74歲王石代言燕之屋賣528一碗男人的第一口“智商稅”？(2)

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2025-03-19 14:36:13 今日頭條

當(dāng)2023年12月12日，經(jīng)歷了多次謀求上市遇挫，終于在第五次沖刺成功登陸港交所、成為“燕窩第一股”的燕之屋，顯然沒有想到，在港股上市僅僅一年多以后，自己就迎來(lái)了成長(zhǎng)的煩惱。

盈利能力遭質(zhì)疑、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩也打擊了投資者的信心，燕之屋股價(jià)已經(jīng)從2024年7月最高點(diǎn)的15.34港元，一路走低到3月18日收盤價(jià)的6.41港元，市值已不足30億港元。

在高端化戰(zhàn)略下，燕之屋投入大量的營(yíng)銷費(fèi)用，尤其喜歡“砸錢”請(qǐng)明星作為代言人。

公開信息顯示，從十幾年前開始，燕之屋就嘗試以重金投入，邀請(qǐng)明星代言作為主要營(yíng)銷手段，希望打開有“貴婦”標(biāo)簽的高端女性消費(fèi)市場(chǎng)。

其首次啟動(dòng)的明星營(yíng)銷事件，是在2008年邀請(qǐng)知名女星劉嘉玲作為代言人，并迅速在內(nèi)地市場(chǎng)和女性消費(fèi)群體中打開了知名度。這也堅(jiān)定了燕之屋在此后多年一直堅(jiān)持著“明星代言”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并先后簽約了林志玲、趙麗穎、金晨等明星作為品牌代言人。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年-2023年，燕之屋銷售及經(jīng)銷開支逐年增長(zhǎng)，分別為3.99億元、5.04億元、5.63億元。

2024年燕之屋銷售及經(jīng)銷開支繼續(xù)大幅上升，高達(dá)6.71億元，占總營(yíng)收的32.7%，同比增長(zhǎng)19%。一個(gè)重要的因素，是當(dāng)年燕之屋重金簽約了國(guó)際影星鞏俐以及頂流偶像王一博作為雙代言人，這一“高端化+年輕化”雙策略營(yíng)銷支出，也是導(dǎo)致凈利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的主要原因。

與動(dòng)輒數(shù)億元營(yíng)銷費(fèi)用相比，燕之屋的研發(fā)費(fèi)用多年來(lái)不足營(yíng)銷開支的零頭。2022年，燕之屋的研發(fā)費(fèi)用為2432萬(wàn)元，2023年為2638萬(wàn)，2024年為2854萬(wàn)元。

重營(yíng)銷輕研發(fā)給燕之屋帶來(lái)直接的影響就是產(chǎn)品的迭代和創(chuàng)新嚴(yán)重不足，也在一定程度上削弱了燕之屋產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是其純燕窩產(chǎn)品收入增長(zhǎng)乏力，年內(nèi)收入17.95億元，僅與上年同期持平。

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