硅谷觀察：繼短視頻和土味劇后，又一中國出品橫掃美國 廠商直銷模式吸引美國消費(fèi)者！短視頻和土味短劇之后，廠商直銷購物模式成為又一個(gè)征服美國的“中國出品”。

短短幾年時(shí)間，TikTok憑借著新奇的功能和獨(dú)特的算法，完全征服了美國乃至全球市場。在美國，TikTok獲得了超過1.7億用戶，用戶黏性遠(yuǎn)勝M(fèi)eta、YouTube和X等本土社交產(chǎn)品。TikTok不僅是一個(gè)社交短視頻平臺，其短視頻和電商結(jié)合的商業(yè)潛力也在逐漸釋放，受益者不僅有平臺自己的TikTok Shop，還有諸多中國跨境電商平臺。

過去一年，以Reelshort為代表的霸總短劇在海外獲得了巨大用戶，甚至一度沖上美國應(yīng)用排行榜首。截至本周一，Reelshort依然排在iOS免費(fèi)應(yīng)用排行榜的第七位，力壓諸多主流流媒體平臺。除了美國，Reelshort同樣受到英國、加拿大、新西蘭等國家用戶的熱捧。這些短劇雖然充滿著霸道總裁和豪門恩怨的狗血?jiǎng)∏椋珟追昼婇L度一集的短劇成功迎合了現(xiàn)代年輕用戶的生活壓力和碎片化觀看需求。

過去幾周，中國廠家直銷的購物模式橫掃了美國市場。數(shù)以十萬計(jì)的美國人爭先恐后地下載中國電子商務(wù)平臺應(yīng)用，趕在跨境電商關(guān)稅征收之前下單，享受無關(guān)稅的海淘快樂。美國區(qū)iOS應(yīng)用商店的購物應(yīng)用排行榜中，中國跨境電商占據(jù)了多個(gè)席位。敦煌網(wǎng)繼續(xù)霸占榜首，阿里巴巴國際站也沖到了第三位。SHEIN、Temu和淘寶則分列第七、第八和第十位。

這波中國廠商直銷的風(fēng)口是從TikTok刮起來的。從上周開始，一大批中國廠商通過TikTok向美國用戶進(jìn)行了洗腦式“揭秘營銷”和廠商直銷推廣。很多視頻都在傳遞類似的信息：歐美消費(fèi)者以為的“歐美大牌”實(shí)際上都是在中國生產(chǎn)的，而成本只有最終售價(jià)的一個(gè)零頭。現(xiàn)在他們可以花很低的價(jià)格，從中國廠商這里買到這些歐美大牌的商品，只是沒有那些昂貴的品牌商標(biāo)。

在一個(gè)爆火的視頻中，博主聲稱大多數(shù)奢侈品包產(chǎn)自中國，僅在歐洲貼標(biāo)包裝就變身成“意大利制造”或“法國制造”。甚至有博主表示，售價(jià)3.8萬美元的某頂級奢侈品牌鉑金包，實(shí)際生產(chǎn)成本僅為1400美元。這種“打掉中間商，低價(jià)買大牌”的內(nèi)容在過去一周多時(shí)間內(nèi)在TikTok引發(fā)了轟動(dòng)，給敦煌網(wǎng)這樣的B2B平臺帶來了大量流量和新增下載。

實(shí)際上，絕大多數(shù)歐美消費(fèi)者無法辨別這些中國工廠是否真是國際大牌的代工廠，或者只是生產(chǎn)沒有品牌的大牌高仿貨。他們更關(guān)心的是價(jià)格是否有吸引力，質(zhì)量是否過得去。此次中國廠商“打掉中間商”的病毒式營銷非常成功，不僅將敦煌網(wǎng)推上了美國iOS應(yīng)用商店購物排行榜首，還帶動(dòng)阿里巴巴國際站和淘寶網(wǎng)沖進(jìn)了排行榜前三。

然而，無論是敦煌網(wǎng)或阿里國際站這樣的B2B電商平臺，還是SHEIN和Temu這樣的跨境電商平臺，都面臨著特朗普政府的關(guān)稅打壓。本月初，特朗普政府宣布了新的中國包裹征稅計(jì)劃。從5月2日起，中國郵政包裹需支付每件75美元的固定費(fèi)用，或按商品價(jià)值的90%稅率繳納關(guān)稅（以較高者為準(zhǔn)）。從6月1日起，固定費(fèi)用增至每件150美元。這對這些平臺來說是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。在這種形勢下，Temu和SHEIN已經(jīng)宣布漲價(jià)，并削減了在美國的廣告投放。

盡管如此，美國中小企業(yè)依然離不開中國制造業(yè)。《連線》雜志采訪了十幾位美國企業(yè)主，他們的說法顯示中國制造仍是全球的金標(biāo)準(zhǔn)。無論關(guān)稅多高，將生產(chǎn)完全轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)都非常困難。中國制造業(yè)的優(yōu)勢在于專業(yè)化、靈活性和全面性。即便面臨關(guān)稅烏云，一些美國企業(yè)依然在中國電商平臺下單，因?yàn)樗麄儾]有其他選擇。