新能源電站主動(dòng)尋求與虛擬電廠合作，以期增加收益。則鳴新能源創(chuàng)始人單楊表示，自136號(hào)文發(fā)布后，許多新能源電站開始聯(lián)系他們，希望借助其服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。則鳴新能源專注于微電網(wǎng)業(yè)務(wù)，核心產(chǎn)品包括能量管理系統(tǒng)和虛擬電廠服務(wù)，通過優(yōu)化提升光伏、儲(chǔ)能等新能源資產(chǎn)的發(fā)電量，并參與電力交易幫助客戶盈利。

136號(hào)文指國(guó)家發(fā)展改革委和國(guó)家能源局發(fā)布的《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革，促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》。根據(jù)該通知，今年5月31日后，新能源發(fā)電將全面進(jìn)入市場(chǎng)化交易，不再執(zhí)行保障性收購(gòu)。雖然推出了“機(jī)制電價(jià)”模式，但大部分發(fā)電量和電價(jià)都將隨行就市。這意味著不同的發(fā)電策略和交易策略會(huì)產(chǎn)生較大的利潤(rùn)差異，市場(chǎng)對(duì)電力交易的需求大幅增加。

一些分布式光伏投資商已經(jīng)開始研究光伏電站的傾角、朝向等細(xì)節(jié)問題，因?yàn)槿绻汲?，正午發(fā)電量最多，電價(jià)也會(huì)更低。自2018年起，部分省份開始試點(diǎn)電力交易現(xiàn)貨市場(chǎng)，電力交易逐漸成為部分虛擬電廠的業(yè)務(wù)之一。隨著電力市場(chǎng)化改革推進(jìn)以及數(shù)份文件的落地，虛擬電廠有望更廣泛地參與電力交易市場(chǎng)。

電管家集團(tuán)是一家總部位于上海的用戶側(cè)綜合性能源服務(wù)公司。2024年，公司在福建招聘了一批電力交易員進(jìn)行市場(chǎng)化電力交易，主要原因是福建的現(xiàn)貨電力交易市場(chǎng)發(fā)展迅速。2024年5月，福建省發(fā)展改革委發(fā)布了《福建省電力負(fù)荷管理實(shí)施細(xì)則的通知》，提出支持各類需求側(cè)以負(fù)荷聚合商或虛擬電廠等形式參與需求響應(yīng)、輔助服務(wù)、電能量交易。此外，福建省還修訂了《福建省電力市場(chǎng)現(xiàn)貨交易實(shí)施細(xì)則》，初步建立虛擬電廠參與電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的機(jī)制。2024年10月，在福建省電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的第三次結(jié)算試運(yùn)行期間，3家虛擬電廠運(yùn)營(yíng)商聚合了1219戶用戶，首次以“虛擬電廠”獨(dú)立市場(chǎng)主體的身份參與交易，交易電量達(dá)到6058.4兆瓦時(shí)。

虛擬電廠最初是作為電網(wǎng)服務(wù)的一種形式，可以實(shí)現(xiàn)電能量的調(diào)節(jié)，但與真實(shí)電廠不同，虛擬電廠沒有廠房和集中接入設(shè)施。由于擁有大量客戶資源，隨著電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的興起，電力交易業(yè)務(wù)逐漸成為其一項(xiàng)增值服務(wù)。在已實(shí)現(xiàn)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)交易的省份，如山西，電力交易已成為虛擬電廠的重要業(yè)務(wù)之一。

今年4月11日，國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局發(fā)布了《關(guān)于加快推進(jìn)虛擬電廠發(fā)展的指導(dǎo)意見》，明確提出虛擬電廠可聚合分散的資源參與市場(chǎng)交易，進(jìn)一步確認(rèn)了虛擬電廠在全國(guó)范圍內(nèi)參與市場(chǎng)交易的合規(guī)性。4月29日，國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳、國(guó)家能源局綜合司發(fā)布了《關(guān)于全面加快電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)工作的通知》，在廣東、山東、陜西、山西、蒙西五個(gè)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)正式運(yùn)行的基礎(chǔ)上，湖北電力現(xiàn)貨市場(chǎng)計(jì)劃于今年6月底前轉(zhuǎn)入正式運(yùn)行，浙江電力現(xiàn)貨市場(chǎng)計(jì)劃于2025年底前轉(zhuǎn)入正式運(yùn)行，安徽和陜西力爭(zhēng)在2026年6月底前轉(zhuǎn)入正式運(yùn)行。到2025年底前，福建、四川、遼寧、重慶、湖南、寧夏、江蘇、河北南網(wǎng)、江西、河南、上海、吉林等地將啟動(dòng)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的連續(xù)結(jié)算試運(yùn)行。這意味著虛擬電廠的電力交易業(yè)務(wù)將迎來新的增量機(jī)會(huì)。

龔曉李是電管家集團(tuán)福建分公司負(fù)責(zé)人，在電力交易領(lǐng)域工作了7年。7年間，福建電力市場(chǎng)從以中長(zhǎng)期交易為主發(fā)展到現(xiàn)貨市場(chǎng)的雙邊試運(yùn)行階段，電力交易員的工作也從單純地執(zhí)行中長(zhǎng)期購(gòu)電操作，轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰獣r(shí)刻緊盯市場(chǎng)的“電力操盤手”。作為售電公司的交易員，她需要在電力市場(chǎng)中與發(fā)電企業(yè)以及其他售電公司進(jìn)行博弈。如果能夠在市場(chǎng)上拿到低價(jià)電量，就可以在幫助用戶降低電價(jià)成本的同時(shí)，賺取差價(jià)收益。

