廣州房企進京一天狂攬150億 越秀地產(chǎn)強勢崛起！廣州房企越秀地產(chǎn)在北京市場取得了顯著進展。入京第四年，越秀地產(chǎn)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。董事長林昭遠在業(yè)績會上表示，2024年越秀地產(chǎn)在北京的市場份額將首次進入前十名。

根據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)，去年越秀地產(chǎn)在北京實現(xiàn)了104億元的全口徑銷售額，排名升至第11位。其豪宅產(chǎn)品香山樾以61億元的全口徑銷售額，位列北京新房銷售榜第二。

今年勢頭更猛。3月中旬，越秀地產(chǎn)在海淀的兩個項目和樾望云、和樾玉鳴同日開盤，單日合計攬金152億元，開盤去化率超過九成，創(chuàng)下北京市場同期銷售額新高。林昭遠計劃繼續(xù)保持投資強度，深耕北京市場。

越秀地產(chǎn)總部位于廣州，一路北上成為一股不容小覷的力量。在北京，越秀地產(chǎn)一度是生面孔，如今已成為搶眼的黑馬。近兩年，北京超過廣州和上海，成為越秀地產(chǎn)投資最多的城市。2023年，越秀地產(chǎn)在北京拿了三塊地，全口徑拿地金額達134億元，今年在北京的權(quán)益投資金額為93億元，占總權(quán)益投資額的31.6%。

逆轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵在于引入大將。兩年前，林昭遠挖來董毅出任北方區(qū)域副總經(jīng)理、北京公司總經(jīng)理。董毅入職不到半年，就帶領(lǐng)團隊在土拍市場上斬獲了三宗地塊，分別位于昌平區(qū)與石景山區(qū)、海淀區(qū)。這些項目銷售表現(xiàn)不俗，其中星樾首開當日即售罄。越秀地產(chǎn)在北京的項目集中在昌平和海淀，主打低密洋房、別墅產(chǎn)品，以高周轉(zhuǎn)推盤。

最近賣爆的和樾望云、和樾玉鳴所在地塊，去年11月越秀地產(chǎn)以63.825億元拿下東側(cè)地塊，后讓渡65%股權(quán)，拉來華潤置地合作。西側(cè)地塊被綠城以51.75億元摘得，越秀地產(chǎn)也參與其中，拿下項目五成股權(quán)。這兩塊地總貨值近200億元，待全部售出，越秀地產(chǎn)回籠資金將超110億元。

盡管如此，越秀地產(chǎn)仍面臨一些挑戰(zhàn)。林昭遠對北京市場有野心，但去年中報定下的目標并未完成。然而，靠著北京市場的強力支撐，去年越秀北方市場銷售129.6億元，所占比例提升至11%，而2022年該占比還不到5%。

截至2024年末，越秀地產(chǎn)在北京共有土地儲備100萬平方米，在四大一線城市中僅次于廣州。2025年，越秀地產(chǎn)的可售資源約2354億元，其中北方市場占比19%，約為447億元。接下來，團隊重點操持的是越秀星耀未來，清明節(jié)后將迎來首開。

該項目位于昌平區(qū)朱辛莊板塊，土儲面積18.5萬平方米，銷售指導價6.6萬/平方米，預(yù)估貨值超過百億元。中介預(yù)計該項目開盤去化不會差。

越秀地產(chǎn)面臨的棘手難題在于處理滯銷盤——越秀天恒懷山府。這是團隊入京后拿到的首個地塊，位于懷柔非核心區(qū)域，配套稍弱，主要面向投資客，銷售冷淡。目前該樓盤批準銷售525套，網(wǎng)簽數(shù)為53套，去化率約10%。

揮師北上是林昭遠穩(wěn)住盤面的關(guān)鍵戰(zhàn)役。今年經(jīng)營會議上，他提出九大重點工作，首要任務(wù)是“全力打好經(jīng)營業(yè)績保衛(wèi)戰(zhàn)”。去年，越秀地產(chǎn)的合同銷售為1145.4億元，同比下降近兩成，其中大灣區(qū)下滑31%。林昭遠認為今年市場要好于去年，有信心達成1205億元的銷售額目標。

為了穩(wěn)住大盤，越秀地產(chǎn)準備了300億元拿地，比去年多。除了北京，交易活躍的熱門城市也是關(guān)注重點。今年1-3月，公司已在廣州、上海、杭州拿地四宗，在北京未有新動作。

持續(xù)攻城略地，越秀地產(chǎn)的總資產(chǎn)超過4100億元，同比增長2.3%，有息負債降至1039億元。越秀地產(chǎn)也在持續(xù)補充資金，今年境內(nèi)發(fā)行25億元公司債，境外發(fā)行23.9億元點心債，全年加權(quán)平均借貸成本約3.49%。通過盤活存量資產(chǎn)，去年在廣州實現(xiàn)3幅地塊的收儲，回籠資金135億元。

走出舒適區(qū)，大舉擴張，林昭遠團隊盡力穩(wěn)住步子。