胖東來(lái) 一個(gè)年度商業(yè)“神話” 從區(qū)域明星到全國(guó)現(xiàn)象(2)

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2025-01-14 10:49:55 今日頭條

總部位于鄭州的太和文旅是如今胖東來(lái)游學(xué)生意的頭部公司。2016年，太和文旅啟動(dòng)胖東來(lái)游學(xué)項(xiàng)目。8年來(lái)，太和文旅已組織6700家企業(yè)、5萬(wàn)多人次到胖東來(lái)游學(xué)。盡管如此，胖東來(lái)的影響力在2022年以前仍主要局限在部分民營(yíng)企業(yè)家的圈層。

2022年3月，聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)龐小偉與胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)共同發(fā)起成立聯(lián)商?hào)|來(lái)商業(yè)研究院。隨后啟動(dòng)的“種子班”學(xué)費(fèi)50萬(wàn)元，吸引了多家區(qū)域商超企業(yè)參與。2023年10月和2024年1月，又推出兩期“總裁班”，每期上限100人，學(xué)費(fèi)3萬(wàn)元。去各地幫扶種子班和總裁班學(xué)員的生意，尤其是2024年對(duì)湖南步步高超市和永輝超市的調(diào)改，令胖東來(lái)快速出圈。

龐小偉認(rèn)為自己收音機(jī)終于調(diào)對(duì)頻率接收到了于東來(lái)發(fā)出的信號(hào)。聯(lián)商網(wǎng)超過(guò)20年的媒體積累成了胖東來(lái)和于東來(lái)本人的放大器。在抖音平臺(tái)，“東來(lái)說(shuō)”賬號(hào)擁有31.1萬(wàn)粉絲，發(fā)布相關(guān)短視頻，其中一條視頻獲得14.2萬(wàn)點(diǎn)贊和1.6萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)。

2023年6月，胖東來(lái)首次登上微博熱搜。此后，胖東來(lái)頻頻在社交平臺(tái)上出現(xiàn)，內(nèi)容多與顧客服務(wù)和員工福利相關(guān)。胖東來(lái)開(kāi)始成為一種流量入口，連超市裝修市場(chǎng)也出現(xiàn)了不少胖東來(lái)同款。

2023年1月，胖東來(lái)天使城購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，總投資3.5億元，建筑面積共7萬(wàn)平方米，是許昌目前最高端的購(gòu)物中心。開(kāi)業(yè)首日，客流量達(dá)到15萬(wàn)人次。廣告成效疊加顯現(xiàn)，再加之河南城際地鐵鄭許線開(kāi)通，天使城迅速成為游學(xué)點(diǎn)和許昌的新旅游目的地。

這一輪胖東來(lái)調(diào)改熱潮中，無(wú)論是西寧的一家親超市，還是中部城市上饒和長(zhǎng)沙的嘉百樂(lè)和步步高超市，甚至超市巨頭永輝的部分門店，胖東來(lái)給出的答案都是同一套：調(diào)整賣場(chǎng)動(dòng)線，做大生鮮區(qū)域；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加自有品牌；提升員工福利，提高服務(wù)質(zhì)量。

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