電力現(xiàn)貨交易市場(chǎng)的運(yùn)行類似于股票市場(chǎng)，采用實(shí)時(shí)滾動(dòng)報(bào)價(jià)和撮合交易的方式。交易員必須在極短時(shí)間內(nèi)根據(jù)盤中情況實(shí)時(shí)作出交易決策。優(yōu)質(zhì)的成交機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，這要求交易員具備更強(qiáng)的綜合分析能力和判斷能力。在這種交易模式下，電力交易員也需要擁有比中長(zhǎng)期交易更高的自主決策權(quán)。交易結(jié)果與操盤手的水平和市場(chǎng)變動(dòng)情況密切相關(guān)。比如，福建曾出現(xiàn)連續(xù)電價(jià)為0元的情況，這正是盈利的最好時(shí)機(jī)。電力交易員開始出現(xiàn)兩極分化，有經(jīng)驗(yàn)的交易員明顯更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

電力交易員需要持證上崗，由中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)、考試等。作為一個(gè)新興職業(yè)，市場(chǎng)上有經(jīng)驗(yàn)的人才相對(duì)較少，很多電力交易員在招聘市場(chǎng)上炙手可熱，一名成熟的電力交易員薪資可達(dá)幾十萬元，甚至上百萬元。一開始，大家都在積累電力交易的數(shù)據(jù)，但隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，單純依靠人工經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行電力交易的比例可能會(huì)下降。隨著數(shù)據(jù)累積，軟件的分析能力可能會(huì)超過人工。

除了電力交易，一些虛擬電廠還向發(fā)電側(cè)提供發(fā)電優(yōu)化服務(wù)。單楊所在的公司提供的一款產(chǎn)品是內(nèi)置自研算法的能量管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)外置于儲(chǔ)能系統(tǒng)或新能源電站，根據(jù)外部輸入的市場(chǎng)規(guī)則自動(dòng)調(diào)節(jié)發(fā)電量，以實(shí)現(xiàn)最佳效果。電管家集團(tuán)也自主研發(fā)了相關(guān)的能量管理系統(tǒng)，能夠更好地識(shí)別儲(chǔ)能系統(tǒng)的參數(shù)，解決“一些儲(chǔ)能廠商只管賣產(chǎn)品，售后不管”的問題；另一方面，結(jié)合電管家的算法，能夠有效地進(jìn)行交易。

早在2013年，北京、江蘇蘇州、廣東佛山等城市就開始實(shí)施需求響應(yīng)項(xiàng)目。2017年9月，國(guó)家發(fā)展改革委等六部門發(fā)布《電力需求側(cè)管理辦法（修訂版）》，其中提到各地應(yīng)擴(kuò)大需求響應(yīng)試點(diǎn)實(shí)施范圍，結(jié)合電力建設(shè)的推進(jìn)，推動(dòng)將需求響應(yīng)資源納入電力市場(chǎng)。該文件還提出支持、激勵(lì)各類電力市場(chǎng)參與方開發(fā)和利用需求響應(yīng)資源，提供有償調(diào)峰、調(diào)頻等服務(wù)，逐步形成占年度最大用電負(fù)荷3%左右的需求側(cè)機(jī)動(dòng)調(diào)峰能力，保障非嚴(yán)重缺電情況下的電力供需平衡。

此后，各地區(qū)電網(wǎng)開始逐步向提供需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)的企業(yè)支付服務(wù)費(fèi)，虛擬電廠企業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。早期，虛擬電廠的主要收入來源是電網(wǎng)支付的響應(yīng)服務(wù)費(fèi)?；谶@一商業(yè)模式，早期從事虛擬電廠的“玩家”大多是那些對(duì)用戶用電模式較為熟悉的企業(yè)。目前市場(chǎng)中的虛擬電廠企業(yè)主要分為三類：第一類是本身與電網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)，第二類是與新能源企業(yè)相關(guān)的企業(yè)，第三類是用電量極大的大型企業(yè)。

電力現(xiàn)貨市場(chǎng)在全國(guó)各地逐步推進(jìn)之后，虛擬電廠企業(yè)因其本身持有大量用戶資源，逐漸向售電公司轉(zhuǎn)型，幫助客戶進(jìn)行電力交易以獲取利潤(rùn)。售電公司的主要業(yè)務(wù)是批量采購(gòu)大量電力并分銷給用電企業(yè)，通過賺取差價(jià)獲利。轉(zhuǎn)型為電力交易企業(yè)后，虛擬電廠的盈利方式也從需求側(cè)響應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)橘嵢‰娏I賣之間的差價(jià)。然而，到目前為止，交易差價(jià)的盈利路徑尚未打通。如果僅靠交易差價(jià)，一度電只能賺幾厘錢。因此，電量的交易規(guī)模變得至關(guān)重要。做大售電規(guī)模能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，顯著降低邊際成本并提升盈利能力。同時(shí)，大規(guī)模交易有助于分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)在波動(dòng)環(huán)境中的穩(wěn)定性。

雖然現(xiàn)在有政策支持，但從長(zhǎng)期來看，電力交易不一定是一個(gè)主流市場(chǎng)。虛擬電廠最重要的是提供增值服務(wù)。電力交易只是電管家集團(tuán)提供的一項(xiàng)增值服務(wù)。電管家還可以從其他電力服務(wù)中找到盈利點(diǎn)，比如提供電力管家服務(wù)、電力工程服務(wù)和智能微網(wǎng)服務(wù)，基本上可以實(shí)現(xiàn)電力“一站式”管理。目前，電管家集團(tuán)還持有一定量的新能源電站資產(chǎn)，可以在電力交易中代理用戶購(gòu)電，也可以利用自身在電力交易中積累的經(jīng)驗(yàn)，支持自身的新能源資產(chǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng)。電力服務(wù)可以做到高壁壘，但電力交易不行。