山姆一年在中國爆賣1000億瞄準中產(chǎn)階層的成功之道

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2025-02-28 16:24:50 完美雜貨鋪

山姆一年在中國爆賣1000億！近期有消息稱，2024年山姆在中國的銷售額可能突破1000億元人民幣。雖然山姆官方對此未作回應(yīng)，但這一數(shù)字并非空穴來風。沃爾瑪中國（山姆的母公司）在2024年前三季度的凈銷售額已達到約1100億元人民幣，而目前沃爾瑪在中國的主要業(yè)務(wù)就是山姆。

相比其他本土超市，山姆在中國市場表現(xiàn)突出，僅有少數(shù)幾家如胖東來能與之抗衡。山姆的成功在于其會員制模式，消費者需支付260元/年或680元/年的會費才能購物。這種模式并不被所有人接受，但對于追求高品質(zhì)生活的中產(chǎn)階層來說，山姆提供的服務(wù)和商品具有吸引力。通過這種方式，山姆篩選出了目標用戶群體，并專注于服務(wù)這部分高消費能力的人群。

數(shù)據(jù)顯示，2024年山姆中國的會員數(shù)量超過800萬，盡管這個數(shù)字在中國龐大的消費市場中不算多，但這些會員的消費能力極強。他們不僅為山姆貢獻了超過20億元的會費收入，還在山姆消費了1000億元。山姆會員單次消費普遍在1000元左右，遠高于其他大型商超的平均消費水平。

然而，山姆在中國的發(fā)展并非一帆風順。自1996年進入中國市場以來，由于當時人均可支配收入較低，中產(chǎn)階層人數(shù)稀少，山姆的發(fā)展非常緩慢。直到2016年，隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展，中產(chǎn)階級人數(shù)大幅增長，消費升級趨勢明顯，山姆才開始加速擴張。從2016年到2024年底，山姆在中國新增了38家門店，銷售額也從2020年的300億元飆升至千億。

山姆成功的關(guān)鍵在于其對高品質(zhì)商品的嚴格把控。為了滿足中產(chǎn)階層的需求，山姆在采購和品質(zhì)管理上制定了嚴格的流程和標準。例如，在生鮮品類方面，山姆與源頭供應(yīng)商合作，確保產(chǎn)品品質(zhì)；在食品類商品上，山姆要求品牌方提供高于市場標準的產(chǎn)品。此外，山姆還與供應(yīng)商合作研發(fā)符合“山姆標準”的新品，打造自有品牌。這些舉措使得山姆的商品質(zhì)量在市場上享有盛譽，吸引了大量忠實會員。

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