月要支付人員工資100多萬，投放費(fèi)用幾十萬，還有一些差旅費(fèi)用，所以也不掙錢。

劉羨然表示，由于國補(bǔ)政策的影響，住范兒的商業(yè)模式被摧毀，從一個(gè)月有幾千萬的流入變成了負(fù)數(shù)。相比國補(bǔ)出現(xiàn)之前的半年，國補(bǔ)出現(xiàn)之后的半年，公司少了一個(gè)億的現(xiàn)金。今年一季度，住范兒的裝修業(yè)務(wù)情況較好，能產(chǎn)生利潤(rùn)，團(tuán)購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型做內(nèi)容營(yíng)銷和帶貨也有利潤(rùn)，但問題出現(xiàn)在今年3月，賬上的錢不夠給團(tuán)購用戶退貨退款，出現(xiàn)了輿情，嚴(yán)重影響了經(jīng)營(yíng)情況。此后兩個(gè)多月，劉羨然稱自己一共見了約60家投資方，但最終無人愿意給出新的融資。

接下來如何解決問題，劉羨然表示希望向社會(huì)面募集資金，通過直播等形式向用戶和合作商家募資，建立共管賬戶，所有款項(xiàng)都可被監(jiān)管。對(duì)于劉羨然的說法，許多裝修客戶并不買賬，認(rèn)為這一說法缺乏合理性，并要求住范兒公司公開詳細(xì)財(cái)務(wù)賬目。劉羨然則表示，已向政府部門申請(qǐng)介入審計(jì)，把過去幾年來公司所有的經(jīng)營(yíng)情況讓政府部門審計(jì)，給大家公示，以證明其沒有挪用公款。

北京、上海數(shù)百個(gè)停工的裝修工地未來將如何？在政府部門、裝修協(xié)會(huì)的介入下，多方正在共同努力推進(jìn)復(fù)工。6月3日，住范兒在微信公眾號(hào)發(fā)布公開信稱，針對(duì)800多個(gè)在施工地，公司正在全面盤點(diǎn)施工情況、施工階段、客戶已支付款項(xiàng)以及待收款金額，梳理供應(yīng)商及工廠已結(jié)算和待結(jié)算費(fèi)用。