李佳琦盯上3億老年人的錢包銀發(fā)經(jīng)濟新賽道(2)

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2025-05-08 11:43:29 新浪

李佳琦的新直播間在瞄準中老年人的同時，也傾向于產(chǎn)品的時尚化、年輕化，提供更全面的消費選擇。從市場局勢來看，李佳琦進軍中老年賽道既是精心布局，也是必須邁出的一步。2022年，李佳琦主號直播間運營六年后，接連推出兩個小號，建立了細分矩陣。雖然這些小號流量可觀，但與主營直播間相比仍有差距。

早在2022年之前，建立矩陣賬號已成為頭部主播及MCN機構(gòu)的共識。東方甄選、交個朋友等也在多平臺布局，開設(shè)多個“小號”。李佳琦所在的美妝和傳統(tǒng)服飾行業(yè)面臨增長瓶頸，多個美妝品牌黯然離場，女裝退貨率高也成為行業(yè)難題。因此，李佳琦嘗試拓展到零食、數(shù)碼、寵物等領(lǐng)域，但效果并不顯著。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，銀發(fā)群體已成為“深度網(wǎng)民”。數(shù)據(jù)顯示，60歲以上網(wǎng)民的線上支付率達75.4%，年消費能力超7萬億元。截至2024年9月，互聯(lián)網(wǎng)平臺銀發(fā)人群月活躍用戶達3.29億，中國50歲以上網(wǎng)民規(guī)模超3億。然而，市場上專注于這一群體的優(yōu)質(zhì)直播間相對稀少，消費需求尚未得到充分滿足。

顯然，李佳琦及背后的美one急需借助這一市場空白捕捉新的增長機會。抖音和視頻號的銀發(fā)主播們已經(jīng)掌握了中老年群體的消費邏輯，并成為最早獲得紅利的人之一。例如，抖音平臺上的一家中老年女裝店鋪表現(xiàn)突出，過去30天內(nèi)共進行了49場直播，每場都能帶來新的粉絲，特別是在4月27日當天新增粉絲過萬。

各個平臺對于中老年人群的引流展現(xiàn)出差異化的策略。快手平臺在主播風格和產(chǎn)品定價上更傾向于下沉市場，部分中老年直播賬號的產(chǎn)品價格中位數(shù)在百元左右。視頻號平臺則利用其與朋友圈、微信群等的綁定，加深信任屬性，更易于聚集中老年人群。根據(jù)數(shù)據(jù)，截至2024年9月，銀發(fā)人群在手機游戲微信小程序上的活躍用戶數(shù)已達1.13億，這些用戶同樣具有轉(zhuǎn)化為付費客戶的潛力。

可以預(yù)見，隨著中老年人群消費潛力的提升，各平臺將更加積極地吸引銀發(fā)流量。作為淘寶的頭部主播，李佳琦的新直播間彌補了銀發(fā)人群需求的空白。然而，如何激發(fā)更多中老年用戶并解決低滲透高潛力的問題，以及針對老年群體的售后服務(wù)等問題，仍需進一步探索。

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(責任編輯：0882)

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