誰(shuí)能想到，曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上公開(kāi)調(diào)侃“一個(gè)億小目標(biāo)”的劉強(qiáng)東，會(huì)在七年后參與一場(chǎng)500億的接盤(pán)交易，幫王健林解圍。劉強(qiáng)東是京東掌門(mén)人，王健林是萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)，兩人分別深耕線上電商和線下商業(yè)?？此茮](méi)有太多交集的兩人，如今卻因?yàn)槿f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的困局走到了一起。

京東確實(shí)出手了，與騰訊、陽(yáng)光保險(xiǎn)等五方共同接盤(pán)了48家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目，涉及金額高達(dá)500億元。這不是簡(jiǎn)單的出手，而是真金白銀的大動(dòng)作。

那么，劉強(qiáng)東為什么愿意在這個(gè)時(shí)候幫助王健林？背后又有哪些深意？

這次交易的主角是萬(wàn)達(dá)旗下的48家商業(yè)地產(chǎn)公司，覆蓋北京、廣州、成都、南京等一線二線城市的優(yōu)質(zhì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目。其實(shí)，這并不是劉強(qiáng)東第一次參與救萬(wàn)達(dá)。早在2018年，騰訊聯(lián)合京東、蘇寧和融創(chuàng)四大巨頭投資340億給萬(wàn)達(dá)續(xù)命。那次京東投了50億，主要是看在騰訊的面子上。

盡管如此，劉強(qiáng)東和王健林之間并非親密無(wú)間。2017年，劉強(qiáng)東還在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上當(dāng)眾調(diào)侃王健林：“賺一個(gè)億都是個(gè)小目標(biāo)。”現(xiàn)場(chǎng)哄笑一片。

但這一次，劉強(qiáng)東還是出手了。原因很簡(jiǎn)單，人情雖然重要，但在商業(yè)決策中，企業(yè)家靠的是算賬能力。從表面上看，劉強(qiáng)東是在替王健林緩解債務(wù)危機(jī)，但實(shí)際上，他早已在為京東的線下業(yè)務(wù)搭建起一張龐大而清晰的網(wǎng)絡(luò)。

從2022年起，京東和萬(wàn)達(dá)在3C領(lǐng)域簽了合作協(xié)議，“京東之家”開(kāi)始入駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。到了2024年，京東物流與萬(wàn)達(dá)做了“快閃計(jì)劃”“寄送服務(wù)臺(tái)”“營(yíng)銷(xiāo)共建”等一系列試點(diǎn)項(xiàng)目。今年，劉強(qiáng)東加快動(dòng)作，一邊進(jìn)軍外賣(mài)行業(yè)，開(kāi)啟新的戰(zhàn)場(chǎng)；一邊牽手胖東來(lái)，在河南布局建設(shè)京東自己的供應(yīng)鏈基地?，F(xiàn)在親自下場(chǎng)，接盤(pán)萬(wàn)達(dá)48座廣場(chǎng)，直接掌控一線商圈入口。

這已經(jīng)不是“先試試看”的階段了，而是實(shí)打?qū)嵉貥?gòu)建一座“線下圍城”。劉強(qiáng)東要的不只是商業(yè)地皮，更不是一個(gè)孤零零的門(mén)店。他要的是一個(gè)有物流、有場(chǎng)景、有流量的線下基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。

很多人覺(jué)得京東是個(gè)純粹的線上電商平臺(tái)，但其實(shí)，這些年來(lái)京東在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈、自有品牌上的投入非常大。一句話形容就是：不怕重，只怕淺。重模式意味著高成本，也意味著高壁壘。平臺(tái)可以被復(fù)制，真正掌控鏈路的人才有護(hù)城河。

所以，劉強(qiáng)東必須布局線下。這不是為了搶一時(shí)的渠道份額，而是為了構(gòu)建一個(gè)可以沉淀數(shù)據(jù)、打磨模式、貼近消費(fèi)者、支撐履約的完整系統(tǒng)。如果說(shuō)京東物流是血管，那商場(chǎng)就是毛細(xì)血管的末梢，是整個(gè)零售神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的終端感知器。

