“每個產(chǎn)品都要經(jīng)過修模、制模、成形、修補(bǔ)、噴涂、手涂、組裝、檢修、包裝,困難不少?!睆S長符洪銀告訴我,更大的問題是人才缺乏,“目前的技術(shù)沒辦法采用機(jī)器作業(yè),分件制作和涂裝全靠人工,比如一個頭雕涂裝,沒有幾年工作經(jīng)驗是沒辦法勝任的?!?/p>
最終,產(chǎn)品需要市場檢驗?!拔覀冸m把銷售重心放在線上,但也沒有放棄線下市場。”走進(jìn)興隆湖畔的??硬┪镳^,各式各樣的手辦模玩以及小商品,讓人目不暇接。姚小明告訴我,這座線下展館搬了兩次家,如今仍在堅持的原因,是用作陳列展示培育市場。“我們正在探索新玩法,如今年7月會在重慶開第二個展館,通過配合商場售賣門票觀展的方式開放,既能宣傳推廣,也能實現(xiàn)部分線下銷售轉(zhuǎn)化。”
C“想要分到更大蛋糕,企業(yè)必須緊跟熱點、更接地氣、滿足需求”
姚小明向我展示了該公司自己開發(fā)的App“模坑”,這個線上交易平臺類似“手辦模玩界的淘寶”。安卓手機(jī)應(yīng)用商店顯示,該App下載次數(shù)有86萬次。打開App,推薦頁展示了許多近期熱門IP的預(yù)售產(chǎn)品,例如,《黑神話:悟空》的可動人偶,價格為298元;《畫江湖之不良人》的主題雕像,價格為5666元;最貴的一款產(chǎn)品——1∶1鋼鐵俠Mark44雕像,售價為50萬元。
其他網(wǎng)絡(luò)平臺也可以賣“二次元”產(chǎn)品,消費者憑什么愿意下載這個App?“我們的App玩法更專業(yè)、更垂直,且只銷售正版產(chǎn)品,所以既吸引了很多工作室入駐,也吸引了一批忠實消費者。”姚小明說。區(qū)別于其他平臺,模玩咖為平臺用戶建立了一個“模玩元宇宙”,用戶可以將購買的產(chǎn)品放進(jìn)數(shù)字展廳,同時結(jié)識更多興趣相投的人,讓線上平臺不止于購物交易,還增加了社交屬性,進(jìn)而提升用戶消費黏性。
對于“谷子經(jīng)濟(jì)”行業(yè)面臨的問題,姚小明表示,當(dāng)大家聽說這個東西賺錢,盲目進(jìn)入,供應(yīng)商就會過剩,一些經(jīng)營不善的商家必然被淘汰。在他看來,“谷子經(jīng)濟(jì)”依然欣欣向榮,“想要分到更大蛋糕,企業(yè)必須緊跟熱點、更接地氣、滿足需求?!蓖瑫r,持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP,探索更多聯(lián)名和跨界。