5月12日19時(shí)58分，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，來自美國俄亥俄州的采購客戶Ben立即給蘇州貝昂智能科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人章燕發(fā)來信息，詢問關(guān)稅降至30%對(duì)他們的加熱器和其他產(chǎn)品意味著什么。貝昂智能主營空氣凈化器和殺菌消毒儀器等產(chǎn)品，其中20%的市場份額來自美國。之前疊加的關(guān)稅使產(chǎn)品出口到美國的稅率高達(dá)175%，幾乎導(dǎo)致產(chǎn)品在美國市場虧損。

作為章燕的大客戶，Ben自關(guān)稅戰(zhàn)以來一直處于觀望且焦急的狀態(tài)。一方面，相比一年前的25%，175%的高關(guān)稅難以承受；另一方面，庫存持續(xù)下降。得知中美關(guān)稅談判結(jié)果后，他第一時(shí)間向章燕核實(shí)情況。章燕告訴Ben，需要等待海關(guān)的詳細(xì)執(zhí)行信息。

盡管讓客戶等待，章燕自己卻并未閑著。她已經(jīng)開始著手找船運(yùn)公司訂艙，但發(fā)現(xiàn)需求多而船少了，目前整體已經(jīng)接近爆艙。5月12日20時(shí)到23時(shí)，Ben連續(xù)給章燕打了六七個(gè)越洋電話，希望獲取更多有關(guān)關(guān)稅下降的具體信息。章燕表示，美國客戶其實(shí)也很著急，比他們還急。

《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》中提及，美國將修改對(duì)中國商品加征的從價(jià)關(guān)稅。其中，24%的關(guān)稅在初始的90天內(nèi)暫停實(shí)施，保留按該行政令的規(guī)定對(duì)這些商品加征剩余10%的關(guān)稅；取消根據(jù)其他行政令對(duì)這些商品的加征關(guān)稅。章燕認(rèn)為這是一個(gè)好消息，但也需要等待具體執(zhí)行情況。

關(guān)稅下調(diào)后，多數(shù)美國客戶還沒有這么快響應(yīng)，但一些庫存耗盡的客戶要求盡快發(fā)貨補(bǔ)充庫存。貝昂智能的產(chǎn)品關(guān)稅稅率從175%下調(diào)到55%，利潤空間有限。章燕表示，如果后續(xù)持續(xù)55%稅率，他們會(huì)通過調(diào)價(jià)來消化成本，并繼續(xù)維持美國市場的戰(zhàn)略布局。

即便在175%的高關(guān)稅時(shí)期，章燕也沒有暫停向美國發(fā)貨。為了維護(hù)線上店鋪正常運(yùn)營，他們減少了促銷活動(dòng)，持續(xù)發(fā)貨以維持海外倉的庫存量，并適度提價(jià)。這一策略在上市公司投資者調(diào)研中也得到了驗(yàn)證。

章燕發(fā)現(xiàn)，高關(guān)稅和高通脹對(duì)美國消費(fèi)者的購買力帶來了沖擊，但空氣凈化器和殺菌消毒儀器這類與健康相關(guān)的產(chǎn)品仍然是剛需。貝昂智能進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，需要整理產(chǎn)品SKU，明確哪些產(chǎn)品即使加價(jià)也會(huì)被購買，專注做好這一類產(chǎn)品。

眼下，根據(jù)聯(lián)合聲明，中美90天內(nèi)暫停實(shí)施24%關(guān)稅。這對(duì)出海美國市場的企業(yè)而言，或許是新一輪“搶運(yùn)潮”的開始。章燕抓緊時(shí)間去訂艙，卻發(fā)現(xiàn)訂柜難的情況。她表示，爭取在90天的窗口期多備一些貨到美國的海外倉，以應(yīng)對(duì)未來的不確定性。