國貨美妝林清軒將赴港上市 沖刺高端市場
5月29日，上海林清軒生物科技股份有限公司向港交所遞交招股書。此前，該公司曾獲得海納亞洲創(chuàng)投基金和未來資產(chǎn)領(lǐng)投的兩輪數(shù)億元投資，并于2025年2月完成股份制改造，更名為“上海林清軒生物科技股份有限公司”。
根據(jù)招股書，從2022年到2024年，林清軒的收入分別為6.91億元、8.05億元和12.1億元。在2022年，公司虧損593.1萬元，但隨后兩年實現(xiàn)盈利，分別為8451.8萬元和1.87億元。銷售及其分銷開支占比從73.7%下降至56.9%，研發(fā)成本占比從3.1%下降到2.5%。
盡管林清軒的年收入達(dá)到12億元，在中國美妝公司中僅屬中等水平。2024年中國上市美妝公司中銷售額最高的是珀萊雅，達(dá)到107.8億元；排在第十位的華熙生物銷售額為25.69億元。林清軒在招股書中引用灼識咨詢數(shù)據(jù)稱，2024年在中國所有高端國貨護(hù)膚品牌中排名第一。
林清軒未明確高端護(hù)膚品的價格帶定義，只稱高端護(hù)膚品品牌的主要產(chǎn)品價格通常較行業(yè)均價高出至少50%。其最新5.0山茶花精華油折扣前售價區(qū)間是425元至1119元，黑金面霜和山茶花2.0面霜的折前售價分別為1036元和709元，兩款爽膚水的售價分別為188元和690元。
相比之下，毛戈平美妝護(hù)膚品業(yè)務(wù)在2024年的銷售額為14.29億元，天貓官方旗艦店上其精華和面霜產(chǎn)品售價區(qū)間是500元到1500元，潔面和眼霜的售價在200元至400元之間。
林清軒近年的發(fā)展主要得益于聚焦大單品策略。2003年，創(chuàng)始人孫來春成立品牌，2016年以山茶花精華油為主打單品推動品牌升級。第一代30毫升的山茶花油售價377元，而最新一代同規(guī)格產(chǎn)品在天貓官方旗艦店的折扣前售價是829元。
整體來看，林清軒走中高端路線。例如，雅詩蘭黛集團(tuán)旗下朵梵品牌的15毫升甜橘精華油折扣前售價為590元，國貨品牌東邊野獸靈的30毫升芝精華油折扣前售價為968元。
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