短短幾天內(nèi)，小紅書App吸引了大量外國用戶，這些用戶戲稱自己為“TikTok難民”，并與國內(nèi)網(wǎng)友互動。面對突如其來的流量，多家國內(nèi)券商紛紛在小紅書上開展投教、開戶推介等營銷活動。

例如，銀河證券某營業(yè)部推出了一項(xiàng)活動，即關(guān)注其賬號即可免費(fèi)獲得一個中文名字。目前，國內(nèi)券商已開通外籍人士開設(shè)A股賬戶的功能，但需要滿足持有外國人永久居留證等條件。此外，在境內(nèi)工作的外籍人員或在境外工作的境內(nèi)上市公司外籍員工也可以申請開立。

小紅書App在國內(nèi)以旅游和生活內(nèi)容著稱，用戶數(shù)超過3億。最近，該平臺迎來了大量國外用戶。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，1月15日，小紅書在87個國家的App Store免費(fèi)排行榜中位列第一，包括美國、加拿大、澳大利亞、英國和意大利等國。

在這場流量盛宴中，不少國內(nèi)券商紛紛在小紅書上展開了針對性的營銷活動。例如，銀河證券旗下各分支機(jī)構(gòu)策劃了英文營銷內(nèi)容；廣發(fā)證券則在其多個小紅書賬號上進(jìn)行了針對國外網(wǎng)友的宣傳攻勢。除了傳統(tǒng)的開戶推廣外，部分券商還推出了創(chuàng)意十足的內(nèi)容。廣發(fā)證券制作了關(guān)于A股與境外市場區(qū)別的投教內(nèi)容，提醒國外網(wǎng)友在中國股市紅色代表股價上漲。銀河證券某分支機(jī)構(gòu)用英文介紹了A股的三大特殊規(guī)則：漲跌幅限制、以100股為單位的交易以及T+1交易體系，并指出了一些A股與美股的不同之處。

一些券商的分支機(jī)構(gòu)工作人員也用流利的英語制作了推介視頻，頗具創(chuàng)意。例如，銀河證券合肥某營業(yè)部發(fā)布了一則視頻，其中一位員工用英語對公司進(jìn)行了推薦，并推出了“點(diǎn)關(guān)注免費(fèi)取中文名字”的活動。

盡管營銷活動主要集中在各券商的主打App上，但目前大多數(shù)國內(nèi)券商已經(jīng)開通外籍人士開設(shè)A股賬戶的功能，不過并非所有外籍人士都可以通過手機(jī)隨意開戶。具體而言，持有外國人永久居留證的人士、在境內(nèi)工作的外籍人員、在境外工作的境內(nèi)上市公司外籍員工以及希望開設(shè)B股賬戶的外籍人士均需到線下營業(yè)部臨柜辦理開戶手續(xù)。廣發(fā)證券和銀河證券表示，僅持有外國人永久居留證的人士可以在特定App上自助辦理A股線上開戶。

從這些券商發(fā)布的筆記來看，雖然目標(biāo)受眾是國外網(wǎng)友，但回復(fù)者多數(shù)仍來自國內(nèi)。記者在小紅書上搜索發(fā)現(xiàn)，目前進(jìn)行相關(guān)英文宣傳的主要是一些頭部券商，還有一些券商尚未做出反應(yīng)。某中型券商網(wǎng)金部門負(fù)責(zé)人表示，對此類宣傳存在一定的顧慮。某頭部券商網(wǎng)金人士認(rèn)為，這類營銷主要是嘗試性質(zhì)，實(shí)際效果有限。

然而，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國際化發(fā)展是建設(shè)一流投行的必經(jīng)之路，我國券商國際化的深化正處于黃金時期。近年來，上市券商境外收入占比逐漸提升。根據(jù)國信證券統(tǒng)計，2023年全年，上市券商境外收入合計314.06億元，占營業(yè)收入比重7.48%。截至2024年上半年末，上市券商境外收入合計203.31億元，占比提升至10.38%。廣發(fā)證券研報顯示，2023年，中信證券、中金公司、華泰證券等頭部券商的海外業(yè)務(wù)收入占比均超過了20%。