在“外貿(mào)優(yōu)品中華行”江蘇站的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，出口服裝生意的孫青提到美國(guó)濫施關(guān)稅帶來(lái)的影響時(shí)，用“徹夜難眠”來(lái)形容。她的訂單被叫停，200萬(wàn)件服裝積壓，六七百萬(wàn)美金的貨款收不回來(lái)。她參加展會(huì)是想尋找國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

要真正實(shí)現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，外貿(mào)企業(yè)需要付出多方面努力。這包括從批量接訂單、做訂單的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用鎸?duì)消費(fèi)者的零售模式。此外，國(guó)外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定位、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及消費(fèi)者喜好都有所不同。其中最緊迫的問(wèn)題是如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，以解燃眉之急。

此時(shí)，多項(xiàng)政策出臺(tái)，如同及時(shí)雨。各級(jí)商務(wù)主管部門(mén)提供內(nèi)銷(xiāo)“直通車(chē)”，積極聯(lián)動(dòng)協(xié)會(huì)、平臺(tái)，開(kāi)展巡回采購(gòu)、專(zhuān)場(chǎng)招商。孫青參加的正是商務(wù)部“外貿(mào)優(yōu)品中華行”在江蘇舉辦的采購(gòu)會(huì)，國(guó)內(nèi)80多家大型商超、電商平臺(tái)、批零企業(yè)針對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，為外貿(mào)企業(yè)拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。已有采購(gòu)商有意向讓孫青的服裝進(jìn)駐大型商超售賣(mài)。類(lèi)似活動(dòng)近期還將在福建、湖北、湖南等地舉辦。

商務(wù)部組織下，有關(guān)商協(xié)會(huì)、大型商超和流通企業(yè)研討策略后開(kāi)始行動(dòng)：線下大型商超“忙鋪貨”，打開(kāi)綠色通道，專(zhuān)人對(duì)接，大大壓縮采購(gòu)洽談周期，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)商品“極速上架”；線上電商平臺(tái)“幫吆喝”，設(shè)立“外貿(mào)專(zhuān)區(qū)”給予流量扶持，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)“達(dá)人”開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)直播，為企業(yè)制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略等。截至4月23日，已有6家電商平臺(tái)建立了內(nèi)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，對(duì)接超過(guò)6000家次外貿(mào)企業(yè)，超過(guò)600家次入駐。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不僅是應(yīng)急之策，更是長(zhǎng)久之道。2024年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到48.8萬(wàn)億人民幣，是中國(guó)對(duì)美國(guó)出口額的10多倍。面對(duì)如此廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“內(nèi)外兼修”成為大趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年我國(guó)有出口實(shí)績(jī)的數(shù)十萬(wàn)家企業(yè)中，接近85%的企業(yè)同時(shí)開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，內(nèi)銷(xiāo)金額占銷(xiāo)售總額的近75%。內(nèi)外貿(mào)一體化有利于外貿(mào)企業(yè)充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，這也是我國(guó)構(gòu)建新發(fā)展格局、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求。

中國(guó)擁有14億多人口，市場(chǎng)規(guī)模巨大，現(xiàn)在人均GDP超過(guò)1.3萬(wàn)美元，正處在消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵階段。這個(gè)比出口美國(guó)大10多倍且充滿成長(zhǎng)性的市場(chǎng)如何做好？關(guān)鍵仍要回歸到商品本身。在自身產(chǎn)品過(guò)硬的同時(shí)，還要找出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品創(chuàng)新方向。例如，研磨沖泡一體咖啡杯成了熱銷(xiāo)款，窗簾企業(yè)通過(guò)“以舊換新”國(guó)補(bǔ)政策擴(kuò)大規(guī)模，紡織企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)線后生產(chǎn)的披肩將出現(xiàn)在五一游玩的景區(qū)里。這些機(jī)遇表明，把“外貿(mào)優(yōu)品”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)需精品”的機(jī)會(huì)就在當(dāng)下。

一位上海國(guó)際貿(mào)易公司總經(jīng)理表示，未來(lái)可能是一種新的嘗試，可能是很好的機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)更有成長(zhǎng)性，因?yàn)槠髽I(yè)的韌性更強(qiáng)了。“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”正在成為外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要突破口。無(wú)論“從0到1”的突破有多難，憑借企業(yè)的創(chuàng)新韌性和政策的精準(zhǔn)扶持，希望的種子已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沃土中生根發(fā)芽。