洋河經(jīng)銷商需要休養(yǎng)生息
去年10月30日，洋河對外發(fā)布了2024年第三季度財報。其中披露的業(yè)績讓人大跌眼鏡，24年第三季度洋河營收46.4億，同比下降44.82%，歸母凈利潤6.3億，同比下降73.03%。
洋河在這個季度的業(yè)績幾乎腰斬，這并不符合上半年的業(yè)績走勢。24年一季度，洋河營收162.5億，同比增加8.03%，二季度營收66.2億，同比下降3.02%，從上半年的業(yè)績走勢來看，洋河三季度的營收不應(yīng)該出現(xiàn)這樣斷崖式下滑。
在24年第三季度，洋河并未爆出任何顯著的負面新聞，作為一種消費品，僅相隔一個季度，洋河的業(yè)績卻是冰火兩重天，顯得有些異常。
但洋河并非直接面對消費者，根據(jù)2024年洋河半年報，洋河線下經(jīng)銷渠道的收入占總收入的98.9%，即洋河的酒大多并不直接賣給普通消費者，而是先賣給經(jīng)銷商，然后再由經(jīng)銷商銷售給普通消費者。因此，洋河在三季度的業(yè)績下滑，直接反映的是洋河經(jīng)銷商暫時不再買賬，而這或許早有信號。
洋河經(jīng)銷商難以承受之重
洋河董事長張聯(lián)東對洋河的經(jīng)銷體系并不滿意，在2024年6月舉辦的股東大會上，張聯(lián)東稱，“經(jīng)銷商體系存在小而多、老而弱的問題，這個體系不調(diào)整是不行的?！?/p>
但洋河的經(jīng)銷商們在張聯(lián)東上任這年給了他極大的幫助。
2021年2月，張聯(lián)東上任洋河董事長，這一年洋河酒類營收246.4億元，其中省外收入130.8億元，省內(nèi)收入115.6億元。截至2021年末，洋河共有5192家省外經(jīng)銷商，2950家省內(nèi)經(jīng)銷商，平均下來，2021年每家省外經(jīng)銷商拿了252萬的貨，相較上年增加了38.8%，每家省內(nèi)經(jīng)銷商拿了391.7萬的貨，相較上年增加了27.7%。
張聯(lián)東投桃報李，在2022年底洋河經(jīng)銷商大會上稱要“讓洋河的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商”。
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