3月4日，黃金價格出現(xiàn)反彈，品牌足金每克價格上漲7元。盡管此前經(jīng)歷了多日的小幅下跌，但當(dāng)前金價仍處于高位。在此背景下，黃金消費市場呈現(xiàn)出兩極分化現(xiàn)象：消費者更傾向于購買小克重產(chǎn)品，而對大克重飾品持觀望態(tài)度。傳統(tǒng)黃金品牌紛紛加大克減優(yōu)惠力度，但以老鋪黃金為代表的品牌們，其“一口價”產(chǎn)品卻在持續(xù)逆勢漲價。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，小克重產(chǎn)品受到熱捧主要是因為其消費門檻較低；大克重商品消費遇冷則主要受高金價帶來的心理壓力影響。老鋪黃金等品牌采用的“一口價”模式，本質(zhì)上是將產(chǎn)品從單純的“黃金克重”向“工藝與設(shè)計”轉(zhuǎn)變。這種模式雖然能夠提升產(chǎn)品的溢價能力，但也需要精湛的工藝作為支撐，才能實現(xiàn)長期發(fā)展。

金價在經(jīng)歷了多日下跌后再次回升。3月3日，COMEX黃金期貨收漲1.95%，報2904.1美元/盎司，紐約尾盤現(xiàn)貨黃金漲1.25%，報2893.46美元/盎司，全天震蕩上行。在此之前，國際金價在刷新歷史新高后出現(xiàn)回落，上周紐約商品交易所黃金期貨主力合約價格累計下跌3.55%，為去年11月以來最大單周跌幅，國內(nèi)黃金品牌足金報價也普遍回落至875元/克。然而3月4日，金價出現(xiàn)回彈，以周大福為例，今日足金價格上漲至882元/克，一夜之間上漲7元。

職業(yè)黃金投資分析師呂超指出，從宏觀角度看，全球經(jīng)濟形勢的不確定性依然存在，黃金作為避險資產(chǎn)的屬性再次凸顯。此外，近期美元指數(shù)的走弱也為黃金價格提供了有力支撐，美元與黃金往往呈現(xiàn)“蹺蹺板”效應(yīng)，美元走弱意味著黃金對投資者的吸引力增大。

在金價高企的背景下，各大黃金品牌也給出了更多的克減優(yōu)惠。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，近期中國黃金的活動優(yōu)惠由此前的克減30元提高到了克減50元；潮宏基給出了克減80元的優(yōu)惠；工美黃金也有克減120元的活動。據(jù)多家黃金品牌柜員表示，今年品牌的克減優(yōu)惠比往年更大，例如，老鳳祥在2025年春節(jié)期間推出了克減50元的優(yōu)惠活動，與去年春節(jié)期間的克減30元相比，優(yōu)惠力度提升了近70%。

已購買的消費者更傾向于選擇小克重商品。消費者王女士表示：“盡管前幾天金價有所下跌，但目前的價位仍然較高，大克重產(chǎn)品價格太貴了。”與此同時，中國黃金、周生生等品牌近期也推出了多款僅重1克的黃金產(chǎn)品。中國黃金的店員透露，近期購買10克以下產(chǎn)品的消費者顯著增加，占比超過一半。

與老牌黃金品牌加大克減優(yōu)惠形成鮮明對比的是，“一口價”產(chǎn)品價格持續(xù)上漲。北京商報記者從周大福薈館店員處了解到，周大福的傳承系列和故宮系列近期均進行了調(diào)價，漲幅在15%—20%之間。這兩個系列屬于周大福品牌的高端產(chǎn)品線，均采用“一口價”定價模式。以傳承系列的一款“錢串子”手鏈為例，其價格從32600元上漲至38600元，漲幅達(dá)到18%。

以“一口價”模式著稱的老鋪黃金也在近期完成了全線產(chǎn)品的漲價，漲幅在5%—12%之間。值得注意的是，在漲價前夕，老鋪黃金門店迎來了一波消費熱潮，排隊購買時長一度高達(dá)6個小時。目前，老鋪黃金天貓旗艦店內(nèi)，多數(shù)熱門款產(chǎn)品現(xiàn)貨已售罄，預(yù)售等待時長甚至達(dá)到了90天。

2月20日晚間，老鋪黃金發(fā)布截至2024年底的全年業(yè)績盈利預(yù)告，集團預(yù)計2024年全年將實現(xiàn)凈利潤約14億—15億元，同比增長約236%—260%。對于業(yè)績預(yù)增的原因，公告指出，由于集團品牌影響力持續(xù)擴大形成的市場顯著優(yōu)勢，帶來存量店鋪整體營收（包括線上線下渠道）的大幅增長，以及新增門店7家、優(yōu)化及擴容門店4家，產(chǎn)生增量營收貢獻。

因手工工藝被消費者關(guān)注的琳朝珠寶也在2月21日進行了漲價，每克上漲了120元。雖然琳朝珠寶會明確告知消費者每克售價，但該品牌的克價最高可達(dá)近3000元。琳朝珠寶天貓旗艦店客服人員表示，由于制作工藝不同，品牌克價在1036—2910元，且制作周期漫長，部分產(chǎn)品需要長達(dá)一年半的交付時間。

在老鋪黃金等品牌引發(fā)購買熱潮的同時，傳統(tǒng)老牌黃金品牌卻面臨業(yè)績壓力。2024年4—9月，周大福珠寶中國內(nèi)地同店銷售額下滑25.4%，按件數(shù)算的銷量減少了30%；周生生2024年前三季度營業(yè)收入同比下滑13.5%，黃金產(chǎn)品批發(fā)銷售降幅近20%；老鳳祥同期營收也同比減少15.28%。

呂超認(rèn)為，老鋪黃金等品牌采用的“一口價”模式，本質(zhì)上是將產(chǎn)品從單純的“黃金克重”向“工藝與設(shè)計”轉(zhuǎn)變。這種模式不僅提升了產(chǎn)品的溢價能力，更強化了品牌的高端定位，消費者購買的不再僅僅是黃金本身，更是其獨特的工藝、設(shè)計以及背后的文化內(nèi)涵。

呂超進一步指出，黃金消費市場的冷熱交織反映了不同消費群體的心理和需求差異。小克重產(chǎn)品受熱捧主要是因為其總價較低，消費門檻低，適合日常佩戴，而大克重商品的消費冷淡則主要由于高金價帶來的心理壓力，部分消費者對大克重黃金的購買持觀望態(tài)度，希望等待價格回調(diào)后再入手。這種“恐高”心理在高金價環(huán)境下尤為明顯，導(dǎo)致大克重黃金產(chǎn)品的市場需求相對低迷。整體來看，黃金消費市場的分化現(xiàn)象是多種因素共同作用的結(jié)果，包括價格、消費心理以及產(chǎn)品的設(shè)計和定位等。

黃金高級投資分析師林大輝則認(rèn)為，品牌“一口價”的黃金受到追捧并非健康的市場消費模式。當(dāng)下黃金的各類工藝絕大部分金店都可以滿足，除非工藝十分精湛，否則高出黃金大盤價數(shù)倍的克價難以持久。黃金消費市場呈現(xiàn)分化與金價有較大關(guān)系，能接受高克數(shù)的消費者終究是少數(shù)。