天雅珠寶城的金葫蘆項(xiàng)鏈工費(fèi)為35元/克，金價(jià)702元/克，購(gòu)買(mǎi)最小克數(shù)（3克）的金葫蘆項(xiàng)鏈大約需要2000元左右。而在一些品牌店鋪，一克黃金的價(jià)格接近1000元。

2月25日，周大福、謝瑞麟、老鳳祥、周六福等品牌的足金飾品參考價(jià)格已達(dá)895元/克。老鋪黃金當(dāng)天也進(jìn)行了調(diào)價(jià)，主要產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整幅度在5%至12%之間。電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，老鋪黃金一款約7.6克的葫蘆鉆飾吊墜，每克價(jià)格約為1718元。而在天雅珠寶城，大部分商鋪當(dāng)天的足金價(jià)格為702元/克。

北京的一些品牌黃金門(mén)店前排起了長(zhǎng)隊(duì)，萬(wàn)元首飾供不應(yīng)求時(shí)，一些“淘金者”選擇前往天雅珠寶城。這里被稱為“北京的水貝”，位于北京天壇東門(mén)外、紅橋商圈。即使是在工作日下午，天雅珠寶城一層的黃金商鋪仍然人頭攢動(dòng)。龍廟黃金總經(jīng)理葉一智表示，周末時(shí)天雅珠寶城的客流量會(huì)激增，一樓的店鋪會(huì)出現(xiàn)擠不進(jìn)去的現(xiàn)象。

這里的商鋪店面裝潢并不精致，有的甚至沒(méi)有門(mén)店，只有幾個(gè)連在一起的柜臺(tái)。導(dǎo)購(gòu)員也不會(huì)主動(dòng)推銷(xiāo)，不少金飾只是用透明小袋子裝著放在塑料筐子里。盡管如此，“淘金者”們依然帶著圖片前來(lái)購(gòu)買(mǎi)心儀的款式。

天雅珠寶城在成立初期與珠寶無(wú)關(guān)。2008年開(kāi)業(yè)時(shí)，它是一個(gè)以外貿(mào)小商品為主的市場(chǎng)，售賣(mài)紀(jì)念品和旅游小商品。2010年初，這里開(kāi)始轉(zhuǎn)型為珠寶市場(chǎng)，以珊瑚、瑪瑙、翡翠和珍珠為主。2016年，新街口的黃金批發(fā)商戶因發(fā)展空間有限而搬至天雅珠寶城。天雅珠寶城的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這一切都是市場(chǎng)的演變。這些黃金商戶在新街口的發(fā)展空間有限，租金水平較高，而天雅珠寶城有一棟7萬(wàn)多平方米的大樓可以承載，租金價(jià)格合理。

目前，天雅珠寶城地上五層，地下兩層，共有400多家商戶入駐，商鋪出租率約為90%。一層主營(yíng)黃金，二層主營(yíng)玉石翡翠，三四層主營(yíng)珍珠彩寶；地下兩層則主營(yíng)銀飾、足金編繩等。四層設(shè)有國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（NGTC），不到兩小時(shí)便可知道黃金真假。

2023年8月，天雅珠寶城開(kāi)始試水線上直播，通過(guò)小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)推廣珠寶市場(chǎng)或幫商戶直播，吸引消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)。不過(guò)由于黃金是貴重物品，線上幾乎不會(huì)有成交量，直播主要是為了促進(jìn)線下銷(xiāo)售。

從2016年起，天雅珠寶城逐漸成為北方最大的黃金珠寶供應(yīng)商，許多知名黃金品牌都來(lái)這里進(jìn)貨。近年來(lái)，珠寶城也開(kāi)始發(fā)力零售業(yè)務(wù)。李依白的店鋪一直是知名黃金品牌的供應(yīng)商，每年出貨量達(dá)一噸以上，服務(wù)范圍主要覆蓋華北區(qū)域。她從2024年開(kāi)始做零售，響應(yīng)天雅珠寶城的發(fā)展戰(zhàn)略——提高“黃金工廠”的知名度。

隨著金價(jià)持續(xù)高漲，李依白門(mén)店金條的銷(xiāo)量比前年同期增長(zhǎng)了300%。她認(rèn)為這可能是“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的消費(fèi)心理所致。天雅珠寶城的黃金店鋪不僅是知名珠寶品牌的供應(yīng)商，也是深圳水貝黃金市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。深圳水貝是全國(guó)最大、發(fā)展水平最高、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的黃金珠寶集散地，每天都有全國(guó)各地的珠寶商來(lái)這里提貨。豪福珠寶負(fù)責(zé)人表示，天雅珠寶城八九成的商鋪都是從深圳進(jìn)貨，也有部分品牌在那邊有自己的工廠。除了深圳，順德和廣州也是黃金珠寶商的提貨地。

天雅珠寶城外墻上的宣傳語(yǔ)是“水貝黃金工廠，一克也是工廠價(jià)”。工廠直銷(xiāo)模式使這里成為“淘金者的樂(lè)園”。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黃金要么是金條，要么是黃金飾品，價(jià)格隨國(guó)際金價(jià)波動(dòng)。金條的價(jià)格主要根據(jù)大盤(pán)走勢(shì)，只增加一點(diǎn)工藝費(fèi)，利潤(rùn)較低；而黃金飾品則需要加工，價(jià)格稍高一些，商戶們的利潤(rùn)也主要來(lái)自于此。

與老鋪黃金相比，天雅珠寶城的黃金克單價(jià)便宜200至300元，抹去了品牌的高溢價(jià)，性價(jià)比較高。珠寶城每日11時(shí)左右會(huì)根據(jù)上海黃金交易所的指導(dǎo)價(jià)出一個(gè)參考報(bào)價(jià)，基礎(chǔ)金價(jià)加上手工費(fèi)即為最終價(jià)格。記者走訪了幾家店鋪，珠寶城金店的基礎(chǔ)金價(jià)幾乎都在大盤(pán)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)10至15元。李依白的店鋪工費(fèi)在5元/克至35元/克之間，最貴的到50元/克。豪福珠寶的工費(fèi)區(qū)間在0元/克至100元/克之間，零工費(fèi)主要是沒(méi)有造型、花紋的老款基礎(chǔ)款飾品，而新穎、需要鑲嵌的飾品會(huì)有較高的工費(fèi)。

幾位商鋪負(fù)責(zé)人都提到，天雅珠寶城的黃金銷(xiāo)售是薄利多銷(xiāo)模式，每克黃金的利潤(rùn)較低，對(duì)比一些品牌黃金店鋪，在這里買(mǎi)黃金每克最少能省80至100元。雖然價(jià)格相對(duì)便宜，但顧客仍擔(dān)心黃金的真假和品質(zhì)。李依白解釋說(shuō)，這里的貨首先要供應(yīng)品牌方，符合品牌黃金門(mén)店的上柜標(biāo)準(zhǔn)，然后才是零售板塊的消費(fèi)者。

今年電影《哪吒》帶火了國(guó)潮品類的黃金飾品，如葫蘆款吊墜、“無(wú)事牌”等國(guó)風(fēng)系列產(chǎn)品。年輕人把黃金作為一種理財(cái)方式，每月發(fā)工資后會(huì)購(gòu)買(mǎi)小克重的飾品作為存錢(qián)的方式，例如金豆豆，每個(gè)月存一顆或者幾顆。葉一智表示，黃金行業(yè)投資大，利潤(rùn)低，但在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，黃金行業(yè)顯示出韌性。