距離春節(jié)還有半個多月,精致女生去海底撈又多了一個理由——做美甲。為了盡早擁有自己的“新年戰(zhàn)甲”,有海底撈到晚上8點依然有人手握300多號的號碼牌排隊。這不僅因為海底撈提供免費服務(wù),更因為線下美甲店預(yù)約困難。
在企查查上搜索“美甲店”,可以發(fā)現(xiàn)超過43萬個結(jié)果,其中廣東省美甲店數(shù)量最多,突破了4萬家。消費降級這個詞似乎在美甲行業(yè)不起作用。基礎(chǔ)純色美甲平均花費120元左右,相當(dāng)于每平方米12萬元,價格甚至超越一線城市房價。外國人也沉迷于中式美甲,在144小時免簽政策下,做中式美甲成為必打卡項目之一。
江蘇連云港的東??h依靠美甲實現(xiàn)了全縣致富。2023年全年產(chǎn)量突破1億副,占全國總產(chǎn)量超過70%,年收入近30億;2024年暴漲至80億。有人入行三年就買了一輛價值400萬的賓利,第一年的收入超過了過去十年的總和。
燙發(fā)、美甲、接睫毛成了精致女生的“過年三件套”。手指甲素顏的是疲于奔命的打工人,滿手美甲則象征著精致的生活。普通款美甲是對生活的熱情體現(xiàn),而繁復(fù)高貴的延長甲則彰顯了不需要做家務(wù)的貴婦身份?,F(xiàn)在的美甲遠不止涂指甲油和貼鉆那么簡單,創(chuàng)意無限。
東莞人專門開車到廣州做狼爪美甲,透明質(zhì)感加金屬熔液的狼爪頗具未來主義機械風(fēng),在不同光源下會發(fā)出不同的光芒。貓爪、鷹爪和龍爪也很受歡迎,被稱為“拆快遞神器美甲”。3D美甲已經(jīng)發(fā)展到了新高度,不僅僅是堆砌飾品,還能在指甲上做出水的質(zhì)感。
美術(shù)生加入后,美甲款式變得更加復(fù)雜。有美甲師花了12個小時制作甄嬛傳美甲,左手甄嬛右手華妃的經(jīng)典頭飾;還有的重工美甲復(fù)刻《黑神話悟空》。畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院的藝術(shù)家把燭臺搬上了自己的左手。中國的美甲店也摸索出一套貴婦美甲流程,從建構(gòu)、去死皮到粘鉆一步步精雕細琢。
如果覺得美甲太貴,穿戴甲是這兩年火遍全球的平替項目。穿戴甲如同手機殼,可以隨時隨地穿脫。在中國一個小縣城,穿戴甲不僅在國內(nèi)出圈,還成功出海。東??h百米以內(nèi)就有30多家穿戴甲店,店鋪租金翻倍。很多從業(yè)者是當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)的寶媽群體,但她們卻成了行業(yè)的中流砥柱。
美洲作為最大的美甲市場,美國和巴西早在十年前就占據(jù)了全球48%的美甲份額。但在美國做一次美甲非常昂貴。東??h引進日韓美甲技術(shù)人員,搭建起完整的產(chǎn)業(yè)鏈,生產(chǎn)出價格低廉且質(zhì)量好的穿戴甲,迅速占領(lǐng)北美市場。北美線下美甲客單價在60至100美元,而一副國產(chǎn)穿戴甲只需不到20美元。
電商直播也是東海美甲出海的重要手段。東海美甲商家設(shè)立了直播基地,每天24小時不間斷直播,黃金時段為深夜12:00至清晨6:00。據(jù)統(tǒng)計,東??h每天產(chǎn)出成品的穿戴甲大約有40萬副,其中電商銷售出貨量超過30萬副。2024年全縣穿戴甲銷售額近80億元,國外市場份額占比近4成。
東海穿戴甲的成功不僅僅靠低價,還通過吃透用戶痛點和小步迭代實現(xiàn)差異化。東海縣本身是全球最大的天然水晶原料集散地,設(shè)計師們將水晶元素發(fā)揮得淋漓盡致,一些掐絲工藝、琺瑯工藝以及中國傳統(tǒng)工藝如明清彩繪瓶、“國寶”大熊貓、青花瓷等都被植入甲片。這些創(chuàng)新讓東海穿戴甲既有性價比爆款,也有高達上百美元的高端產(chǎn)品。整個2024年,約有8000萬副原創(chuàng)穿戴甲漂洋過海。TikTok上關(guān)于穿戴甲的話題標(biāo)簽熱度飆升,達到80多億。中國產(chǎn)品出海,低價是手段,原創(chuàng)才是絕活。
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