再說(shuō)回這次交易——很多人覺(jué)得劉強(qiáng)東是“接盤(pán)俠”，但真相遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜得多。在融資結(jié)構(gòu)上，京東并不是單打獨(dú)斗，而是與騰訊、陽(yáng)光人壽等多方組團(tuán)投資。承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有限，但卻可以?xún)?yōu)先拿到信息、資源、場(chǎng)景。最核心的資產(chǎn)如商場(chǎng)的人流、商鋪布局、物流點(diǎn)位、數(shù)據(jù)沉淀等，對(duì)京東接下來(lái)的新零售探索至關(guān)重要。

與劉強(qiáng)東相比，王健林的選擇余地并不多。這兩年，萬(wàn)達(dá)走得有些艱難。原本信誓旦旦要沖刺IPO，結(jié)果幾輪都折戟；同時(shí)債務(wù)緊張、股權(quán)被凍結(jié)、輿論持續(xù)發(fā)酵。為了緩解壓力，萬(wàn)達(dá)商管不得不陸續(xù)出售項(xiàng)目。這次一口氣打包48個(gè)項(xiàng)目出手，顯然是一次結(jié)構(gòu)性調(diào)整，甚至是生死時(shí)刻的自救。

盡管萬(wàn)達(dá)商管保留了運(yùn)營(yíng)權(quán)，但失去了所有權(quán)。從“房東+管家”變成了“只管不持”，意義已經(jīng)截然不同。有人說(shuō)這叫“輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型”，聽(tīng)上去挺高級(jí)，但細(xì)細(xì)琢磨一下，如果不是到了非轉(zhuǎn)不可的地步，誰(shuí)愿意一口氣割肉48座優(yōu)質(zhì)廣場(chǎng)？輕資產(chǎn)的背后，其實(shí)是現(xiàn)金流的無(wú)以為繼。

此時(shí)此刻，劉強(qiáng)東站了出來(lái)。不是友情無(wú)價(jià)，而是恰好他需要這樣的布局。王健林想保的是商管運(yùn)轉(zhuǎn)，劉強(qiáng)東想拿的是場(chǎng)景和數(shù)據(jù)，于是兩人就這樣再度握手。

這幾年，互聯(lián)網(wǎng)公司從“躺著賺錢(qián)”走向“卷到吐血”。劉強(qiáng)東一直在打造真正具備工業(yè)化能力的實(shí)體電商。從物流到倉(cāng)儲(chǔ)，從供應(yīng)鏈到終端，整條鏈條都得“自己來(lái)”，不能只當(dāng)個(gè)平臺(tái)抽水。這也是他為什么要做“京東外賣(mài)”，為什么要拼命自建倉(cāng)儲(chǔ)物流，為什么要深度參與零售場(chǎng)景。這一切，都是為了不再受限于平臺(tái)模式，轉(zhuǎn)而構(gòu)建屬于自己的零售閉環(huán)。

而萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，恰好是這個(gè)閉環(huán)最關(guān)鍵的一塊拼圖。它帶來(lái)的是高密度人流、消費(fèi)動(dòng)線，是最接地氣的用戶(hù)洞察和反饋機(jī)制。這種東西，線上永遠(yuǎn)取代不了。

這場(chǎng)交易不僅僅是“劉強(qiáng)東拉王健林一把”，更重要的是他順勢(shì)“抱住了一個(gè)時(shí)代的入口”。過(guò)去十年，線上電商狂飆突進(jìn)，線下零售節(jié)節(jié)敗退。但現(xiàn)在，風(fēng)向變了。新零售、即時(shí)零售、本地生活、社區(qū)消費(fèi)……線下重新變得重要，變得有溫度、有連接、有粘性。

這不是什么簡(jiǎn)單的500億買(mǎi)賣(mài)。這是一次“名義上幫人，實(shí)質(zhì)上自強(qiáng)”的布局。王健林需要的是喘息，劉強(qiáng)東要的，是線下的主動(dòng)權(quán)。對(duì)整個(gè)中國(guó)零售生態(tài)而言，這或許是一次資本、人情、模式、流量共同推動(dòng)的再造實(shí)驗(yàn)。