“錢到底去哪了”？家居界“黑馬”創(chuàng)始人承認資金斷裂裝修業(yè)主質(zhì)疑資金流向(2)

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2025-06-05 07:59:14 第一財經(jīng)

一名住范兒員工透露，整裝業(yè)務(wù)是盈利的，但整裝業(yè)務(wù)賬上的錢被管理層抽調(diào)去填了團購業(yè)務(wù)的窟窿，員工也被公司拖欠了社保。住范兒主要有兩大業(yè)務(wù)：一是私域社群團購業(yè)務(wù)，通過拉上幾千名用戶共同團購家居家電，以更低的價格購買；二是在北京、上海做家裝整裝業(yè)務(wù)，每個環(huán)節(jié)開始前，裝修業(yè)主需要繳存一筆裝修預付款。

成立十年來，住范兒共計獲得3.2億元融資，最近一筆融資發(fā)生在2024年3月，牧鯨資本投了1億元。

從5月27日晚至今，住范兒的裝修業(yè)主、供應商和該公司的管理層進行了多輪溝通，在各方追問下，住范兒創(chuàng)始人劉羨然給出了他的回復。劉羨然表示，他從未挪用過公司資產(chǎn)，對公司目前的情況，他愿意將個人資產(chǎn)拿出來，但他的個人銀行卡中只剩下10萬元。

劉羨然解釋，公司出現(xiàn)現(xiàn)金危機的主要原因是去年下半年開始的“國補政策”。他表示，住范兒的裝修業(yè)務(wù)和團購業(yè)務(wù)都是低利潤模型。以裝修業(yè)務(wù)為例，北京線下店盈虧平衡點一個月要做到2400萬（營收），其中有30%多的毛利，大約800萬。住范兒每個月要支付100多萬的租金和物業(yè)費，三四百萬元的員工工資，還有兩三百萬的投放費，所以要做到2400萬以上才能盈利。而團購業(yè)務(wù)在國補政策出臺前，一個月可以做到四五千萬的現(xiàn)金流，但只能履約2000萬，毛利很低，只有200萬元左右。每月要支付人員工資100多萬，投放費用幾十萬，還有一些差旅費用，所以也不掙錢。

劉羨然表示，由于國補政策的影響，住范兒的商業(yè)模式被摧毀，從一個月有幾千萬的流入變成了負數(shù)。相比國補出現(xiàn)之前的半年，國補出現(xiàn)之后的半年，公司少了一個億的現(xiàn)金。今年一季度，住范兒的裝修業(yè)務(wù)情況較好，能產(chǎn)生利潤，團購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型做內(nèi)容營銷和帶貨也有利潤，但問題出現(xiàn)在今年3月，賬上的錢不夠給團購用戶退貨退款，出現(xiàn)了輿情，嚴重影響了經(jīng)營情況。此后兩個多月，劉羨然稱自己一共見了約60家投資方，但最終無人愿意給出新的融資。

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