更新阿里巴巴平臺(tái)上的產(chǎn)品信息、在各類經(jīng)營(yíng)社交媒體平臺(tái)發(fā)布工廠生產(chǎn)的棺材圖片資料、對(duì)接聯(lián)絡(luò)客戶合作意向……4月5日，清明時(shí)節(jié)，來(lái)自山東菏澤曹縣的劉女士和平日里一樣忙碌著，在縣城做著外貿(mào)生意，把棺材賣到歐洲。她認(rèn)為雖然很多人避諱談及死亡，但每個(gè)人都需要一個(gè)棺材和大家道別。

劉女士原本是家鄉(xiāng)一所小學(xué)的老師，2023年決定轉(zhuǎn)行挑戰(zhàn)另一種人生。菏澤是中國(guó)著名的“桐木之鄉(xiāng)”，擁有眾多木制品加工廠。成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員后，她有機(jī)會(huì)參加各種展會(huì)拓展視野。第一個(gè)向她拋出橄欖枝的是一家棺材廠。老板告訴她，人人都需要棺材，它不是快消品。參觀生產(chǎn)車間時(shí)，劉女士看到有人在做原木切割，有人專注于雕刻，還有人負(fù)責(zé)噴漆。菏澤生產(chǎn)的棺材憑借90-150美元的價(jià)格在歐洲市場(chǎng)上具有顯著競(jìng)爭(zhēng)力，而當(dāng)?shù)夭捎门萃┠镜冉?jīng)濟(jì)型木材的生產(chǎn)工藝，在保證質(zhì)量的同時(shí)有效控制成本，形成獨(dú)特市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。劉女士所在的工廠每年出口到歐洲的棺材約3萬(wàn)到4萬(wàn)套。

入職初期，劉女士面臨的主要困難是沒(méi)有客戶難以開單。她發(fā)現(xiàn)，棺材出口也分“淡季”和“旺季”。每年七八月是銷售淡季，而從10月至次年4月訂單進(jìn)入旺季，工廠每月可售出3000至4000套棺材。工廠的訂單大多來(lái)自“回頭客”，新客戶的開發(fā)周期非常長(zhǎng)。一位來(lái)自意大利的客戶讓她印象深刻，這位客戶原本計(jì)劃到菏澤買板材，運(yùn)到羅馬尼亞自行加工成棺材，最終直接購(gòu)買了庫(kù)存。從聯(lián)系到下單不到一個(gè)月時(shí)間。

作為女性從事這個(gè)行業(yè)，劉女士并不感到害怕。她認(rèn)為死亡是每個(gè)人都要經(jīng)歷的。她通過(guò)學(xué)習(xí)歐洲禮儀和了解當(dāng)?shù)氐臍浽犸L(fēng)俗，更精準(zhǔn)地了解客戶需求，提供完善的服務(wù)與產(chǎn)品。曹縣被譽(yù)為“中國(guó)泡桐加工之鄉(xiāng)”，全縣共有泡桐樹300萬(wàn)株，年采伐量達(dá)4萬(wàn)多方。曹縣在棺材制作上也有悠久歷史，自古以來(lái)就有厚葬文化。截至2023年年底，全縣各類木制品加工企業(yè)6500多家，規(guī)模以上企業(yè)291家。日本市場(chǎng)上9成的棺材都產(chǎn)自這里，隨著日本市場(chǎng)趨于飽和，當(dāng)?shù)貧浽崞髽I(yè)開始將目光投向歐洲。

然而，近期劉女士面臨政策和運(yùn)輸成本的壓力。歐盟通過(guò)的《反森林砍伐條例》要求出口商提供文件證明商品生產(chǎn)符合供應(yīng)國(guó)有關(guān)土地使用、環(huán)境保護(hù)、勞工權(quán)利和其他因素的現(xiàn)行法律。此外，托運(yùn)人還需提供盡職調(diào)查聲明。高額運(yùn)費(fèi)也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，一個(gè)集裝箱能裝140口棺材，貨值大約1.5萬(wàn)美元，但運(yùn)費(fèi)就高達(dá)6000美元。這兩年海運(yùn)價(jià)格波動(dòng)大，運(yùn)費(fèi)居高不下。