養(yǎng)老規(guī)劃師實(shí)際是保險(xiǎn)地產(chǎn)行業(yè)銷售高薪背后的真相

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2025-04-03 13:33:59 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

正值春招旺季，多家就業(yè)平臺出現(xiàn)了“養(yǎng)老顧問”、“養(yǎng)老規(guī)劃師”、“養(yǎng)老事業(yè)合伙人”等招聘信息，一些崗位聲稱“工作內(nèi)容簡單，輕松月入十萬”，吸引了眾多求職者的關(guān)注。然而，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些標(biāo)榜“體面高薪”的崗位實(shí)際上是保險(xiǎn)、地產(chǎn)行業(yè)的變相銷售渠道，部分企業(yè)涉嫌虛假招聘等違規(guī)操作。

在一些招聘軟件上搜索“養(yǎng)老規(guī)劃師”，會出現(xiàn)諸如“養(yǎng)老顧問”、“健康財(cái)富規(guī)劃師”、“養(yǎng)老社區(qū)接待員”、“養(yǎng)老事業(yè)合伙人”等多種崗位名稱。許多崗位的薪資待遇非常誘人，詳情頁面常常標(biāo)注“工作內(nèi)容簡單，無需坐班，輕松月入十萬”、“年薪百萬專業(yè)講師培訓(xùn)，無需擔(dān)心相關(guān)知識儲備問題”等內(nèi)容。

這些所謂的“養(yǎng)老規(guī)劃師”實(shí)際上主要負(fù)責(zé)銷售高端養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)。一家健康科技發(fā)展有限公司的銷售總監(jiān)關(guān)女士表示，工作內(nèi)容主要是向客戶介紹養(yǎng)老社區(qū)，吸引其購買入?。皇杖肱c個(gè)人業(yè)績掛鉤，具體細(xì)節(jié)需面談。公司會提供客戶資源，通過電話聯(lián)絡(luò)邀請參加線下活動(dòng)，例如每周一、三、五到公司免費(fèi)領(lǐng)取洗發(fā)水、砂鍋等禮品，以此介紹公司產(chǎn)品，爭取現(xiàn)場成交。

從獲客到推銷，這類工作都有特定的“技巧”與“話術(shù)”。一家健康管理有限公司的團(tuán)隊(duì)總監(jiān)朱先生介紹了他們的獲客方式，包括線上推廣優(yōu)惠折扣獲取客戶手機(jī)號，以及通過大額保單客戶的二次轉(zhuǎn)化和老年旅游團(tuán)合作進(jìn)行“客戶流通”。

對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足以購買社區(qū)入住權(quán)的客戶，銷售人員會建議他們購買3萬至5萬元的普通養(yǎng)老保險(xiǎn)。有些老人不愿意買保險(xiǎn)時(shí)，銷售人員會帶他們外出吃喝玩樂，強(qiáng)調(diào)名額有限，促使他們購買。

不少招聘企業(yè)采用“先偽裝，后攤牌，再吸引”的套路層層加碼。求職者需要識別招聘信息中的“危險(xiǎn)信號”，警惕過度包裝的崗位?？梢允褂谩疤煅鄄椤薄ⅰ捌蟛椴椤钡裙ぞ吆藢?shí)企業(yè)資質(zhì)與行業(yè)背景，在平臺上搜索公司名稱加上“離職評價(jià)”查看員工反饋，或咨詢從業(yè)者了解實(shí)際工作內(nèi)容是否與招聘描述一致。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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